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國際工程市場屬地化經(jīng)營研究
畢業(yè)論文是教學科研過程的一個環(huán)節(jié)，也是學業(yè)成績考核和評定的一種重要方式。畢業(yè)論文的目的在于總結學生在校期間的學習成果，培養(yǎng)學生具有綜合地創(chuàng)造性地運用所學的全部專業(yè)知識和技能解決較為復雜問題的能力并使他們受到科學研究的基本訓練。
摘 要：該文通過對國際工程市場屬地化經(jīng)營的內(nèi)外驅(qū)動因素和經(jīng)營過程進行分析，充分表明在國際工程市場中屬地化經(jīng)營的必然性。以尼日利亞國際工程市場及中非建設尼鐵現(xiàn)代化阿卡鐵路項目為實例，探索國際工程屬地化經(jīng)營策略，對屬地化經(jīng)營提出合理性建議。
關鍵詞：國際工程市場 屬地化經(jīng)營 策略
中國建筑企業(yè)在海外不斷開疆拓土、建功立業(yè)，既是對經(jīng)濟全球化、大型企業(yè)經(jīng)營國際化發(fā)展趨勢的順應，也是對國家“走出去”戰(zhàn)略的具體落實。隨著海外經(jīng)營領域、市場份額的不斷提升，海外工程實施模式也呈現(xiàn)多樣化趨勢，加強屬地化經(jīng)營日益成為中國建筑企業(yè)應對海外市場競爭和優(yōu)化資源配置的重要舉措。
由于國際工程市場的復雜性和特殊性，要求中國建筑企業(yè)在國際工程項目經(jīng)營管理中，積極采用屬地化經(jīng)營，充分利用當?shù)氐挠欣Y源來服務于企業(yè)，通過企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)共贏，為企業(yè)在國際市場的長期可持續(xù)發(fā)展夯實基礎。
1 國際工程屬地化經(jīng)營的必然性
國際工程市場有別于國內(nèi)市場，如果照搬照套國內(nèi)工程項目實施的經(jīng)營管理模式，很難在國際市場中取得成功。中國建筑企業(yè)要想在海外市場站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)在海外市場的競爭力，采用和探究適合企業(yè)自身發(fā)展的屬地化經(jīng)營策略必不可少。中國建筑企業(yè)應在充分利用當?shù)赜欣Y源，減少對國內(nèi)資源的依賴，是實施海外工程項目屬地化經(jīng)營的必然條件，也是保證海外施工企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的重要前提。
2 國際工程屬地化經(jīng)營的內(nèi)在驅(qū)動因素
在逐漸融入國際工程市場的過程中，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理模式已不能滿足國際市場的發(fā)展要求，在尋求有效的經(jīng)營管理的模式中，內(nèi)在驅(qū)動是企業(yè)屬地化經(jīng)營的基礎。
2.1 突破人力資源瓶頸
在國際工程市場中，海外項目的承攬和實施需要一批具有海外業(yè)務能力的人才，海外人才的培養(yǎng)是一個長期的過程，尤其是在企業(yè)剛涉足一個海外新市場的時候，由于對當?shù)氐恼�、�?jīng)濟和社會文化的認知有限，項目管理團隊會不斷的遇到新的問題。采用屬地化經(jīng)營就可以突破新市場的人力資源瓶頸，保證企業(yè)的經(jīng)營管理有序推進。
2.2 有效控制經(jīng)營成本
企業(yè)經(jīng)營和項目管理的核心是成本控制，在海外項目施工中，采用屬地化經(jīng)營可以有效的降低項目的人工成本和管理成本，如過高的中方人員酬薪及相應的機票簽證費等。在綜合比選人工、材料設備和技術成本的同時尋求可靠的低成本要素。
2.3 降低經(jīng)營管理風險
采用屬地化經(jīng)營還可以有效減少市場準入的貿(mào)易壁壘，降低企業(yè)海外經(jīng)營風險。雇傭?qū)俚鼗母呒壢瞬�，特別是當?shù)氐母呒壢瞬攀煜ぎ數(shù)氐恼�、法律及文化習俗，有利于企業(yè)在市場開發(fā)和項目實施過程中規(guī)避不必要的經(jīng)營管理風險，如財稅風險、法律風險、安全風險等，增強企業(yè)對海外市場的有效滲透和占有。
2.4 合理創(chuàng)新經(jīng)營管理模式
企業(yè)采用屬地化經(jīng)營管理模式，有利于企業(yè)更快更好的融入當?shù)厥袌觯?ldquo;因地制宜”的探索新的工程管理模式，例如中國施工企業(yè)與當?shù)厥┕て髽I(yè)組成聯(lián)合體對特定項目進行總體承攬施工，把一部分設計施工任務分包給當?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)，在尋求合作，創(chuàng)新經(jīng)營管理的過程中尋找有效的利潤增長點。
3 國際工程屬地化經(jīng)營的外在驅(qū)動因素
在國際工程屬地化經(jīng)營的過程中，外部驅(qū)動是必不可少的條件。中國企業(yè)首先要了解國際工程市場的外部環(huán)境，在探索國際工程市場特點的同時，結合企業(yè)自身的經(jīng)營模式，穩(wěn)步推進海外工程屬地化進程。
3.1 國家宏觀政策的支持
根據(jù)國家加大對企業(yè)海外發(fā)展的政策支持，鼓勵企業(yè)“走出去”從而積極參與國際市場競爭，海外市場的進一步開發(fā)，有利于國家相關產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級，以外在市場需求進一步促進內(nèi)部經(jīng)濟增長。在國際市場的競爭中，不斷提高中國建筑企業(yè)的經(jīng)營管理水平。依據(jù)國際市場的產(chǎn)業(yè)布局，合理調(diào)整企業(yè)海外業(yè)務的產(chǎn)品結構。
3.2 符合國際市場發(fā)展規(guī)律
屬地化經(jīng)營是符合國際市場競爭規(guī)則，如創(chuàng)造當?shù)鼐蜆I(yè)機會、促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、贏得當?shù)卣跋嚓P機構的支持等，在探索國際工程市場特點的同時，進一步擴大中國建筑企業(yè)的國際市場份額，提高中國建筑企業(yè)在國際市場的競爭力及知名度，加大國內(nèi)施工生產(chǎn)要素的國際輸出。
3.3 遵循國際工程市場特性
國際工程市場中，任何一個國家出于保持本國的就業(yè)水平、以及鼓勵相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都會有一些保護性政策，如對本國勞工雇傭比例有嚴格的要求、對本國的投標企業(yè)有一定的優(yōu)惠政策。由于國際市場的特殊性，與國內(nèi)建筑市場的大相迥異。要想在當?shù)厥袌鲩L期發(fā)展，企業(yè)不能簡單的照搬照套國內(nèi)經(jīng)營管理模式，需依據(jù)海外市場的特性，制定科學合理的企業(yè)發(fā)展計劃，熟悉、遵循當?shù)氐纳鐣幕笆袌鲆?guī)則，對當?shù)厥袌鲞M行科學合理的精耕細作。
4 屬地化經(jīng)營的過程
中國建筑企業(yè)在參與國際工程市場競爭中，不能急于片面的追求模仿國外成功建筑企業(yè)的屬地化管理，要依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營管理模式與當?shù)厥袌龅拈_放性、融合度、以及企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展目標與當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)業(yè)結構，制定出科學合理的屬地化管理進程，以因地制宜、穩(wěn)步推進的方式打造企業(yè)的屬地化經(jīng)營管理模式。國際工程市場上的大型施工企業(yè)在進行屬地化經(jīng)營的過程中大致要經(jīng)歷三個階段：市場評估階段、投資布局階段、市場融合階段。屬地化經(jīng)營是一個循序漸進的過程，三個階段都具有明顯的階段性經(jīng)營特點，具體見表1所示。
5 屬地化經(jīng)營的實例分析
中非建設尼日利亞有限公司(前身為中國土木尼日利亞有限公司，以下簡稱“中非建設”)在尼日利亞市場經(jīng)營開拓35年，現(xiàn)已成為尼日利亞市場知名的工程承包施工企業(yè)，在西非地區(qū)軌道交通、公路等基礎設施建設領域處于領先地位，在屬地化經(jīng)營方面，已從過去被動地單純聘用當?shù)貏趧展と藶檩o，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃悠赣卯數(shù)毓芾�、技術人才共同參與經(jīng)營管理，截至2014年底，中非建設在尼日利亞的中方外派人員約2600人、在聘當?shù)毓芾砑皠趧杖藛T近26000人、中外員工比例為1：10。在實施人力資源屬地化的同時，中非建設不斷進行產(chǎn)業(yè)鏈上游要素及投資領域的屬地化嘗試，并與多家當?shù)刂髽I(yè)結成合作伙伴，在投資開發(fā)、工程承包、咨詢設計等領域取長補短、互利互惠聯(lián)合發(fā)展。 尼日利亞鐵路現(xiàn)代化阿布賈至卡杜納段鐵路項目(以下簡稱“阿卡項目”)是尼日利亞“三縱四橫”國家鐵路干線網(wǎng)以及西非共同體“互聯(lián)互通”鐵路網(wǎng)的首段工程，施工線路總長186.5公里，中非建設尼日利亞有限公司2009年10月與尼日利亞政府簽訂施工-設計總承包合同，合同金額8.5億美元。該項目采用中國鐵路技術標準進行設計施工，是中國鐵路技術標準首次落地非洲大陸。在項目實施的規(guī)劃及實踐中，通過有效的屬地化經(jīng)營，確保了項目的順利實施。現(xiàn)從幾個方面詳細闡述阿卡項目的屬地化經(jīng)營做法。
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