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年度總結(jié)

個(gè)人年度工作總結(jié)

時(shí)間:2023-08-24 11:35:03 年度總結(jié) 我要投稿

[精]個(gè)人年度工作總結(jié)15篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人年度工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

[精]個(gè)人年度工作總結(jié)15篇

個(gè)人年度工作總結(jié)1

  20xx年已經(jīng)過(guò)去了,我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié),和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!

  新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開(kāi)始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng)。

  我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了,他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來(lái)我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?土,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說(shuō)最后就要做,人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話,你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么,但他心理感覺(jué)舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

  記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的',因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來(lái)想去不知道買什么東西了,聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了,他就說(shuō)你再這樣,下次你不要來(lái)了,我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái),有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來(lái)。

  這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊,為工作!在就是手勤,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問(wèn)候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺(jué)得驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。

  雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功,,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,我會(huì)盡量盡快的'開(kāi)發(fā),在就是新品種的開(kāi)發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

  希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!

  一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來(lái)的一年中,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題,這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功。

  不知不覺(jué),忙忙碌碌的一年過(guò)去了,在這個(gè)陌生的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

  20xx年讓我學(xué)會(huì)了很多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作,更加努力工作。

  銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的報(bào)告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單,來(lái)保證自己不接受批評(píng),往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告,當(dāng)然免不了批評(píng)。

  那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎么也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做?晌倚睦锸菦](méi)底的,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人,假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場(chǎng)要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說(shuō)話,等主任說(shuō)完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō),希望他能多給我一個(gè)月,說(shuō)真的,面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),我也是沒(méi)有信心的,因?yàn)榍懊鎯蓚(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。

  但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān),艱難地走過(guò)了第三個(gè)月,終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候,他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來(lái)了,興奮沖到腦門,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢給主任電話,因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我,才告訴他,記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字,還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),一名鼓勵(lì),因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我,所以對(duì)于他我很敬畏。

  我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,接下來(lái)的兩個(gè)月,成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng),兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來(lái),但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來(lái)了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有市場(chǎng)。

  最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!

個(gè)人年度工作總結(jié)2

  20xx年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷售通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷售的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹X廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播之聲、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

  一、有待解決的主要問(wèn)題

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,目前發(fā)現(xiàn)銷售有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

  1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

  2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

  銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

  3、溝通不夠深入。

  銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

  4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

  銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

  個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

  二、市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  三、20xx年工作計(jì)劃

  在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的'老大難問(wèn)題,銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

  5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

  今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“X”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

個(gè)人年度工作總結(jié)3

  不知不覺(jué)中,20xx年行將過(guò)去了,這一年我充實(shí),繁忙,快樂(lè)而又成長(zhǎng)著。在這歲末年初之際,回首過(guò)去,展望未來(lái)!過(guò)去的一年里,在公司的指引下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我的工作學(xué)習(xí)都得到了很多的進(jìn)步。

  前臺(tái)是酒店的窗口,是展現(xiàn)公司的形象,是服務(wù)的起點(diǎn),是顧客接觸我們酒店的第一步,是對(duì)公司的第一印象,是非常重要的。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。從前臺(tái)迎客開(kāi)始,好的開(kāi)始是成功的一半。所以我一定要認(rèn)真做好本職工作。

  第一,面帶微笑、精神飽滿。我們要保持自己的形象,用我們最美麗的'一面去迎接客人,讓每位客人走進(jìn)酒店都體驗(yàn)到我們的真誠(chéng)和熱情。努力提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真接聽(tīng)每一個(gè)電話,做好每一個(gè)記錄。時(shí)刻重視保持良好的服務(wù)態(tài)度,熱情的接待,奇妙回答顧客提出的每一個(gè)問(wèn)題。做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。

  第二,關(guān)注賓客的習(xí)慣和喜好。當(dāng)客人走進(jìn)酒店時(shí),我們要主動(dòng)問(wèn)好,稱呼客人時(shí),如果是熟客就要準(zhǔn)確無(wú)誤地說(shuō)出客人的姓名,這一點(diǎn)非常重要,賓客會(huì)為此感遭到自己的遭到了尊重和重視。如果是外地客人,可以向他們多講授當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,為他們介紹車站、商嘗景點(diǎn)的位置,快速地辦好手續(xù)?腿宿k理手續(xù)時(shí),我們可多關(guān)心客人,詢問(wèn)客人,我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個(gè)人喜好等信息,并盡努力滿足客人客人退房時(shí),客房查房需要等待幾分鐘,這時(shí)不要讓客人站著,請(qǐng)客人坐下稍等。

  第三,講求禮節(jié)禮貌。與客人交談時(shí),應(yīng)保持與客人有時(shí)間間隔地交換眼光。面對(duì)客人要微笑,特別當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí)或者說(shuō)明問(wèn)題時(shí),不要與客人辯論,就算是客人錯(cuò)了,也要把對(duì)的讓給客人。我們一定要保持笑容,客人火氣再大,我們的笑容也會(huì)給客人“滅火”,很多問(wèn)題也就會(huì)迎刃而解。多用禮貌用語(yǔ),對(duì)待賓客要做到來(lái)時(shí)有迎聲,走時(shí)有送聲,麻煩客人時(shí)要有致歉聲。盡量及時(shí)的為客人解決問(wèn)題,急客人之所急。我認(rèn)為,只有重視細(xì)節(jié),從小事做起,從點(diǎn)滴做起,才會(huì)使我們的工作更為杰出。

  第四,以大局為重,不計(jì)較個(gè)人得失。不論是工作時(shí)間還是休息時(shí)間,如果公司有暫時(shí)任務(wù)分配,我將服從安排,積極去配合,不找理由推脫。作為xxx酒店的一員,我將奉獻(xiàn)自己的一份氣力為公司效命。平時(shí)積極參加公司組織的活動(dòng),服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。

  第五,各個(gè)部門之間的溝通,配合問(wèn)題。前臺(tái),客房,后勤,在一起就像一個(gè)鏈條,每一個(gè)部門的工作都是很重要的,所以在以后的工作中,我們要加強(qiáng)與其他部門的合作問(wèn)題,那樣我們才能更加愉快的工作,更加高效率的工作,獲得更大的效益。

  前臺(tái)的工作都是比較瑣碎的,但是大小事只要我們認(rèn)真,都是可以做好的。所以,我會(huì)更加的認(rèn)真,仔細(xì)去做好每一件事情。每天看著五花八門的客人進(jìn)進(jìn)出出,我為我能給他們提供不同的服務(wù),解決各種各樣的問(wèn)題感到很開(kāi)心。

  我感謝我們部門的熊經(jīng)理起初給了我一個(gè)工作的機(jī)會(huì),感謝公司為我提供了一個(gè)可以錘煉自己的平臺(tái),我慶幸自己能走上前臺(tái)這一崗位,也為自己的工作感到無(wú)比自豪和自豪,我真摯的酷愛(ài)自己的崗位,期望自己在以后的工作中,能變得更加的成熟,遇到問(wèn)題時(shí)也要變得更加的冷靜,平靜。在以后的時(shí)間里,我會(huì)多學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技能和禮儀知識(shí),以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,做好個(gè)人工作計(jì)劃,并且多了解公司的基本情形和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也會(huì)努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的光輝!

個(gè)人年度工作總結(jié)4

  回顧這學(xué)年的工作,使我感到既繁忙又充實(shí),特別是在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高,并取得了一些成績(jī)。下面我將這一學(xué)年的工作總結(jié)如下:

  一、思想政治方面

  在這學(xué)年的教學(xué)工作中,我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語(yǔ)教學(xué)。在教學(xué)中,能夠做到為人師表,關(guān)愛(ài)學(xué)生,幫助學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心。

  二、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面

  為了適應(yīng)課改的需要,我不斷地鉆研新的教學(xué)理念,探索新的教學(xué)方法,不斷將自己的`所學(xué)運(yùn)用到課堂教學(xué)之中。本人能做到每天都有積極的精神狀態(tài),讓學(xué)生感受到一種積極的學(xué)習(xí)氣氛。我能遵循聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先、讀寫跟上的教學(xué)要求,努力加大課堂訓(xùn)練量,加快課堂節(jié)奏,切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。課后堅(jiān)持認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式,以打好他們的基礎(chǔ)。

  三、教育教學(xué)工作方面

  認(rèn)真搞好備課,特別是集體備課。教學(xué)中,備課是一個(gè)必不可少,十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分,能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,上課效果就好。因此,了解和分析學(xué)生情況,有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要至關(guān)重要。因此教學(xué)時(shí)針對(duì)不同情況,在授課時(shí)采取了不同的方法。效果就比較理想。

  以上就是我在本學(xué)年的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,許多地方存在不足,希望在未來(lái)的日子里,能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,取得更好成績(jī)。

個(gè)人年度工作總結(jié)5

  一、個(gè)人工作回顧

  主要工作任務(wù)

  1。負(fù)責(zé)公司各方面信息的資料更新(產(chǎn)品、網(wǎng)站、人員等)

  2。負(fù)責(zé)公司區(qū)域代理的需求及協(xié)調(diào)工作

  3。負(fù)責(zé)技術(shù)部門配件的管理及調(diào)配,配合技術(shù)部完成售后工作

  4。做好日常辦公的維持

  二、工作中存在的問(wèn)題與不足

  在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也意識(shí)到在平時(shí)的工作中還存在諸多問(wèn)題與不足:

  1。辦事效率還不能保持在一個(gè)高效率狀態(tài),有時(shí)做事容易忘記

  2。有些時(shí)候還存在懶散的心態(tài),導(dǎo)致做事散漫

  3。責(zé)任心有待提高,一件事還沒(méi)有完全做好,又做另一件

  4。個(gè)人能力有待提高,多與上級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等

  三、今后的努力方向

  針對(duì)20xx年工作所中存在的問(wèn)題,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

  1。認(rèn)清崗位職責(zé),做好工作統(tǒng)籌劃分

  2。積極與上級(jí)溝通,做好主動(dòng)反饋;

  3。積極與各同事溝通,做好工作交流

  4。保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心,對(duì)多負(fù)責(zé)的追蹤到底

  5。增進(jìn)與同事之間的溝通,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,共建和諧工作環(huán)境

  四、工作心得

  20xx公司總體運(yùn)營(yíng)還算不錯(cuò),產(chǎn)品上的改革足夠說(shuō)明一切。而隨著產(chǎn)品的改革,公司的運(yùn)營(yíng)體系也隨之改革進(jìn)步。

  20xx年得運(yùn)營(yíng)讓我明白,運(yùn)營(yíng)體系與人事息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)可以給部門一個(gè)大的方向去調(diào)整體系,運(yùn)營(yíng)體系的調(diào)整是否合理,需要由各部門的人員去行動(dòng)證明。在體系改革的階段,人的每個(gè)細(xì)節(jié)工作都關(guān)系著體系的改善是否有效,是否合理。而這當(dāng)中,人員的溝通及其重要。好的溝通能夠讓團(tuán)隊(duì)更好的`工作,更好的配合。上下級(jí)的溝通,可以讓領(lǐng)導(dǎo)更能了解下級(jí)的工作情況,了解公司的運(yùn)作,體制改革的進(jìn)度。

  在20xx公司的整體運(yùn)營(yíng)上也在不斷地前進(jìn),逐漸走向了制度化、嚴(yán)格化,在未來(lái)的日子里,相信整體的運(yùn)營(yíng)體系也將更完善。

  在過(guò)去的一年里,我深深體會(huì)到同事和領(lǐng)導(dǎo)之間也要相互關(guān)懷,相互幫助與支持,做好各方面的溝通才能一步步共同走向成功,一點(diǎn)一滴的融入公司和部門的大家庭,在此我感謝他們!在以后的工作里,我要依靠自身的不懈努力,克服現(xiàn)有的不足,改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,以使自己和團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到最佳狀態(tài),為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

個(gè)人年度工作總結(jié)6

  任職醫(yī)院護(hù)士的崗位已經(jīng)是一年的時(shí)間,在這一年了,我漸漸的學(xué)習(xí)到了非常多的知識(shí),也讓自己的各方面知識(shí)得到了極大的提升,在這年底的時(shí)刻我便對(duì)自己這一年的工作情形做一個(gè)小結(jié)以下:

  一、認(rèn)真負(fù)責(zé),從不馬虎

  展開(kāi)工作以來(lái)我都是嚴(yán)格的管束自己,爭(zhēng)取讓自己的每一步行動(dòng)都依照醫(yī)院的規(guī)定在進(jìn)行,同時(shí)面對(duì)每一位病人都十分的謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,努力地避免自己犯下不好的毛病。從我應(yīng)完成的工作上看,各方面的事項(xiàng)我都算是可以盡可能的完成,同時(shí)努力地讓病人在醫(yī)院中得到我的照管。當(dāng)然也正是由于我如此的狀態(tài),讓我的大部分病人與家屬都對(duì)我非常的愛(ài)好,乃至給我較高的評(píng)判。這一年的時(shí)間我也是盡可能的控制好自己,沒(méi)有讓自己犯下一些大錯(cuò),而在一些小毛病上也是有檢討自己,爭(zhēng)取盡快的改正,并且為毛病做出更多的補(bǔ)償。

  二、豪情滿滿,態(tài)度懇切

  身為護(hù)士主要就是以自己的真心來(lái)服務(wù)好每一位病人,所以我都盡可能地保持好自己的服務(wù)意識(shí),努力為病人去到達(dá)他們的需求,同時(shí)給他們有更棒的住院體驗(yàn)。在進(jìn)行工作的進(jìn)程中都做好了將個(gè)人情感與工作的分開(kāi),同時(shí)努力地做好自己所負(fù)責(zé)的每一件事,在工作的進(jìn)程中都保持著最積極向上的情感去投入其中,讓病人感遭到我最為真摯的情感。當(dāng)然在工作的進(jìn)程中自己所顯現(xiàn)的一些問(wèn)題,更是認(rèn)真地檢討自己,努力地讓自己在其中有更棒的成長(zhǎng)與收獲,并且以自己最為懇切的態(tài)度讓病人感遭到我的改正的心。

  三、下一步的計(jì)劃

  接下來(lái)的一年,我更是需要更加努力地在自己的生活中去成長(zhǎng),去盡可能地做好自己的工作,同時(shí)讓自己能夠在目前進(jìn)行的工作去反思,去改變自己,以如此的方式去讓自己得到更大的成長(zhǎng)。下一年的我還是會(huì)將全部心思都放于工作中,努力地做好自己身為員工應(yīng)當(dāng)要做的`事情,同時(shí)爭(zhēng)取讓自己可以在個(gè)人的努力下去得到更大的收獲。我相信只要自己有信念,便是可以讓我在生活中得到更大的成長(zhǎng),并且讓自己真正的在工作找尋到樂(lè)趣,并且以的狀態(tài)來(lái)完成好自己的工作。

  我會(huì)努力地站好自己的這班崗,讓所負(fù)責(zé)的病人與家屬都能夠得到我的服務(wù),讓身邊的人都感遭到我的改變與付出,我相信這一切都可以讓我的生活變得更加的美好與幸福。往后的時(shí)光我還是會(huì)嚴(yán)格的管束自己,讓自己在生活上得到更多的收獲。

個(gè)人年度工作總結(jié)7

  20xx年新年伊始,回首匆匆而逝的20xx年,感慨萬(wàn)千。為了更好地規(guī)劃充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年,我現(xiàn)將我20xx年三個(gè)月的工作做一總結(jié)。

  我的總結(jié)報(bào)告分為四個(gè)部分;

  一、我對(duì)公司賦予的職責(zé)的理解和執(zhí)行情況;

  二、本人目標(biāo)計(jì)劃完成情況;

  三、已取得的成績(jī)和不足;

  四、20xx年的個(gè)人工作的改進(jìn)點(diǎn)和對(duì)公司的一些建議。

  第一部分我對(duì)公司賦予的職責(zé)的理解和執(zhí)行情況

  本人于20xx年9月6日入職,擔(dān)任董事長(zhǎng)助理一職,主要是分管生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)和人事行政部門。進(jìn)入華誠(chéng)的前期主要是了解內(nèi)部的人事分工和運(yùn)作流程。緊接著,通過(guò)具體實(shí)務(wù)多方面掌握公司運(yùn)營(yíng)方面存在的一些問(wèn)題,以行政手段干預(yù)的方式施加對(duì)各環(huán)節(jié)的影響。雖然本人已盡力履行自己職責(zé),但是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變部分管理人員的管理理念和方法,收效不是很明顯。

  第二部分本人目標(biāo)計(jì)劃的完成情況

  1.生產(chǎn)人員的培訓(xùn)教育

  完善早會(huì)的內(nèi)容,以生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)管理為核心,言簡(jiǎn)意賅,簡(jiǎn)化沒(méi)必要的.無(wú)用發(fā)言。

  2.生產(chǎn)訂單完成情況序號(hào)12烘干機(jī)烘箱壓號(hào)機(jī)繞線機(jī)3拆切割線機(jī)軸承加熱器電纜熱補(bǔ)機(jī)電纜干燥機(jī)

  3.質(zhì)量情況

  20xx年9月至12月未出現(xiàn)整機(jī)退貨時(shí)間,客戶投訴主要集中在上半年銷售的設(shè)備。主要問(wèn)題集中在擦靴機(jī)的鏈條傳動(dòng)故障。

  4.安全管理方面

  一共出現(xiàn)工傷事故2人,皆為工作馬虎大意所致。醫(yī)療費(fèi)用未超過(guò)千元,均納入工傷醫(yī)療保險(xiǎn)范疇。

  5.現(xiàn)場(chǎng)管理方面

  對(duì)車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行重新布局規(guī)劃,移除占用狹窄空間的閑置零部件。設(shè)立區(qū)域標(biāo)牌。實(shí)現(xiàn)分組管理。將原車間辦公室改為員工休

  22臺(tái)32臺(tái)10臺(tái)15臺(tái)15臺(tái)6臺(tái)11臺(tái)6臺(tái)625萬(wàn)元180萬(wàn)產(chǎn)品名稱擦靴機(jī)洗脫機(jī)銷售交付數(shù)33臺(tái)20臺(tái)180萬(wàn)銷售額265萬(wàn)同比%息室,將飲水機(jī)挪至休息室內(nèi),要求吸煙人員統(tǒng)一到休息室和指定位置。大大減少了在崗位吸煙的現(xiàn)象。對(duì)已裝電試機(jī)合格的產(chǎn)品進(jìn)行包裝防護(hù)。對(duì)閑置和在用的設(shè)備進(jìn)行了銘牌管理。

  6.員工培訓(xùn)教育

  舉辦了三次培訓(xùn),圍繞員工責(zé)任心、現(xiàn)場(chǎng)管理和素質(zhì)管理。使部分員工開(kāi)始轉(zhuǎn)變一些老的觀念,開(kāi)始意識(shí)如想發(fā)展就得更新理念。遺憾的是因管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)參差不齊導(dǎo)致培訓(xùn)中斷。

個(gè)人年度工作總結(jié)8

  20xx年,我市工交統(tǒng)計(jì)工作在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在省局工交處的指導(dǎo)下,緊緊圍繞提高統(tǒng)計(jì)工作整體水平,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作科學(xué)發(fā)展這一中心,以強(qiáng)化基礎(chǔ)為根本,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,以爭(zhēng)創(chuàng)一流為目標(biāo),與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,積極探索新形勢(shì)下工交統(tǒng)計(jì)工作發(fā)展新思路,較好地完成了工交統(tǒng)計(jì)工作各項(xiàng)任務(wù)。下面將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、全面做好了企業(yè)一套表工作

  企業(yè)一套表工作是今年我們科室的重中之重,從前期準(zhǔn)備到具體實(shí)施,我們認(rèn)真研究、周密部署,確保了一套表工作的順利開(kāi)展。根據(jù)一套表的工作要求,我們及時(shí)調(diào)整工作分工、明確工作要求,所有報(bào)表均形成了“一人為主、多人參與、同步關(guān)注”的工作格局,面對(duì)年定報(bào)開(kāi)網(wǎng)時(shí)間、截止時(shí)間、補(bǔ)報(bào)時(shí)間、上報(bào)時(shí)間,時(shí)刻關(guān)注報(bào)表進(jìn)度及動(dòng)態(tài)變化,構(gòu)建了內(nèi)部交流、問(wèn)題匯總、及時(shí)上報(bào)的工作機(jī)制,形成了問(wèn)題解答、舉一反三的通報(bào)制度。在企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)送過(guò)程中,我們對(duì)企業(yè)提供的數(shù)據(jù)開(kāi)展同步在線審核,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立即反饋,讓企業(yè)及時(shí)修正,為一套表工作奠定了機(jī)制保障。

  二、精心部署規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用調(diào)查工作

  建立規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用調(diào)查制度是工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度方法改革的主要內(nèi)容之一,開(kāi)展規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用調(diào)查是20xx年統(tǒng)計(jì)部門的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。我們對(duì)此項(xiàng)工作精心準(zhǔn)備、認(rèn)真部署,并對(duì)縣專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員提出具體要求:一是深刻理解開(kāi)展工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用調(diào)查的目的和意義;二是充分認(rèn)識(shí)工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用調(diào)查工作的重要性和復(fù)雜性;三是加大組織實(shí)施力度,做好調(diào)查培訓(xùn)工作,確保調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量;四是認(rèn)真做好分析調(diào)研工作。

  三、認(rèn)真開(kāi)展公路、水路運(yùn)輸能源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作

  開(kāi)展公路、水路能源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作時(shí)間緊,任務(wù)重,難度大,數(shù)據(jù)質(zhì)量要求高,我們按照市運(yùn)管處提供的各縣市區(qū)的車輛分布情況,首先著手進(jìn)行調(diào)查前準(zhǔn)備工作,與運(yùn)管所的分管領(lǐng)導(dǎo)和主管人員聯(lián)系,提供我們需要的`資料,得到了此次調(diào)查車主的姓名、標(biāo)記噸位內(nèi)容,商量確定了被調(diào)查的車主名單;二是分組入戶,與車主逐一取得聯(lián)系,約定好時(shí)間,有的在家里,有的在路上,把前幾年的調(diào)查情況給車主講清楚、講明白,打消其顧慮,讓他們積極配合調(diào)查工作,認(rèn)真提供調(diào)查表所需要的數(shù)據(jù)。三是初審,在調(diào)查過(guò)程中對(duì)填報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的初審,對(duì)異常數(shù)據(jù)及時(shí)詢問(wèn)并做好記錄,確保調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量。四是數(shù)據(jù)處理,完成調(diào)查數(shù)據(jù)的錄入,審核工作,最后我們對(duì)抽取的公路運(yùn)輸車輛進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總之后,圍繞運(yùn)輸車輛能耗情況進(jìn)行了分析調(diào)研,對(duì)全市交通運(yùn)輸單位總體耗油情況進(jìn)行了客觀的推算,又對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估、修正,確保了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、可靠。

  四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)水平實(shí)現(xiàn)新跨越

  學(xué)習(xí)是伴隨人的整個(gè)生命過(guò)程的,在我們所處的這個(gè)時(shí)代,學(xué)習(xí)更是頭等大事。我們首先學(xué)習(xí)工業(yè)、交通統(tǒng)計(jì)的報(bào)表制度,學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理程序,做到人人能講表,人人會(huì)程序,成功地舉辦了年報(bào)培訓(xùn)會(huì)。還舉辦了幾個(gè)縣針對(duì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的工業(yè)講座,將工業(yè)統(tǒng)計(jì)工作中的要點(diǎn)、難點(diǎn)和處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家,得到一個(gè)共同提高的效果。另外還派人員參加了國(guó)家和省局舉辦的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,拓展了學(xué)習(xí)的空間,拓寬了知識(shí)的領(lǐng)域。

  五、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析,提高服務(wù)水平

  統(tǒng)計(jì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的“晴雨表”,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,離不開(kāi)準(zhǔn)確、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)資料和分析報(bào)告。為此,我們把搞好統(tǒng)計(jì)分析作為一項(xiàng)硬任務(wù)來(lái)抓。要求全科人員多寫分析,多出“精品”。對(duì)進(jìn)度分析要求月月出信息,季季出分析。截止目前為止,全科同志撰寫統(tǒng)計(jì)分析、信息都已超額完成年初計(jì)劃。

  六、日常工作常抓不懈、常抓常新

  具體、繁瑣的日常工作是統(tǒng)計(jì)工作的基礎(chǔ),我科共有月報(bào)3個(gè),季報(bào)3個(gè),雖然工作量較大,但我們克服了困難,特別是年報(bào)我們采取了一些措施,具體做法是:在年報(bào)工作開(kāi)展之前,我們每位同志先學(xué)習(xí)制度,不清楚的一起討論,這樣既提高了大家,也保證了年報(bào)會(huì)議的培訓(xùn)質(zhì)量。還對(duì)制度報(bào)表在原來(lái)基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)、完善,表間增加了審核關(guān)系,有的報(bào)表增加了相關(guān)指標(biāo)。對(duì)跨專業(yè)指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)審核,對(duì)容易出錯(cuò)的地方,增加了審核關(guān)系。在月、季報(bào)中,我們突出一個(gè)早字,做到數(shù)據(jù)早上報(bào),監(jiān)測(cè)早提供,分析早編寫,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行問(wèn)題早匯報(bào)。

  七、拓展能力,完成其他各項(xiàng)工作。

  在局領(lǐng)導(dǎo)的安排部署下,我科室人員積極參加局內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),旨在拓展能力空間,全面提升個(gè)人能力。如:經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)、新年聯(lián)歡會(huì)、五四青年座談會(huì)、消夏文藝晚會(huì)、體操比賽等。

  回顧一年來(lái)的工作,全面完成了各項(xiàng)任務(wù),并取得了一些成績(jī),但我們更應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足和差距:一是我市工業(yè)統(tǒng)計(jì)工作還不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要;二是工業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)的深度和廣度還不夠;三是企業(yè)一套表工作還有一些問(wèn)題。在今后工作中我們將繼續(xù)關(guān)注工交及相關(guān)指標(biāo)的變化動(dòng)態(tài),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及早向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);繼續(xù)解放思想,提升統(tǒng)計(jì)工作能力,全面完成全年工作任務(wù);多了解情況問(wèn)題,準(zhǔn)確把握工業(yè)發(fā)展趨勢(shì),努力在平凡崗位上將工作做出特色。

  20xx年工交工作要點(diǎn)

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,在年報(bào)和定報(bào)上狠下功夫,保時(shí)保質(zhì),使我市工交統(tǒng)計(jì)工作再上新臺(tái)階。

  二、大力推進(jìn)工交統(tǒng)計(jì)方法制度改革工作。

  三、進(jìn)一步加大統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,推進(jìn)工業(yè)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè),提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

  四、努力提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平,提高分析能力。逐步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)意識(shí),在“精品”分析上創(chuàng)造“高產(chǎn)高效。

  五、努力完成國(guó)家、省、市安排部署的其他任務(wù)。

個(gè)人年度工作總結(jié)9

  坐在電腦旁寫這個(gè)總結(jié)之前,我在紙上已經(jīng)為之勾畫了近一個(gè)月。是的,這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō),是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變,無(wú)論是自己的奮斗目標(biāo),還是職涯規(guī)劃,甚至是生活態(tài)度以至于人生觀。有人說(shuō)我變得老了,玩不起來(lái)了,也有人說(shuō)我成熟了,不再“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”了……

  經(jīng)過(guò)緊張的搶工,在xx年秋天學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí),學(xué)生公寓一

  期順利交付使用。那個(gè)時(shí)候,看著學(xué)生們住進(jìn)了自己親身參與建設(shè)的公寓樓中,心理的滋味,別提有多高興了。但是隱隱約約,總感覺(jué)在工程建設(shè)過(guò)程中,總有一股說(shuō)不清的別扭感,總是感覺(jué)在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中有不合適的地方,但苦于當(dāng)時(shí)才學(xué)疏淺,混混的也就過(guò)去了。 xx年底至20xx年5月份,我就參與到金宇文苑商住社區(qū)的前期開(kāi)發(fā)中來(lái)。這期間,經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)的變更,也就是在這樣的環(huán)境中,我結(jié)識(shí)了利宗,也讓我第一次有了奮斗目標(biāo)這種想法。這個(gè)時(shí)期,每天的主要工作就是收集、準(zhǔn)備資料,然后開(kāi)會(huì)討論,然后再收集、在整理、在討論,一直持續(xù)到20xx年5月份,才把方案定了下來(lái)。這期間,我們?cè)?jīng)在賓悅大酒店連著開(kāi)了2xxxx小時(shí)會(huì)議,駭人聽(tīng)聞。也就是在這個(gè)期間,我才發(fā)現(xiàn),搞房地產(chǎn),或者說(shuō),做項(xiàng)目,前期工作幾乎能占到整個(gè)項(xiàng)目工作一半以上的任務(wù)量。后期所有的工作都將按照前期工作所定下來(lái)的道道去執(zhí)行,也就意味著,前期工作中,包括規(guī)劃、報(bào)建、審批等等工作一定要為后期的施工、銷售做好計(jì)劃,并且一定要找著計(jì)劃去執(zhí)行,否則就會(huì)亂了陣腳,甚至引發(fā)災(zāi)難性的后果(這是后話,后來(lái)才明白)。也就在這幾個(gè)月的工作中,我看到了我的工作方向,看到了我的希望。

  進(jìn)入20xx年6月份,緊張的施工開(kāi)始了,我也因?yàn)楣こ滩咳耸植粔颍直唤枵{(diào)了過(guò)來(lái)。

  沒(méi)有成套的藍(lán)圖,出一張白圖,就進(jìn)行施工。時(shí)間不等人了,北方可以施工的日期只有那么幾天,必須抓緊時(shí)間開(kāi)工建設(shè),才有可能在當(dāng)年完成工程并交付業(yè)主使用。可是,前期的項(xiàng)目程序沒(méi)有做到位,而且沒(méi)有一個(gè)事實(shí)上的項(xiàng)目計(jì)劃,慢慢的,隨著工程的進(jìn)展,各種問(wèn)題都暴露了出來(lái)。資金不到位,銷售回款與工程支出費(fèi)用沒(méi)有銜接好,工程施工各方互相扯皮,沒(méi)有專業(yè)管理人員參與,可以說(shuō),當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面有些失控。這期間,來(lái)過(guò)北京的工程管理團(tuán)隊(duì),可惜,僅僅一個(gè)多月,一只先進(jìn)的管理隊(duì)伍就走掉了,就著短短的一個(gè)月,我學(xué)到了十分先進(jìn)的工程管理經(jīng)驗(yàn)并把之付諸實(shí)施,可惜啊,要改變當(dāng)時(shí)工程部人員的管理思想是十分困難的,這我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到。制定出來(lái)的.各項(xiàng)計(jì)劃、工作流程只經(jīng)歷了短短一個(gè)月的執(zhí)行就付之東流,灰飛湮滅。第一個(gè)失敗,我嘗到了。不被信任,就沒(méi)有工作價(jià)值,我也深刻的體會(huì)到了。

  當(dāng)時(shí),我負(fù)責(zé)了六棟樓的甲方任務(wù)。但是,我控制不了施工單位。所有的簽字、付款權(quán)利我都沒(méi)有,各種控制措施都無(wú)濟(jì)于事。有問(wèn)題,施工單位是不

  會(huì)找駐地甲方地表的,直接去找我們的上級(jí),我們的領(lǐng)導(dǎo)。這樣子,我們甲方代表就是個(gè)空架子,沒(méi)有實(shí)權(quán),還管理什么。

  就這樣持續(xù)到十月份之后,我就離開(kāi)了工程部,稀里糊涂的就和姜工干上了招標(biāo)采購(gòu)、預(yù)算決算的工作。這期間,算是我真正從工作中體會(huì)到快樂(lè)的時(shí)期。直到這個(gè)時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),真正的完整的干完一件事情,無(wú)論事情的大小,都會(huì)給我?guī)?lái)真正的驚喜!扒,我又完成了一項(xiàng)任務(wù)”,這是我當(dāng)時(shí)最愛(ài)說(shuō)的一句話。后來(lái)慢慢的認(rèn)識(shí)到,這就是所謂的腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。內(nèi)心充實(shí)了,工作就更有動(dòng)力。

  當(dāng)然,工作干得正紅火的時(shí)候,也就是謠言滿天飛舞的時(shí)候。我聽(tīng)到了很多很多。也難受,也委屈,也爆發(fā),也憂郁,也無(wú)奈。那種感覺(jué),只有經(jīng)歷過(guò),才會(huì)從中悟出生活的艱辛。才能真正明白,防人之心不可無(wú),害人之心不可有,不做虧心事,不怕鬼敲門。那個(gè)階段過(guò)來(lái),我發(fā)現(xiàn),我變得堅(jiān)強(qiáng)了,很堅(jiān)強(qiáng),蹂躪對(duì)于我來(lái)說(shuō),已經(jīng)成為一種看別人笑話的東西,再也不會(huì)有放在心里能把自己的信念壓垮的事情。

  無(wú)論怎樣的一個(gè)工作環(huán)境,項(xiàng)目的整體規(guī)劃、計(jì)劃。各種分析報(bào)表,各樣的研究報(bào)告,我始終沒(méi)有放棄。只要有時(shí)間

  ,就拿起來(lái)看看,研究研究。不懂就問(wèn)。我所做的工程、招投標(biāo)、預(yù)決算、市場(chǎng)調(diào)查、策略研究都成為我做項(xiàng)目計(jì)劃的基礎(chǔ)、依據(jù)。回頭看看自己留在身后的腳印,不由得感嘆:那么的蜿蜒,那么的曲折。

  漫長(zhǎng)的法律程序歷時(shí)五個(gè)月,直到20xx年11月底才有結(jié)果。結(jié)果在意料之中,雙方各有得失?蛻羰У袅藭r(shí)間、精力,開(kāi)發(fā)公司失去了本來(lái)很好的開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī),企業(yè)的形象也在市民們的心中打上了大大的問(wèn)號(hào)。

  現(xiàn)在慢慢想來(lái),這場(chǎng)令公司損失慘重的事件,原因是多方面的,我們自身的原因應(yīng)該說(shuō)是占到很大的比例。在呼和浩特這樣的城市,在我們小區(qū)這樣的地段,應(yīng)該屬于賣方市場(chǎng)。客戶的弱勢(shì)群體的位置按理說(shuō)是不可能弄起這么大的事情來(lái)。經(jīng)過(guò)這么么長(zhǎng)時(shí)間的親歷和思考,我想到了以下幾方面。

  首先,在工程上,可以說(shuō),很失敗。根本談不上什么工程管理。從施工企業(yè)的招投標(biāo)開(kāi)始,就沒(méi)有組織,沒(méi)有一個(gè)能拿得出手的合同和管理計(jì)劃。誰(shuí)的價(jià)格低,誰(shuí)就可以進(jìn)場(chǎng)圈地。這樣,極低的價(jià)格當(dāng)然談不上什么大型施工企業(yè)。小企業(yè)的進(jìn)駐,一沒(méi)有水平,二沒(méi)有設(shè)備,三沒(méi)有技術(shù),就連最基本的人員都無(wú)法保證。區(qū)區(qū)十萬(wàn)平方米的建筑

  工地被分割為五六塊兒。各自為陣。沒(méi)有配合,也沒(méi)有人協(xié)調(diào)。就這樣動(dòng)工了。直到地?cái)D開(kāi)完完畢,施工圖還沒(méi)有準(zhǔn)備好。是啊,我們拿什么來(lái)施工?照貓畫虎也應(yīng)該有只貓給擺個(gè)pose才能畫啊。別忘了,直到這個(gè)時(shí)候我們還沒(méi)有施工合同!那就補(bǔ)辦吧,幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的工程區(qū)區(qū)五張紙的合同就了事兒了,就這樣的合同,能控制得了誰(shuí)?然后在施工的進(jìn)度款上,隨意撥付,把施工現(xiàn)場(chǎng)的管理人員和監(jiān)理人員拋到腦后,該付的不付,但有人卻得到了額外的收入。現(xiàn)在看來(lái),我只能是套一句官方的語(yǔ)言:深表遺憾!

  誠(chéng)然,上面所寫的都是20xx年施工時(shí)的事情了,可到現(xiàn)在我才能總結(jié)出一些東西,不能不說(shuō)自己還是才學(xué)疏淺,還需要更多地去學(xué)習(xí)、去體會(huì),這就需要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性。離開(kāi)了學(xué)校,再也不會(huì)有人強(qiáng)制你去學(xué)習(xí),唯獨(dú)自己下功夫,自己去鉆研,才會(huì)有收獲,才會(huì)對(duì)曾經(jīng)搞不懂的東西有新的、深刻的、正確的認(rèn)識(shí)。

個(gè)人年度工作總結(jié)10

  回首20xx年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)?傮w觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;理想中我的品牌戰(zhàn)略:

  首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;

  其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;

  再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;

  最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的.首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

  1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  4、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

  6、中東市場(chǎng):20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

  7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。

個(gè)人年度工作總結(jié)11

  走進(jìn)21世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

  本學(xué)期我校體育工作在市教育局和學(xué)校的總體布署下,在學(xué)校行政的關(guān)心支持下,堅(jiān)持德、智、體全面發(fā)展的正確方向,在搞好學(xué)校體育工作的同時(shí),全神貫注抓好課堂教學(xué),業(yè)余訓(xùn)練,使我校體育工作得到長(zhǎng)足的發(fā)展,豐富了校園生活,增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì),健全了學(xué)校體育教學(xué)制度,F(xiàn)就本學(xué)期我校開(kāi)展的體育工作做如下總結(jié):

  一、本著“健康第一”的指導(dǎo)思想,切實(shí)抓好體育教學(xué)工作。

  我組二位專職體育教師能認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》,本著“健康第一”的指導(dǎo)思想,確立“以人為本”的體育教學(xué)目標(biāo),結(jié)合德育、智育和美育,促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展,為培養(yǎng)新型、現(xiàn)代的建設(shè)者和接班人做準(zhǔn)備。

  全組教師在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己,平時(shí)能認(rèn)真加強(qiáng)體育新教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí),進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐,教科研意識(shí)氣氛濃厚,教學(xué)質(zhì)量有明顯的提高。本組教師能認(rèn)真做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)學(xué)期初所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度,結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課,認(rèn)真寫好教學(xué)反思。在我校承辦的基礎(chǔ)課改觀摩活動(dòng)中,邵麗華執(zhí)教的《原地投擲輕物》受到聽(tīng)課老師一致好評(píng)!二、常抓不懈,推動(dòng)“二操一活動(dòng)”有序開(kāi)展。

  學(xué)校“兩操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”,是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口,抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一學(xué)期來(lái),體育組配合少先隊(duì)大隊(duì)部工作,繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范廣播操進(jìn)出場(chǎng)的紀(jì)律及做操質(zhì)量,做到出操靜、齊、快,動(dòng)作規(guī)范、美觀。繼續(xù)實(shí)施“領(lǐng)操周周換”制度,不斷改進(jìn)廣播操動(dòng)作質(zhì)量,樹(shù)立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。召開(kāi)了校體育委員會(huì)議,加強(qiáng)體育檢查小組工作,定人定班定時(shí)間,督促兩操一活動(dòng)的正常開(kāi)展。本學(xué)期初及時(shí)做好廣播操比賽規(guī)程的'制定和通知工作,督促師生不斷改進(jìn)動(dòng)作規(guī)范性,提高做操質(zhì)量,積極準(zhǔn)備校學(xué)生廣播操比賽。并于05年11月份舉行了全校學(xué)生參加的廣播操比賽,通過(guò)比賽極大地提高了廣播操做操的質(zhì)量及組織紀(jì)律性。

  三、繼續(xù)加大課余體育訓(xùn)練力度,積極參戰(zhàn)各級(jí)各類體育競(jìng)賽。

  學(xué)生課余訓(xùn)練和競(jìng)賽是學(xué)校體育的重要組成部分,對(duì)活躍學(xué)生課余文化生活,促進(jìn)學(xué)校體育工作開(kāi)展、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng),培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。本學(xué)期我組全體教師繼續(xù)不遺余力地開(kāi)展課余體育訓(xùn)練工作。二位體育教師分別負(fù)責(zé)學(xué)校田徑隊(duì)和校男女毽球隊(duì)、排球隊(duì)的訓(xùn)練工作。一學(xué)期來(lái),體育教師利用早晚課余時(shí)間,帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練,做到有計(jì)劃,有記錄,按時(shí)保質(zhì)抓成效。我們組建的校排球隊(duì)參加昆山市小學(xué)生女子排球賽,獲得了市第三名。我校毽球隊(duì)、跳繩隊(duì)利用冬訓(xùn)時(shí)間,積極扎實(shí)開(kāi)展訓(xùn)練。我們相信,只要付出了,就會(huì)有收獲的喜悅。

  四、重視場(chǎng)地器材建設(shè),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。

  根據(jù)教育部20xx年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》,切實(shí)做好學(xué)校體育器材的配備,建立了體育器材管理制度并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。本學(xué)期,為貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試要求,學(xué)校投入資金購(gòu)買了肺活量測(cè)試儀、坐位體前屈測(cè)試儀、握力計(jì)等儀器。并于今年五月對(duì)學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)健康的測(cè)試工作和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),并作出了全面認(rèn)真的分析,為今后體育工作的開(kāi)展提供了有效數(shù)據(jù)。

個(gè)人年度工作總結(jié)12

  20xx行政執(zhí)法工作總結(jié),工作總結(jié)能加強(qiáng)政府部門的依法行政,能夠很好的提升自己的工作效率,讓自己的工作變得更加的輕松,能夠讓自己避免工作中的失誤,全文如下

  一年來(lái),商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,在局黨組的大力支持指導(dǎo)下,堅(jiān)持貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院頒布的《全面依法行政實(shí)施綱要》和各項(xiàng)法律、法規(guī),以行政執(zhí)法責(zé)任為重點(diǎn),依法行政為核心,不斷拓展商務(wù)管理行業(yè)執(zhí)法監(jiān)管工作,進(jìn)一步整治和規(guī)范流通市場(chǎng)秩序,促使地方經(jīng)濟(jì)健康、有序發(fā)展,保障消費(fèi)者合法權(quán)益,現(xiàn)將我縣商務(wù)綜合執(zhí)法情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  一、主要工作及措施

  一年來(lái),我縣商務(wù)綜合執(zhí)法工作,從分散到規(guī)范,根據(jù)商務(wù)部按照"一年打基礎(chǔ)、兩年抓鞏固、三年促提高"的總體思路,從整合執(zhí)法隊(duì)伍,建設(shè)基本設(shè)施配備、基本裝備,健全基本制度入手,基本形成權(quán)責(zé)準(zhǔn)確、行為規(guī)范、監(jiān)管到位、保障有力的商務(wù)執(zhí)法體系;并順利通過(guò)省商務(wù)廳市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目試點(diǎn)工作檢查評(píng)估驗(yàn)收。一年來(lái),共處理違法違規(guī)案件20起,處罰金額4.01萬(wàn)元,其中:酒類流通案件7起,處罰金額1.06萬(wàn)元;成品油案件13起,處罰金額2.95萬(wàn)元,通過(guò)處罰教育相結(jié)合,有效打擊違法違規(guī)行為,規(guī)范市場(chǎng)秩序。

  (一)領(lǐng)導(dǎo)重視,整合執(zhí)法隊(duì)伍。隨著社會(huì)的.不斷發(fā)展,歸屬商務(wù)管理行業(yè)越來(lái)越多,商務(wù)執(zhí)法監(jiān)管職能越來(lái)越繁重,加強(qiáng)商務(wù)流通領(lǐng)域執(zhí)法監(jiān)管工作尤為重要,從20xx年7月組建商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)到今年9月正式納入財(cái)政全額撥款編制,在縣委、縣政府及局黨組的高度重視和關(guān)心下,商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)成為有編制,有辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備,獨(dú)立法人資格的執(zhí)法機(jī)構(gòu)。下設(shè)一、二中隊(duì)和"12312"舉報(bào)投訴服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn),一中隊(duì)負(fù)責(zé)生豬屠宰、成品油、再生資源回收等綜合執(zhí)法監(jiān)管,二中隊(duì)負(fù)責(zé)酒類流通執(zhí)法監(jiān)管;商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)成立,解決了商務(wù)部門執(zhí)法職能缺位、執(zhí)法力量分散、執(zhí)法效率低下、執(zhí)法行為不規(guī)范的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,是探索商務(wù)執(zhí)法工作規(guī)律、改革和創(chuàng)新商務(wù)行政執(zhí)法體系的迫切需要。

 。ǘ┘哟笸度耄瑥(qiáng)化硬件設(shè)施設(shè)備建設(shè)。為提升我縣商務(wù)執(zhí)法職能水平,大隊(duì)在資金極度困難情況下,在商務(wù)局黨組的關(guān)心和支持下,想方設(shè)法先后投入資金20多萬(wàn)元,對(duì)原縣民爆公司辦公室處(凱薩皇都三樓)進(jìn)行整理和裝修;現(xiàn)有辦公室8間,分別是:大隊(duì)長(zhǎng)辦公室、副大隊(duì)長(zhǎng)辦公室、一中隊(duì)辦公室、二中隊(duì)辦公室、12312舉報(bào)投訴服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦公室、檔案室、陳列室和會(huì)議室,總面積200余平方米;配備電腦7臺(tái)、復(fù)印機(jī)2臺(tái)、照相機(jī)2臺(tái)、錄音筆2支和執(zhí)法裝備及相關(guān)配套所需設(shè)備;從而解決了執(zhí)法大隊(duì)辦公條件和環(huán)境,做到了辦公場(chǎng)地寬敞、辦公設(shè)施設(shè)備基本齊全,提升了商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)影響力。

 。ㄈ┘哟笮麄,使商務(wù)執(zhí)法家喻戶曉。今年來(lái),為加強(qiáng)商務(wù)職能的宣傳,擴(kuò)大商務(wù)工作影響力,營(yíng)造良好的商務(wù)執(zhí)法形象,我們通過(guò)開(kāi)辦培訓(xùn)班,利用新聞媒體進(jìn)行新聞報(bào)道,發(fā)放宣傳資料、宣傳橫幅、宣傳車等形式深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至村級(jí)集市進(jìn)行廣泛深入的宣傳,讓廣大消費(fèi)者了解、熟知商務(wù)綜合行政執(zhí)法的職能范圍;先后發(fā)放宣傳資料20xx余份、宣傳手冊(cè)500冊(cè)、報(bào)道50余條、宣傳橫幅20余條、出動(dòng)宣傳車10臺(tái)次。今年8月,我商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)接群眾舉報(bào),錦和鎮(zhèn)廖某私設(shè)屠宰場(chǎng)(點(diǎn)),我商務(wù)執(zhí)法大隊(duì)迅速出擊,聯(lián)合當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府和派出所20余人對(duì)非法私設(shè)屠宰點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)制拆除,對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)教育,縣電視臺(tái)記者全程跟蹤,通過(guò)電視臺(tái)報(bào)道后,群眾稱贊商務(wù)執(zhí)法行動(dòng)快、效果好。

 。ㄋ模⿵(qiáng)化管理、提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)。為更好地貫徹執(zhí)行商務(wù)綜合執(zhí)法相關(guān)法律、法規(guī),堅(jiān)持"有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究"原則,凈化消費(fèi)環(huán)境、保障消費(fèi)安全,我們著手做了以下幾個(gè)方面工作:一是健全各項(xiàng)管理制度,規(guī)范崗位職責(zé),強(qiáng)化執(zhí)法紀(jì)律,我們制定一系列比較規(guī)范完善的管理制度,要求執(zhí)法隊(duì)員按照職責(zé)范圍,嚴(yán)格遵守"事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿、法規(guī)準(zhǔn)確、程序合法、處罰恰當(dāng)、手續(xù)完備"的24字方針,保證案件質(zhì)量;二是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)員法律、法規(guī)方面知識(shí)培訓(xùn),采取集中和自學(xué)相結(jié)合的方法,營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍,不斷提高執(zhí)法人員綜合執(zhí)法素質(zhì);先后參加局里,邀請(qǐng)縣法制辦、司法部門相關(guān)法律專家講座5人次,參加培訓(xùn)人員80人次;三是規(guī)范統(tǒng)一執(zhí)法文書,要求執(zhí)法文書嚴(yán)格按照商務(wù)部令20xx第6號(hào)《商務(wù)行政處罰程序規(guī)定》統(tǒng)一文書格式;嚴(yán)格辦案程序,處罰數(shù)額較大的,通過(guò)召開(kāi)集體會(huì)議研究決定;實(shí)現(xiàn)結(jié)案歸檔"一案一卷";四是堅(jiān)持例會(huì)制度,每周五召開(kāi)會(huì)議,集中分析該周執(zhí)法工作小結(jié),合理安排下周工作;通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理,不斷提高執(zhí)法隊(duì)伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì),使商務(wù)行政執(zhí)法人員依法行政,秉公執(zhí)法、文明辦事形成常規(guī)。一年來(lái)未出現(xiàn)一例復(fù)議和申訴案例。

 。ㄎ澹⿵(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管,凈化消費(fèi)環(huán)境。在酒類執(zhí)法監(jiān)管,我們對(duì)全縣酒類經(jīng)營(yíng)者實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)許可和備案登記,嚴(yán)格推行"隨附單"監(jiān)管制度,建立酒類經(jīng)營(yíng)責(zé)任追溯制。同時(shí)根據(jù)《湖南省商務(wù)廳關(guān)于開(kāi)展酒類流通領(lǐng)域?qū)m?xiàng)整治的通知》(湘商運(yùn)調(diào)7號(hào))和《麻陽(yáng)縣商務(wù)局關(guān)于開(kāi)展酒類流通領(lǐng)域?qū)m?xiàng)整治行動(dòng)工作方案》文件要求,集中力量對(duì)全縣24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展酒類流通秩序?qū)m?xiàng)整治工作,出動(dòng)車輛19臺(tái)次,出動(dòng)執(zhí)法人員120人次,使酒類批發(fā)持證銷售登記率達(dá)100%,酒類零售備案登記率達(dá)95%,《酒類流通隨附單》使用率達(dá)98%,懸掛《不得向未成年人銷售警示牌》縣城100%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)95%,在開(kāi)展整治行動(dòng)中,查獲違法違規(guī)案件7起,結(jié)案7起,處罰金額1.06萬(wàn)元,通過(guò)專項(xiàng)整治和日常商務(wù)執(zhí)法,有力地打擊違法違規(guī)行為,規(guī)范了酒類市場(chǎng)秩序,凈化酒類經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

  在成品油及其他領(lǐng)域執(zhí)法監(jiān)管。一年來(lái)我們依據(jù)相關(guān)法律法規(guī),積極開(kāi)展成品油市場(chǎng)、報(bào)廢汽車回收、再生資源回收等領(lǐng)域執(zhí)法監(jiān)管工作,對(duì)全縣24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油點(diǎn)進(jìn)行排查共出動(dòng)執(zhí)法車20臺(tái)次、出動(dòng)執(zhí)法人員65人次、發(fā)放宣傳資料1000余份,查出非法加油案件13起,處罰金額2.95萬(wàn)元。

  (六)部門聯(lián)動(dòng),促進(jìn)執(zhí)法監(jiān)管到位。商務(wù)領(lǐng)域執(zhí)法監(jiān)管工作量大,線長(zhǎng)面廣,問(wèn)題復(fù)雜,僅靠商務(wù)執(zhí)法部門職責(zé)權(quán)限和力量難以將市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管到位,我們根據(jù)相關(guān)部門執(zhí)法聯(lián)動(dòng)制度,建立了"部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、保障有力"的商務(wù)綜合行政執(zhí)法機(jī)制。在實(shí)際工作中,我們根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),今年5-7月,我們根據(jù)《麻陽(yáng)苗族自治縣人民政府關(guān)于規(guī)范縣城肉品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的通告》(麻政發(fā)13號(hào)),聯(lián)合工商、公安、城管、畜牧等部門開(kāi)展整治行動(dòng),共出動(dòng)宣傳車4臺(tái)次、執(zhí)法人員200人次,共查處違法違規(guī)肉品攤點(diǎn)25起,規(guī)范了肉品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。今年8月全縣危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域"打非"專項(xiàng)行動(dòng),成立了由商務(wù)、工商、公安、消防以及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府主管領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組,作為成員單位,大隊(duì)抽調(diào)5人,專門協(xié)助這次整治行動(dòng);同時(shí)按照職責(zé)權(quán)限,我們執(zhí)法人員冒著40度高溫對(duì)全縣成品油(柴油、汽油)進(jìn)行排查,查出非法銷售成品油11起,立案1起,其余10家移交危險(xiǎn)化學(xué)品"打非"專項(xiàng)行動(dòng)執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組處理。今年元月,市商務(wù)綜合執(zhí)法支隊(duì)接到舉報(bào),麻陽(yáng)境內(nèi)有制售錦江泉假酒嫌疑,市商務(wù)綜合執(zhí)法支隊(duì)立即驅(qū)車到我商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合行動(dòng),后經(jīng)偵查,沒(méi)有制售假酒,是錦江泉酒廠未開(kāi)《酒類流通隨附單》引起的。

 。ㄆ撸╅_(kāi)展商務(wù)"12312"服務(wù)體系,積極推進(jìn)舉報(bào)投訴工作。今年來(lái),我們?cè)陂_(kāi)展商務(wù)"12312"舉報(bào)投訴服務(wù)工作中,在超市、集貿(mào)市場(chǎng)顯著位置張貼商務(wù)"12312"舉報(bào)投訴標(biāo)識(shí)及其內(nèi)容,其次在互聯(lián)網(wǎng)建立"12312"投訴舉報(bào)服務(wù)熱線,建立"12312"熱線臺(tái)帳,一年來(lái)共接到舉報(bào)投訴咨詢18起,其中:舉報(bào)投訴5起,咨詢13起,通過(guò)我們的熱情解答,及時(shí)辦理投訴案件,反饋案件處理結(jié)果,得到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。

  二、20xx年工作打算

  1、加強(qiáng)商務(wù)執(zhí)法理論知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)整體素質(zhì)。按照上級(jí)的要求,繼續(xù)邀請(qǐng)相關(guān)法律專家開(kāi)展法律知識(shí)理論培訓(xùn),積極參加上級(jí)部門開(kāi)展法律知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí);堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)方法,通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,使每一位執(zhí)法隊(duì)員執(zhí)法理論水平和實(shí)際工作技能得到進(jìn)一步提高。

  2、加強(qiáng)內(nèi)部管理,健全各項(xiàng)制度。要建立嚴(yán)格制度管理:一是建立崗位責(zé)任制,對(duì)案件查處:"誰(shuí)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原則;二是建立目標(biāo)考核責(zé)任制,對(duì)執(zhí)法案件制定相應(yīng)的目標(biāo)考核。

  3、加強(qiáng)硬件設(shè)施設(shè)備建設(shè),不斷提升商務(wù)綜合執(zhí)法的影響力。進(jìn)一步改善辦公條件和環(huán)境,力爭(zhēng)配置1臺(tái)執(zhí)法車輛,加大對(duì)執(zhí)法所需設(shè)備的投入,不斷提高執(zhí)法工作的時(shí)效性,安全性。

  4、加強(qiáng)商務(wù)執(zhí)法工作信息收集,擴(kuò)大商務(wù)執(zhí)法工作經(jīng)驗(yàn)交流。信息是我們執(zhí)法工作的動(dòng)態(tài)"晴雨表",是商務(wù)綜合執(zhí)法工作經(jīng)驗(yàn)和相互學(xué)習(xí)交流的重要平臺(tái),是向上級(jí)反映問(wèn)題主要渠道,加強(qiáng)信息工作是促進(jìn)商務(wù)綜合執(zhí)法水平提高的重要手段。

  5、加強(qiáng)相關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)動(dòng),進(jìn)一步促進(jìn)商務(wù)執(zhí)法監(jiān)管到位。要加強(qiáng)同公安、工商、城管、畜牧等部門協(xié)作,依據(jù)法律、法規(guī),嚴(yán)格按照各自執(zhí)法權(quán)限,聯(lián)合對(duì)商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)執(zhí)法監(jiān)管。

  6、拓展商務(wù)執(zhí)法領(lǐng)域,促進(jìn)商務(wù)執(zhí)法職能轉(zhuǎn)變。隨著形勢(shì)發(fā)展,商務(wù)執(zhí)法職能轉(zhuǎn)變,商務(wù)執(zhí)法監(jiān)管的生豬定點(diǎn)屠宰,酒類流通有可能劃歸其他職能部門。因此,我們必須依據(jù)相關(guān)法律,把再生資源回收、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)、洗染業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、典當(dāng)?shù)刃袠I(yè)的執(zhí)法監(jiān)管行使起來(lái),促進(jìn)和提高商務(wù)執(zhí)法的職能轉(zhuǎn)變。

  總之,我縣商務(wù)綜合執(zhí)法工作在縣委,縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,在局黨組支持和關(guān)心下,我們一定能成為一支"紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、執(zhí)法文明"的商務(wù)綜合執(zhí)法隊(duì)伍,為推進(jìn)我縣商務(wù)執(zhí)法工作上新臺(tái)階而努力奮斗。

個(gè)人年度工作總結(jié)13

  從懵懂到認(rèn)知,掐指一算做兼職導(dǎo)游已有幾年時(shí)間了,其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄,卻有千般理由選擇繼續(xù)!皩(dǎo)游”這個(gè)詞曾經(jīng)給了我很多興奮的聯(lián)想:帶著來(lái)自五湖四海的朋友穿梭在神州大地!古老的皇城;美麗的西雙版納;神秘的原始森林……在那些另人向往的地方與客人們一起放聲歌唱!細(xì)細(xì)去品位,去遐想,去感受這些可能讓人終身難忘的時(shí)刻!

  盡管這些并未全部實(shí)現(xiàn)!盡管工作當(dāng)中遇到很多困難!但它卻絲毫不影響我對(duì)導(dǎo)游工作的熱誠(chéng)!

  接下來(lái)20xx年5月帶了一次青島團(tuán),由于這次準(zhǔn)備并不是很充分,又加上一些客觀和客觀的緣由使自己對(duì)這次帶團(tuán)真的很有曲折感,不過(guò),也讓我學(xué)習(xí)到了怎樣處置問(wèn)題,面臨問(wèn)題時(shí)要臨危不亂,以下是我?guī)F(tuán)來(lái)的大致小結(jié):

  1、熟習(xí)線路:

  團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分,線路熟記于心,多討教老導(dǎo)游,但也并不能輕信別人的提議,要做到有把握,有依據(jù),才干萬(wàn)無(wú)一失。

  2、效勞工作要熱心,認(rèn)真:特別是旺季,一定要提示旅游留意事項(xiàng),方可做到防患于已然,有時(shí)一句話就能帶來(lái)意想不到的效果,如旅游安全問(wèn)題,旅游留意要守時(shí)等等,主要防止問(wèn)題呈現(xiàn)的時(shí)分游客產(chǎn)生心情上的不滿。導(dǎo)游若在事前有個(gè)鋪墊,效果就會(huì)好很多。

  3、留意和諧工作,布置好游客的同時(shí),也要妥善處置好客人,司機(jī),地陪旅游社和景區(qū)的關(guān)系。

  4、導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬(wàn)變,呈現(xiàn)問(wèn)題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬(wàn)能的.,但你的頭銜就必定了你必需在客人面前臨危不亂,及時(shí)果斷的處置問(wèn)題,如發(fā)作不測(cè)情況也要學(xué)會(huì)晤機(jī)行事來(lái)妥善處置。

  5、書到用時(shí)方恨少,導(dǎo)游所知道的學(xué)問(wèn)必需普遍,因此要不時(shí)的學(xué)習(xí),給自己充電。每次帶團(tuán)回來(lái)也要及時(shí)的總結(jié)經(jīng)歷,積聚閱歷。

  6、維護(hù)旅游社的信譽(yù)同時(shí)也要維護(hù)好游客的權(quán)益,當(dāng)你為客人利益著想時(shí),當(dāng)客人意見(jiàn)不統(tǒng)一或遇到不測(cè)問(wèn)題時(shí),客人也會(huì)尊重和理解你和旅游社的布置。

  7、最后,要及時(shí)處置客人遺留的問(wèn)題,導(dǎo)游本身是一個(gè)效勞行業(yè),不只僅是滿足客人的需求,但不同的人也有不同的心理,你的決議不一定合大眾,但一定做到合情合理,客人自然也會(huì)給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會(huì)處置不同的問(wèn)題,不要把問(wèn)題留到最后。

  時(shí)間已消逝,的感觸心中仍有余悸,我愿把每次大大小小的閱歷都看成是第一次來(lái)認(rèn)真對(duì)待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”或許可以回頭看看留下的腳櫻年輕的我要不時(shí)的通知自己“反動(dòng)尚未成功,同志仍需努力”!,困難閱歷了,但閱歷卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多,車多,壓力多),作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份認(rèn)真,多一份留神,多一份誠(chéng)心)

  認(rèn)真:

  旅游景點(diǎn)環(huán)境雜,作為導(dǎo)游比平常要更多一份認(rèn)真眼觀六路,耳聽(tīng)八方,盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi),隨時(shí)提示客人離隊(duì)。

  耐煩:

  在旅游之前必需將團(tuán)隊(duì)的旅游之前必需將團(tuán)隊(duì)的旅游道路,集合時(shí)間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào),以防客人一旦走失可以疾速離隊(duì)。初到一地大家充溢新穎感會(huì)不!皢瘟铩保@時(shí)導(dǎo)游要耐煩而疾速的勸客人離隊(duì)。

  誠(chéng)心:

  帶團(tuán)隨時(shí)隨地會(huì)發(fā)作突發(fā)事情,導(dǎo)游要用一百分的誠(chéng)心去處置,事情終會(huì)得以化解。

  我付出,我努力!總置信“一份耕耘,一份收獲”!

  導(dǎo)游職業(yè)與其他職業(yè)有一個(gè)顯著的不同點(diǎn),那就是你必須和客人朝夕相處!這自然使我們對(duì)服務(wù)這個(gè)次的感觸比一般人多一些!從木種意義上講:導(dǎo)游職業(yè)就是服務(wù)行業(yè)的極端!日本導(dǎo)游被成為‘無(wú)名大使’,新加坡導(dǎo)游是‘非官方大使’,美國(guó)導(dǎo)游叫‘祖國(guó)的鏡子’,我國(guó)導(dǎo)游員被稱為‘民間大使’。正由于導(dǎo)游有著如此高的評(píng)價(jià)和重要的地位,使的導(dǎo)游工作更容易犯錯(cuò)誤!所以我們必須嚴(yán)格要求自己,要本這一顆平常心,才能讓我們?cè)谶@個(gè)工作崗位上問(wèn)心無(wú)愧!

  展望新的一年,我將用更多的熱情和努力,克服自己的缺點(diǎn),總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),去學(xué)習(xí)、去進(jìn)步,努力讓自己做的更好。

個(gè)人年度工作總結(jié)14

  2021年,是一個(gè)較為特殊的一年,全球疫情持續(xù)影響著政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活,也對(duì)個(gè)人的工作產(chǎn)生了不小的影響。在這樣的背景下,我深感自己日常工作的重要性,也對(duì)自己的工作績(jī)效有了更高的要求。

  在這一年中,我秉承公司的使命和價(jià)值觀,以自身的職責(zé)和任務(wù)為起點(diǎn),不斷開(kāi)拓和探索,實(shí)現(xiàn)了自己的.價(jià)值和目標(biāo)。我在不斷吸納新知識(shí)、開(kāi)拓新思路、調(diào)整和改進(jìn)個(gè)人格局和思維方式的同時(shí),也自我反省和考量,及時(shí)修正錯(cuò)誤和不足,不斷提高自己的專業(yè)技能和理論知識(shí)素養(yǎng)。

  在人際關(guān)系方面,我與公司同事的合作越發(fā)默契,與他們建立了一個(gè)良好的協(xié)作平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了不斷提升和推動(dòng)工作目標(biāo)的共同戰(zhàn)略。我深知“團(tuán)結(jié)就是力量”的道理,也覺(jué)得在工作中互相支持、互相配合、互相鼓勵(lì)是極其重要的。只有這樣,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位,并不斷創(chuàng)新和突破。

  在這一年中,我學(xué)到了很多,成長(zhǎng)了很多,但同時(shí)也意識(shí)到了仍需改進(jìn)和提高的方面。我將在新的一年里不斷調(diào)整和提高自我,為公司更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人年度工作總結(jié)15

  不知不覺(jué)中,充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束,回首20xx這一年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下:

  一、關(guān)系維護(hù)

  我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù),主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院(電氣室)建立友好關(guān)系,為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍,從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。此刻這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢,市場(chǎng)和關(guān)系是連在一齊的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大,都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行,市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。

  為了打通關(guān)系,近x里,我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門羹,不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空,就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系,在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前,他們很難理解我們的新產(chǎn)品。

  我不得拿著資料,反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品,告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理,售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪,人家看都不看一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情,也不明白聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ),經(jīng)常我剛看完一處白眼,又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣,我仍然沒(méi)有放棄努力,最終在一次又一次的奔走中,他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品,初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。

  經(jīng)過(guò)我的不懈努力,目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局,局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系,F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院,化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊。

  二、突出成績(jī)

 。1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系,取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。

  明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目;

  聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中

  (2)、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系,明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。

 。3)、西夏電廠的2乘2x機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,現(xiàn)已順利開(kāi)工在建;

 。4)、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。

 。5)、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠品。

  三、工作體會(huì)

  在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收獲。所以我一向在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作,市場(chǎng)本事和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,我一向在各方面嚴(yán)格要求自我,經(jīng)過(guò)閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

  在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。此刻基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

  回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的'發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一年,盡管我做了很多的工作,取得了必須的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在必須的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。

  前景展望

  展望鄰近的20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的訂單,完善市場(chǎng)部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶關(guān)系的同時(shí),我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓市場(chǎng)雖然很艱苦,但有壓力才有動(dòng)力,經(jīng)過(guò)在職場(chǎng)的磨練,我不僅僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓本事,還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系,明年,我將跨入一個(gè)新的里程。

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