抖音團購運營策劃方案,抖音團購?fù)茝V方案

時間：2024-09-20 09:38:42 方案我要投稿

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抖音團購運營策劃方案,抖音團購?fù)茝V方案

　　短視頻領(lǐng)域如今已不足以支撐抖音的野心，本地生活這個巨大的市場吸引了不少巨頭殺入賽道，抖音也不例外。

　　今年2月以來，北、上、杭等一二線城市的抖音同城頁面中，“團購”出現(xiàn)在最頂端的第一個入口。

　　一、抖音本地生活業(yè)務(wù)的興起

　　1.抖音為什么做本地生活？

　　1）用戶自發(fā)養(yǎng)成的O2O生態(tài)

　　在抖音官宣進軍本地生活之前，短視頻經(jīng)濟確實帶起了很多店鋪或者景點，比如一個用無人機拍攝的絕美景區(qū)，一個餐廳超美好吃的菜品，吸引超千萬人觀看，百萬人點贊，確實有很大部分的人可能因為一個視頻觸發(fā)了興趣，暗暗地計劃著出發(fā)。

　　還記得著名的摔碗酒嗎？

　　2）線上線下存在脫節(jié)

　　運營抖音的線下商戶可能花了一些資金請攝影團隊和KOL，但你不能光給我弄個視頻點贊評論啊，我希望能看到拍了這個視頻，我能獲得多少實際的銷售額提升。

　　其實商家也清楚抖音流量大和運營的重要性，但怎么運營？收益是多少？能到店多少？這個問題抖音還未能給商戶一個回答。

　　3）商業(yè)矩陣的補充

　　抖音已有成熟的視頻帶貨的電商類銷售模式，視頻收益模式和廣告推廣模式，具備海量流量的抖音平臺，有足夠的內(nèi)生力孵化一個新的商業(yè)形式，連接線上和線下的本地生活也是亟待補充的商業(yè)矩陣領(lǐng)域。

　　2.抖音怎么做本地生活？

　　抖音開始做本地生活了，關(guān)注此領(lǐng)域的朋友相信早有耳聞，作為全球流量Top1的App，任何一個分支方向都是對行業(yè)都有重要的影響力。

　　POI：即是興趣點，抖音視頻左下角的入口（可能是位置、商品、小程序等）。

　　3.抖音本地生活長什么樣？

　　1）流量入口

　　小綠標：用戶可以在刷視頻的過程中，點擊左下角小綠色圖標，如果商家在線上已經(jīng)上線團購套餐，則還會有優(yōu)惠團購的小字樣（如下圖示意）；

　　同城頻道：目前在上海等地的同城頻道有專門的團購商戶的KOL視頻入口（如下圖示意）；

　　榜單：目前抖音對吃住樂已經(jīng)統(tǒng)計榜單，用戶可能在同城頻道或者城市找到榜單而進入。

　　2）商家頁

　　商家基礎(chǔ)信息：店名位置；

　　達人視頻：商家可置頂一個達人視頻；

　　優(yōu)惠券：商家可以創(chuàng)建免費領(lǐng)取的優(yōu)惠券，或購買的團購套餐；

　　評價：用戶的評價和用戶的視頻；

　　關(guān)聯(lián)視頻：搶地主視頻（基于此商家的最多點贊視頻）和其他基于該商家的視頻。

　　二、抖音本地生活商業(yè)模式思考

　　首先說結(jié)論，我對目前抖音強硬引流，硬剛美團點評的商業(yè)模式的本地生活業(yè)務(wù)其實并不看好，以下是自己的思考，僅供參考。

　　GMV/訂單量=流量×轉(zhuǎn)化率

　　1.流量討論

　　1）POI的本地業(yè)務(wù)缺流量嗎？

　　我的結(jié)論是不缺。

　　非中心化流量：海量的推薦視頻自帶小綠標，自帶POI，整盤來看，小綠標的PV至少是百萬級別的流量，對于任何一個公司來說，都是覬覦的流量規(guī)模。

　　中心化流量：目前中心化流量主要來源于同城頻道的推薦櫥窗和榜單，目前一般在首屏和二屏位置，而且是必現(xiàn)，也屬于戰(zhàn)略級的流量入口。

　　2）流量還能更多嗎？

　　我的結(jié)論是能。

　　無論流量缺不缺，業(yè)務(wù)肯定希望入口流量越大越好，才能促成最終的漏斗轉(zhuǎn)化。

　　POI內(nèi)容缺失：實際上有很多用戶的小綠標定位是多樣化的，比如視頻定位在虎門大橋，定位在某條路，定位在一個地鐵站，這些地方當然不是一個店鋪或者商圈。

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