簡(jiǎn)歷里的秘密

    什么是做單？做單其實(shí)就是做人！ 　　何謂成交？我們?cè)趹?yīng)聘成功的時(shí)候就是與老板成交，搞定客戶的時(shí)候就是與客戶成交，在公司政治斗爭(zhēng)中達(dá)成妥協(xié)，也是一種成交。
　　《做單》一書(shū)所傳遞的信息和觀點(diǎn)正如小說(shuō)主人公謝正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。但是，《做單》所講述的故事更接近我們真實(shí)世界中發(fā)生過(guò)的故事。因此，無(wú)論是作為一本典型商戰(zhàn)小說(shuō)或者作為一本職業(yè)指南，都值得仔細(xì)琢磨。
　　如何快速獲得老板信任
　　如果老板不信任自己，肯定對(duì)做銷(xiāo)售工作沒(méi)有任何好處，尤其是做這種外地的單子。如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷(xiāo)售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。
　　謝正通過(guò)觀察MBI各個(gè)大佬的行為發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共性，就是主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。
　　他曾在一次美國(guó)的大會(huì)中，仔細(xì)觀察自己部門(mén)的大佬。這位平常在公司內(nèi)部威風(fēng)凜凜的大佬到了美國(guó)以后，非常用心做功課，每天守在總裁們開(kāi)會(huì)的必經(jīng)之處，一有機(jī)會(huì)就湊上去和他們擠同一部電梯，制造偶遇。短短3天大會(huì)下來(lái)，這位大佬就這一部電梯反復(fù)搭乘上百次，幾乎和每個(gè)美國(guó)總裁都偶遇兩三次。他更是通過(guò)這幾次“偶遇”，和老美溝通了中國(guó)的銷(xiāo)售狀況，也為日后升遷埋下了人脈。
　　如何快速成為陌生領(lǐng)域的專(zhuān)家
　　快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書(shū)里的理論相驗(yàn)證。
　　通過(guò)理論并結(jié)合對(duì)James的觀察，謝正發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售工作有三個(gè)最大的缺點(diǎn)，并找出了解決辦法。
　　他強(qiáng)迫自己無(wú)論多復(fù)雜和多少種問(wèn)題，必須總結(jié)在3秒鐘、20個(gè)字內(nèi)說(shuō)清楚，每次電話的時(shí)間不超過(guò)3分鐘，見(jiàn)面時(shí)間不超過(guò)10分鐘。
　　他強(qiáng)迫自己與任何人溝通之前，通過(guò)觀察他身邊的細(xì)節(jié)，3句話內(nèi)必須說(shuō)出他最關(guān)心的話題，并為此次對(duì)話的目的服務(wù)。
　　最后，他強(qiáng)迫自己3個(gè)月內(nèi)只接電話、不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務(wù)。
　　怎么做簡(jiǎn)歷
　　“記住，你進(jìn)不去的原因不是你不行，是你根本連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以，你的簡(jiǎn)歷是敲門(mén)磚，一定要換回個(gè)面試機(jī)會(huì)，這是第一步。”謝正拿著茶碗比劃道。所以，你的簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，就是把他們招聘廣告上職位需求的內(nèi)容抄一遍，想應(yīng)聘哪個(gè)職位就抄哪個(gè)，尤其關(guān)鍵字不能落。例如，碩士學(xué)歷，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)等等。HR的招聘流程我最熟了，他們招那些臨時(shí)工挑簡(jiǎn)歷，就看關(guān)鍵字，用軟件一搜，有這些關(guān)鍵字的就看一眼，沒(méi)有的連看都不看。”謝正嚴(yán)肅的口氣，表示不是在開(kāi)玩笑。
　　“那真要面試，怎么辦？”俞第問(wèn)道。

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