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淺談商業(yè)計劃書的撰寫重點內(nèi)容
為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，企業(yè)家的商業(yè)計劃書應做到以下幾點：
A．關注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段? 它的獨特性怎樣? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 誰（客戶群體）會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少? 售價是多少? 企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么?
B．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰? 他們的產(chǎn)品是如何工作的? 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點? 競爭對手所采用的營銷策略是什么? 要明確主要競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策與規(guī)避方法。
C．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員? 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商? 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓? 此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
D．明確表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場? 如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源? 生產(chǎn)和設備的成本是多少? 企業(yè)是買設備還是租設備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
E．充分展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
F．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最重要的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使投資商有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
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