面包店商業(yè)計劃書

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的面包店商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　1.思考

　　(1)為什么要開面包店？(先搞清楚自己開店的真正動機？)

　　(2)我什么時候開店？(在決定開店時間之前，資金都到位了嗎？)

　　(3)我想在哪里開店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)

　　(4)我的店想賣什么？(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點嗎？)

　　(5)我的店要賣給誰？(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)

　　(6)開完店誰來經(jīng)營面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)

　　(7)我開這個面包店要多少錢？(你有多少錢？)

　　(8)我打算如何經(jīng)營這家店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛好？)

　　最后，機會總是留給準(zhǔn)備最充分的人。

　　2.原則

　　1)第一次開店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實力，但是必要的裝修是必不可少的。

　　2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。

　　3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。

　　3.可行性分析

　　3.1.劣勢和威脅

　　1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘�店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。

　　2)某產(chǎn)品的制造工藝不夠精致。

　　3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場)。

　　了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。

　　3.2.需要注意的事項

　　1)烘焙是一個客戶忠誠度很高的行業(yè)，所以你要從創(chuàng)業(yè)開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實行QS制，如果不符合QS對面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。

　　2)口味和衛(wèi)生也是消費者購買時的重要考慮因素，衛(wèi)生是前提，口味對于吸引回頭客非常重要；

　　3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

　　4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。

　　4.財務(wù)狀況分析

　　4.1.資本預(yù)算

　　1)一般詢問一家30~50平米的店鋪，需要5萬元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右；烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。

　　2)設(shè)備主要是二手貨。

　　3)營運資金(至少占總投資的30%)

　　4)店鋪租金(建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。

　　裝備

　　烤箱

　　喚醒盒

　　電冰箱

　　大型和小型攪拌機

　　操作臺

　　收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成

　　各種模具和工具

　　原材料

　　5.產(chǎn)品定位和差異化營銷

　　1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。

　　2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:

　　特征類別材料和組合目標(biāo)對象

　　早餐面包，學(xué)生早餐

　　麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

　　糙米面包60%糙米，40%黑麥粉，適用于肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者

　　海藻面包可以促進(jìn)血液循環(huán)

　　減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

　　無糖面包的概念歸納

　　兒童面包概念歸納主要用于噱頭

　　3)個性化管理:客戶可以DIY生日蛋糕，指導(dǎo)消費者手工制作生日蛋糕。

　　4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時候冷藏烘焙。

　　5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

　　6)比如一家店，大部分都是5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。

　　6.店鋪位置和裝修

　　1)找個好地方開店，已經(jīng)取得了50%的成功。

　　2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。

　　3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。

　　4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。

　　7.客戶消費行為和目標(biāo)客戶(結(jié)合本地)

　　目標(biāo)消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點，平時零食，生日蛋糕等。

　　8.銷售渠道

　　1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、KTV。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。

　　2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會，在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等。總之，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色。

　　9.營銷和促銷策略

　　1)會員制。

　　2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計)，并給出一個吸引人的名字，會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員，賣給客戶。

　　3)每個面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。

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