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面試

醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

時(shí)間:2022-11-14 01:33:14 面試 我要投稿
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醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

  面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線上交流(視頻、電話)的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì),通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)由小編為大家整理出醫(yī)藥代表面試問(wèn)題,僅供參考,希望能夠幫助到大家!

醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題1

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

  1,你為什么要來(lái)我們公司?

  2,你在我們公司的目標(biāo)是什么?

  3,你人生的價(jià)值觀是什么?

  4,你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?

  5,你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎?

  6,你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么?

  7,作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的是什么?

  8,你希望你在哪里工作?

  9,你可以向公司提出你的工資待遇.

  醫(yī)藥代表面試技巧分享

  把面試當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做,那么就有三個(gè)階段,面試前,面試中以及面試后。

  投出簡(jiǎn)歷后,面試都會(huì)在面試前一天通知,那么在通知后你需要準(zhǔn)備的東西并不少,你需要去了解你面試這個(gè)組的產(chǎn)品,如果不知道,可以打電話給通知你的那個(gè)人問(wèn)一下,每個(gè)面試官都喜歡爭(zhēng)取的人和喜歡問(wèn)的人,接下來(lái)就得去公司的網(wǎng)站找東西,公司的企業(yè)文化,公司的產(chǎn)品,公司的.歷史,以及這個(gè)崗位的待遇,一般百度上都有。在這么多次面試中,我?guī)缀趺看味寂龅,還有次問(wèn)我公司這個(gè)崗位的待遇有沒(méi)有去了解過(guò),還有穿著,去面試前最好洗個(gè)澡,如果不能的話洗個(gè)頭也行,男生不一定要穿西裝,得體就行,穿正裝雖然比較正式,會(huì)讓面試官覺(jué)得你對(duì)面試很重視,但是會(huì)顯示出你很死板,具體怎么得體,自己去體會(huì)吧,女生我了解不多,但不要穿戴過(guò)多的首飾。

  一般的外企面試分為三部分,時(shí)間為20到40分鐘,如果面試官對(duì)你的感覺(jué)好,對(duì)你有興趣的話,會(huì)很大程度的延長(zhǎng)面試時(shí)間,如果面試官對(duì)你第一感覺(jué)就不是很好,有句話叫做話不投機(jī)半句多,十五分鐘也是有可能的。這種情況我也碰到過(guò)。

  第一部分:自我介紹;

  第二部分:面試官對(duì)于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn)

  第三部分:對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官

  關(guān)于自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況。一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的。

  接下來(lái)就到了第二部分了,在這里,面試官會(huì)問(wèn)你很多你想不到的問(wèn)題,其實(shí)每個(gè)問(wèn)題背后都有問(wèn)題,比如問(wèn)你平時(shí)工作之余做些啥的時(shí)候,你不能回答說(shuō)在家看看書(shū)啊,上上網(wǎng)啊之類(lèi)的。因?yàn)槊嬖嚨氖轻t(yī)藥代表,一定要往交際能力上扯,你可以說(shuō),工作之余,你喜歡拉上一幫朋友一起喝喝茶,聊天交流,或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也還有很多會(huì)問(wèn)到你的工作業(yè)績(jī),實(shí)話實(shí)說(shuō)的基礎(chǔ)上可以稍加夸張,但不能捏造,面試官都是閱人無(wú)數(shù)的?傊痪湓挘瑢(shí)話實(shí)說(shuō)。如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感。這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。

  在最后一個(gè)部分里,涉及到你想要了解的。你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

  在面試結(jié)束后,不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息。外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。如果是大區(qū)面試的話就打電話給你面試的那個(gè)區(qū)域的區(qū)域主管。

  面試其實(shí)不難,但也不容易,每次面試前做好準(zhǔn)備工作,每次面試后做好總結(jié),不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚拿嬖嚊](méi)有成功就氣餒,因?yàn)閳?zhí)著的去追求,好好總結(jié),你得到的會(huì)比你失去的多很多,我就是個(gè)例子,在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次面試之后,最后確定下來(lái)了,而且還是一家很不錯(cuò)的公司。

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題2

  面試問(wèn)題一:

  說(shuō)一下你的家庭情況。我剛說(shuō)我爸爸畫(huà)畫(huà)的,他馬上就記錄下——父親,畫(huà)家。哇,這也太詳細(xì)了吧,幾乎我說(shuō)什么旁邊都有一個(gè)在記,然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問(wèn)。

  面試問(wèn)題二:

  你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金,幾乎有的你都拿了,有沒(méi)有人嫉妒你,你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡,雖然大家表面看似很好,但嫉妒你,暗地里說(shuō)你壞話的人還會(huì)有的,對(duì)于這些人,我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn),盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì),也會(huì)找一些共同愛(ài)好,跟他們多些了解與相處,改變他們對(duì)我的看法,另一方面,我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西,我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚(gè)人的看法而改變很多。

  面試問(wèn)題三:

  宿舍有過(guò)矛盾嗎,你怎樣解決。我認(rèn)為我說(shuō)沒(méi)矛盾那也太假了,矛盾肯定是有的,就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì),兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧,所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_(kāi)始大家生活方式和習(xí)慣不同,作息時(shí)間不同,互相影響,從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問(wèn)題,最后還是和好的。當(dāng)然,對(duì)于舍友重新和好,我是有做工作的`(具體做什么省略吧,呵呵)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。

  面試問(wèn)題四:

  你做的兼職這么多,還參加這么多活動(dòng)和比賽,是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題最好回答,因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒(méi)學(xué)習(xí),都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的,其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式,但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn),甚至考試的內(nèi)容說(shuō)出來(lái),比如說(shuō)要求掌握的,提問(wèn)同學(xué)的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的,都可能是考試的內(nèi)容。

  面試問(wèn)題五:

  你加入舞蹈隊(duì),那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面,如果說(shuō),又要兼職,又要訓(xùn)練,你怎樣安排,舞隊(duì)的人怎樣看待你?唉,這真是問(wèn)到我的痛處了,我經(jīng)常請(qǐng)假,真的,表現(xiàn)不好,而且加了一年,才表演兩次,所以這個(gè)問(wèn)題答得不是很好,但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話,我會(huì)努力去配合,多些鍛煉,自己抽時(shí)間鍛煉,偶爾家教請(qǐng)假,事看輕重吧!

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題3

  自我介紹:

  我來(lái)自湖南,畢業(yè)于上海理工大學(xué),選修了雙學(xué)位,一專(zhuān)業(yè)是:印刷美術(shù)設(shè)計(jì),二專(zhuān)業(yè)是:公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽(tīng)講座,參加論壇,私下也愛(ài)跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享,溝通彼此心得體會(huì),因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn),勇往直前的人。

  醫(yī)藥銷(xiāo)售代表崗位職責(zé):

  1、醫(yī)院銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成

  2、醫(yī)院近效期、滯銷(xiāo)和退貨產(chǎn)品的處理;

  3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤;

  4、醫(yī)院回款及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作;

  5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。

  任職資格:

  1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;

  2、兩年以上醫(yī)藥純銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營(yíng)藥品;

  3、有志于從事銷(xiāo)售工作,能承受一定壓力;責(zé)任心強(qiáng),較強(qiáng)的人際交往及溝通協(xié)調(diào)能力;

  4、有成熟的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先;

  5、熟練操作Word、Excel等辦公軟件。

  面試官面試的題目:

  1、為什么想做醫(yī)藥代表?

  因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境,還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。

  2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

  勤勞,樂(lè)觀,越挫越勇。

  3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?

  通過(guò)我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品

  4、你以前最大的成績(jī)是什么?

  在出版社組稿一套全國(guó)高校的動(dòng)漫教材,遇到一位固執(zhí)老教授,他寫(xiě)的書(shū)的書(shū)頁(yè)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁(yè)數(shù),所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候,我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容,而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通,先肯定他的內(nèi)容,再說(shuō)“如果這樣改,會(huì)更好些”的方法去說(shuō)服他,盡管當(dāng)時(shí)他并不同意,但事后,他打電話來(lái)社里認(rèn)同了我的觀點(diǎn)!我感到挺自豪的。

  不過(guò)從現(xiàn)在起我要從零開(kāi)始,想海綿球一樣吸水,相信最大的成就就在下一個(gè)!

  5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么,你怎么處理的?你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?目標(biāo)感不強(qiáng),通過(guò)自己定計(jì)劃,自己按照計(jì)劃去完成,改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。

 。ǹ妓募(jí),起初幾次沒(méi)有當(dāng)回事,因此結(jié)果不理想;后來(lái)自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,每天按照計(jì)劃去完成,最終考過(guò)了)

  6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事

  聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)日本的銷(xiāo)售員,為了銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,犧牲自己的一支手,獲得自己產(chǎn)品的大賣(mài)。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛(ài)和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。

  喜歡日本菊與刀的文化,日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式,值得我學(xué)習(xí)。

  7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?

  優(yōu)點(diǎn):像紅色,樂(lè)觀、自信、人緣好缺點(diǎn):像白色,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少

  8、面試結(jié)束后,會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?

  對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃,及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。

  9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷,你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的?

  最困難的一次是廣州二汽,大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作,但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購(gòu)部到物資公司,從物資公司到修理廠,再?gòu)男蘩韽S到財(cái)務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作,包括他們現(xiàn)在的車(chē)輛數(shù)量。主要車(chē)型,現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購(gòu)流程,資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題,我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少?gòu)過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細(xì)節(jié),以及怎么去解決這些問(wèn)題,怎么樣去節(jié)約采購(gòu)成本,最后才談到我們的公司,我們的產(chǎn)品,是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后,我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理,采購(gòu)負(fù)責(zé)人都見(jiàn)了面,進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。

  10、人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

  需求,欲望,滿足

  11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶(hù)群體,你了解多少?

  目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

  12、關(guān)于銷(xiāo)售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

  最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

  13、若受到獎(jiǎng)勵(lì),你有什么感想?

  是一種認(rèn)可,也是一種責(zé)任,因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

  14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

  早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃,然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料,十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果,落實(shí)與客戶(hù)約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。

  15、為取得成功,一個(gè)好的'銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

  認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

  認(rèn)真是做好一件事保障,認(rèn)真才能做好一件事情,如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情:其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。

  努力:有付出才有回報(bào)。

  溝通能力與來(lái)務(wù)技巧:這是工作的能力與方法。

  16、電話推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別?為使電話推銷(xiāo)成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?

  語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率

  17、在你的前任工作中,你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的不斷回訪

  18、若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?

  企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹,以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。

  因?yàn)橐粋(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì),知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗,再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊?zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

  19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。

  電話聯(lián)系,面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶(hù)回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外?蛻(hù)認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。

  20、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷:給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時(shí)間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的?

  分流。與人合作或者說(shuō)外包。

  21、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

  有,幸運(yùn)加努力。

  22、一般而言,從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人?

  最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù),說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算,一般為一星期左右。

  23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí),怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?建立良好的客戶(hù)關(guān)系。

  24、在打推銷(xiāo)電話時(shí),提前要做哪些準(zhǔn)備?

  準(zhǔn)備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆,記錄本等。

  25、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?

  利用下班時(shí)間或晚上處理;

  26、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。

  你好,請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物,他一定很高興的。

  27、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道,以及和新客戶(hù)打交道,你更喜歡那種?為什么?都喜歡,相對(duì)更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

  28、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似,但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品,你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?

  差異化,讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。

  29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出?

  努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

  30、假如你遇到這樣一種情況:你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?蛻(hù)征求你的意見(jiàn),你該怎樣說(shuō)?

  跟客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比,質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比,然后是產(chǎn)品使用時(shí)間,社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶(hù)判斷購(gòu)賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確的。

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題4

  醫(yī)藥代表:聽(tīng)上去似乎從業(yè)者非得有點(diǎn)醫(yī)學(xué)背景。但很多HR經(jīng)理在招聘過(guò)程中都說(shuō),相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)完全可以通過(guò)入職培訓(xùn)來(lái)獲得。

  面試攻略

  一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷(xiāo)售的藥,所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試,女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽,紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行,分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

  二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表,每天跑客戶(hù),認(rèn)識(shí)不同的人,見(jiàn)面就能聊上幾句,局促的局面很快就能打破,接下去的`生意自然也就順利了。

  三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn),但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí),將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。

  四、謙和。和氣才能生財(cái),如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度,那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈?

  五、耐壓。前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén),眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍,這是銷(xiāo)售代表常常會(huì)碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。

  六、忠誠(chéng)。凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的員工,首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶(hù),讓他來(lái)分享。

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題5

  1.來(lái)禮來(lái)的原因

  2.有什么過(guò)人之處(舉例)

  3.為什么做銷(xiāo)售

  4.怎么理解銷(xiāo)售

  5.在之前的實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么,問(wèn)什么不留在原單位

  6.為什么不考研

  7.家庭父母

  8.最喜歡哪一門(mén)課,最討厭哪一門(mén)課

  9.醫(yī)藥代表最重要的是什么(素質(zhì),技能)

  10.剛畢業(yè)的.大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表

  11.自我介紹

  12.對(duì)本公司了解多少

  13.你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界情況怎么樣?怎樣看待回扣問(wèn)題?

  14.對(duì)這項(xiàng)工作,你有哪些可遇見(jiàn)困難?

  15.如果我錄用你,你將怎樣開(kāi)展工作?

  16.與上級(jí)意見(jiàn)不一致,你會(huì)怎么辦?

  17.我們?yōu)槭裁匆浻媚?給出三個(gè)理由

  18.你希望與什么樣的上級(jí)共事

  19.你最成功的一件事是什么

  20.你最有挫折感的一件事是什么

  21.怎樣去判斷VIP客戶(hù),依據(jù)是什么,如何管理?

  22.如何去做關(guān)系?學(xué)術(shù)?情感?

  23.工作觀是什么?

  24.是否接受加班?

  25.希望的待遇是什么?

  26.除了薪水,你希望還得到什么福利?

  27.有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?

  28.有什么樣的人生規(guī)劃

  29.是否定過(guò)目標(biāo)?是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的?

  30.你的優(yōu)點(diǎn)?缺點(diǎn)?

  31.到現(xiàn)在為止,你還應(yīng)聘了那些公司?進(jìn)行的怎么樣?

  32.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)

  33.對(duì)上一個(gè)單位和領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)

  34.當(dāng)你再向醫(yī)生介紹產(chǎn)品時(shí),手機(jī)響了怎么辦?

  35.在和醫(yī)生的飯局中,對(duì)方或你飲酒過(guò)量,怎么辦?

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題6

  談?wù)勀愕募彝デ闆r

  為什么想做醫(yī)藥代表?

  你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?對(duì)這個(gè)職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣?你認(rèn)為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)(醫(yī)藥知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、溝通能力、職業(yè)素養(yǎng))你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

  對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?

  你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?你以前最大的成績(jī)是什么?

  當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷(xiāo)售指標(biāo),客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決?

  你面臨過(guò)的最大的困難是什么,你怎么處理的?

  近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃?

  別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

  你希望與什么樣的上級(jí)共事

  與上級(jí)意見(jiàn)不一是你將怎么辦

  您在前一家公司的離職原因是什么,對(duì)原單位的一些評(píng)價(jià)。

  請(qǐng)你給我介紹一下你以前.在××公司的大致工作情況:所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,區(qū)域?

  具體哪個(gè)區(qū)域哪家醫(yī)院做得最好,做得好的原因是什么?

  你以前做的產(chǎn)品市場(chǎng)份額怎樣?同類(lèi)品種呢?你是怎樣達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)售額的,具體做了哪些工作?平時(shí)拜訪醫(yī)生的'大致流程?什么時(shí)間見(jiàn)什么客戶(hù)?

  怎么去判斷VIP客戶(hù),判斷的依據(jù)是什么,如何管理自己的VIP客戶(hù)?

  當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí),你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對(duì)?

  醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,當(dāng)你無(wú)法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對(duì)?

  醫(yī)生在使用你的藥品過(guò)程中由于病人投訴,醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋?zhuān)?/p>

  重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品,而轉(zhuǎn)用其它同類(lèi)藥品。你該怎么做?

  由于中間渠道的原因,醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上,醫(yī)生開(kāi)了處方病人卻拿不到藥。你如何處理?到現(xiàn)在為止,你還應(yīng)聘了哪些公司?進(jìn)行得怎么樣?

  談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)?

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題7

  1:你先作一下自我介紹

  首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì),我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫XXX,今年24歲,本科畢業(yè),平時(shí)喜歡看書(shū)以及球類(lèi)運(yùn)動(dòng),特別喜歡打籃球,個(gè)性比較開(kāi)朗,富有激情,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作,也做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷(xiāo),很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司:XX公司,并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),負(fù)責(zé)XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院,由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒,并仍保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在公司工作的一年中,我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),取得了一些成績(jī),也得到了公司的認(rèn)可,最重要的事,培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難,積極進(jìn)取,F(xiàn)在由于個(gè)人的原因,我要離開(kāi)現(xiàn)在的公司,雖然有些不舍,但我相信以自己的能力,本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,一定能做好每一份工作,而貴公司給我這次機(jī)會(huì),我一定會(huì)努力爭(zhēng)取,如果有幸成為公司的一員,我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做,我會(huì)用我的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!

  2:你不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)。

  我是制藥工程專(zhuān)業(yè)的,其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長(zhǎng),了解到我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況,他們和我說(shuō)普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開(kāi)始鍛煉自己銷(xiāo)售方面的能力,做了很多兼職(當(dāng)然主要是為了謀生),最重要的是我喜歡銷(xiāo)售喜歡和不同的人交流,我也更希望通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,過(guò)自己想要的生活等等。

  3:你在學(xué)校里的成績(jī)?cè)鯓樱?/strong>

  一般,大一時(shí)比較好,大二開(kāi)始接觸醫(yī)藥代表,知道自己以后的發(fā)展反向后,就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。

  4:你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了13個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么?

  我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的,而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了,屬于先辭職后找工作。我的同事都說(shuō)我傻,告誡我說(shuō)現(xiàn)在工作難找,最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境,我們經(jīng)理對(duì)我非常好,走之前她本來(lái)是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我,而很不巧,我女朋友在溫州找著工作,家里希望我們能在一起,所以我就告訴她我可能七月份要走,所以最好不要把那市場(chǎng)給我,因?yàn)槿f(wàn)一我接手了又離職,對(duì)市場(chǎng)影響很大,況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走,給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式,而且她也知道我沒(méi)有什么積蓄,最后讓我考慮了三天,后來(lái)我告訴她,我走的可能性還是比較大,不過(guò)我可以等你招好了人再辭職。

  5:你覺(jué)得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺(jué)得他最成功?

  當(dāng)時(shí)情況是,我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院,銷(xiāo)量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問(wèn)題是要轉(zhuǎn)正壓力,有庫(kù)存積壓,以及客情關(guān)系不好,急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息,包括門(mén)診量,處方習(xí)慣,以及病人經(jīng)濟(jì)能力,還有目標(biāo)客戶(hù)的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開(kāi)展,持續(xù)拜訪客戶(hù)并做家訪。最重要的是和采購(gòu)(統(tǒng)方)關(guān)系做的非常好,讓她知道我的真誠(chéng)以及合作的誠(chéng)意,正式從她手里了解到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶(hù)以及用藥的情況,并制定了自己的一套拜訪策略。通過(guò)近兩月的拜訪量從之前的56盒增長(zhǎng)到近兩百盒的量,而且沒(méi)有花很多的經(jīng)費(fèi),就把關(guān)系做的很到位,現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開(kāi)展,而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺(jué)得自己做的好的地方是:真誠(chéng)的和客戶(hù)交流并切身實(shí)際的為他們著想,抓住了關(guān)鍵任務(wù):主任和采購(gòu)。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì),不斷的訴苦讓客戶(hù)為我著想。以及公司的支持。

  6:你為什么選擇來(lái)輝瑞?

  大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞,但是沒(méi)有進(jìn)去,那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因,輝瑞一直是我的夢(mèng)想,我想可能是喜歡輝瑞的那種文化,那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì),那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的執(zhí)著,當(dāng)然她的待遇更是沒(méi)的說(shuō)的,在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的,我一直很羨慕哪些輝瑞的員工,也以成為以名輝瑞人而自豪!

  7:你說(shuō)說(shuō)自己有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

  我最大的'優(yōu)點(diǎn)是有激情,善于激勵(lì)自己,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠(chéng)的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是:我是一個(gè)比較感性的人,很多時(shí)候不夠理性,而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。

  8:你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的?

  個(gè)人覺(jué)得醫(yī)藥代表是一個(gè)正規(guī)的行業(yè),雖然由于一些原因,醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解,但我相信隨著國(guó)家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善,這個(gè)行業(yè)會(huì)得到更多的認(rèn)同,我也非常的看好醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè),因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很多,所以業(yè)沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí),經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)您的想法嗎?

  9:你覺(jué)得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么?

  醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品,所以首先要做好自己,讓客戶(hù)對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位,了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶(hù)的所有信息,及時(shí)做好與客戶(hù)的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶(hù)用藥,完成公司的任務(wù)。

  10:來(lái)我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺(jué)得的自己有什么優(yōu)勢(shì)與他們競(jìng)爭(zhēng)?

  激情,善于激勵(lì)自己,認(rèn)真負(fù)責(zé),真誠(chéng)的對(duì)待別人。

  11:你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷(xiāo)售這個(gè)工作?

  富有激情,善于激勵(lì)自己,認(rèn)真負(fù)責(zé),真誠(chéng)的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作,一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí),不斷的積累經(jīng)驗(yàn),提高自己,我也有自信做好銷(xiāo)售這份工作。

  12:和這么多有經(jīng)驗(yàn)的人比,你覺(jué)得你哪方面比較突出,可以超越這些人的?

  還是富有激情,善于激勵(lì)自己,我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng),我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間去積累的,不斷的學(xué)習(xí),隨著時(shí)間的積累我會(huì)超越他們。

  13:你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專(zhuān)員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別,詳細(xì)說(shuō)明

  有點(diǎn)類(lèi)似傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的概念,這是在中國(guó)這種特殊國(guó)情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是,前者是外企的員工,后者是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工,在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下,多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染,選擇了前者,也是明確了員工的職責(zé)是,和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通,指導(dǎo)醫(yī)生用藥,并反饋客戶(hù)用藥情況,以及藥品的臨床反饋。

  14:如果讓你去做,你打算怎么去拜訪醫(yī)生?怎么提高藥品銷(xiāo)售量?

  拜訪前的信息了解,客戶(hù)的分類(lèi),制定不同的客戶(hù)安排的時(shí)間精力,了解客戶(hù)的需求,以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

  15:公司如果派你去偏僻的地方你會(huì)去嗎?

  隨便怎么說(shuō)了

  16:輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷?

 。ɑ卮鹱詈檬堑谝晃。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)),我當(dāng)時(shí)說(shuō)的是第二位,她問(wèn)我之前的是哪個(gè)?以及怎樣了?我告訴她是多美滋,二輪通過(guò)了,不過(guò)我還是最想進(jìn)輝瑞,因?yàn)檫@一直是我的夢(mèng)想。

  17:在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么?

  積累了很多經(jīng)驗(yàn),更重要的是培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難,積極進(jìn)取。

  18:如何處理加班問(wèn)題?

  做銷(xiāo)售,主要是看業(yè)績(jī),當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)胶,自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好,我愿意為了去得更好的業(yè)績(jī)而偶爾加班,但是我也會(huì)讓自己享受工作閑余的快樂(lè),因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

  19:認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要?

  (回答:學(xué)術(shù)重要)通過(guò)關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好,但是學(xué)術(shù)是第一位,因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品,才是企業(yè)發(fā)展的根本。

  20:以下是醫(yī)藥代表在工作中,最常遇到的問(wèn)題,請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序:

  a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo),目前經(jīng)理正好有時(shí)間。

  b.你的同事今天生病,但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。

  c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好,但專(zhuān)家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出。

  d.醫(yī)生幫你開(kāi)好處方,但病人希望更多了解藥品信息,需要你去解答。

  e.今天是月末,是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

  不管你怎么排,最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào),你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。

  醫(yī)藥代表面試問(wèn)題總結(jié)

  第一,“你曾經(jīng)干過(guò)什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么?即取得怎樣的工作業(yè)績(jī),有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例,打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道,或?qū)戇^(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案;或是有過(guò)哪些技術(shù)革新,專(zhuān)利發(fā)明,發(fā)表過(guò)什么文章,創(chuàng)造過(guò)多少經(jīng)濟(jì)效益等等。

  第二,“你能干什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么,說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由,并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。

  第三,“如被錄用,你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法,說(shuō)出自己的設(shè)想,用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子,表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表,一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的過(guò)程,他在遞上簡(jiǎn)歷后,簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職3年多,在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路,開(kāi)拓了新藥市場(chǎng),并且還有相當(dāng)?shù)目蛻?hù)關(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷(xiāo)售人員的提成比例,加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅,曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干3個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏,無(wú)懈可擊,于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理,馬上拍板錄用。

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