新產(chǎn)品推廣方案

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新產(chǎn)品推廣方案范文（精選17篇）

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的新產(chǎn)品推廣方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新產(chǎn)品推廣方案范文（精選17篇）

　　新產(chǎn)品推廣方案 1

　　一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

　　1、市場(chǎng)背景

　　a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

　　b.目前xx酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的xx酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的：

　　打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

　　3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

　　s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的xx酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神xx酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

　　w劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)xx酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

　　o機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在人民大會(huì)堂舉辦的中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。

　　t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓，同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、產(chǎn)品的推廣方式：

　　1.電視廣告

　　在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)xx酒。

　　2.報(bào)紙雜志的廣告

　　基于目前的`資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

　　3.媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內(nèi)容：

　　1) xx酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

　　2)同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

　　如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

　　3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給xx酒的推廣提供有利的支持

　　4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

　　五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

　　1、xx酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

　　2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

　　3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)本次xx酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

　　六、其他：

　　1、 xx酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

　　2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

　　3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

　　新產(chǎn)品推廣方案 2

　　一、背景

　　民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富，數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí)，質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類(lèi)健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路。

　　二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

　　有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。20xx年，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

　　最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在期間，我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

　　國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷(xiāo)售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

　　3.目標(biāo)客戶

　　以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題，對(duì)他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品。

　　四、swot分析

　　(s)優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開(kāi)發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

　　(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷(xiāo)量不足，發(fā)展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來(lái)，有機(jī)食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來(lái)講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_(kāi)始過(guò)上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問(wèn)題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺(jué)什么好賣(mài)就賣(mài)什么。

　　(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國(guó)加入wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

　　(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國(guó)際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

　　五、有機(jī)食品推廣

　　線上推廣：

　　電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物，都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程：查找商品 arr; 發(fā)現(xiàn)商品 arr; 選擇商品 arr; 尋找商鋪 arr; 訂購(gòu)商品。

　　在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

　　當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。

　　1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫(xiě)

　　利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫(xiě)發(fā)布。

　　2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

　　互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

　　3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)

　　通過(guò)百度推廣，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫(xiě)質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的.表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類(lèi)別相同的關(guān)鍵詞分類(lèi)寫(xiě)創(chuàng)意。

　　4、話題制造

　　制造有機(jī)食品話題新聞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

　　5、博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專(zhuān)題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。

　　6、微博

　　定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

　　微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過(guò)web、wap、mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

　　7、友情鏈接

　　加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　線下推廣

　　1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

　　2、合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、分銷(xiāo)商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專(zhuān)供中心、專(zhuān)業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂(lè)部、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

　　4、人員促銷(xiāo)：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過(guò)人員促銷(xiāo)可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買(mǎi)欲，可取得長(zhǎng)久的促銷(xiāo)效果。

　　5、超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷(xiāo)售�？梢酝ㄟ^(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

　　6、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷(xiāo)手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　7、開(kāi)展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開(kāi)展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷(xiāo)率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。

　　8、廣告宣傳：利用公共汽車(chē)、出租車(chē)、公交車(chē)站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

　　9、開(kāi)展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂(lè)部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷(xiāo)售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷(xiāo)售，適當(dāng)推行“vip客戶一對(duì)一行銷(xiāo)”，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門(mén)”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

　　新產(chǎn)品推廣方案 3

　　活動(dòng)目的：

　　借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

　　活動(dòng)主題：

　　慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時(shí)間：9月13、14日

　　報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。

　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。

　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。

　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

　　活動(dòng)宣傳

　　1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

　　2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30

　　5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場(chǎng)景布置

　　1、店外布置：

　　門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　2、店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的`地方。

　　創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對(duì)的`對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

　　3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、配送優(yōu)惠卡100張

　　新產(chǎn)品推廣方案 4

　　一、前期籌備工作

　　1.提前時(shí)間：兩個(gè)星期準(zhǔn)備（即從12月11日開(kāi)始）

　　2.活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月27日（周四—周日）

　　3.場(chǎng)地確定：奧山世紀(jì)廣場(chǎng)好童伴兒童樂(lè)園店內(nèi)

　　4.活動(dòng)目的：以圣誕節(jié)為名義，進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)

　　5.活動(dòng)主題：“這個(gè)冬天的圣誕節(jié)禮物，我最想要的是你的陪伴”

　　6.活動(dòng)對(duì)象：0-12歲小朋友和家長(zhǎng)（可根據(jù)游戲的難易程度劃分不同的活動(dòng)對(duì)象）

　　7.活動(dòng)工作人員：根據(jù)活動(dòng)的具體情況，分配人員，讓活動(dòng)開(kāi)展更加緊湊和可控性

　　8.活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)具體活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物資合理預(yù)算

　　二、活動(dòng)的策劃

　　1.活動(dòng)背景、目的

　　這是屬于12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)月里的一個(gè)活動(dòng)亮點(diǎn)，要以12月活動(dòng)月為基準(zhǔn)。

　　結(jié)合節(jié)日和一些現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，提高兒童游樂(lè)園內(nèi)的節(jié)日和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，完成更多的銷(xiāo)售任務(wù)，提高我們的服務(wù)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象。

　　2.活動(dòng)主題

　　“這個(gè)冬天的圣誕節(jié)禮物，我最想要的是你的陪伴”。

　　圣誕節(jié)那天，挑選10組家庭，先是讓小朋友們給他們心目中的圣誕老人“寫(xiě)信”，說(shuō)出他們想要的圣誕禮物。玩具、游戲等答案五花八門(mén)，可能各種都有。

　　然后再讓每個(gè)孩子給自己的爸爸媽媽“寫(xiě)信”，說(shuō)出自己最想要的圣誕禮物。

　　找到一個(gè)說(shuō)想要爸爸媽媽陪伴的.孩子，最后現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)配合主持人的情況下，主持人告訴家長(zhǎng)“給孩子們美妙的東西，不如給孩子留下美妙的回憶。在這個(gè)圣誕節(jié)，陪伴你的孩子，讓你的孩子加倍感受到家的溫暖吧�！保ㄟ@是穿插整個(gè)活動(dòng)的主題）

　　3.活動(dòng)對(duì)象

　　一般對(duì)象：0-12歲的小朋友及其家長(zhǎng)

　　4.活動(dòng)時(shí)間

　　2015年12月24日-----2015年12月27日的周末

　　5.活動(dòng)地點(diǎn)

　　一般地點(diǎn)：好童伴兒童游樂(lè)園店內(nèi)

　　特殊地點(diǎn)：在可能的情況下，涉及外場(chǎng)場(chǎng)地

　　6.活動(dòng)主辦方

　　好童伴兒童游樂(lè)園

　　7.活動(dòng)套餐

　　圣誕節(jié)——元旦特別套餐，成為好童伴兒童游樂(lè)園·弈貝盛特VIP會(huì)員

　　新產(chǎn)品推廣方案 5

　　一、目的

　　1、體驗(yàn)身體運(yùn)動(dòng)及自由想象的樂(lè)趣。

　　2、發(fā)展受部及腿部動(dòng)作，提高動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調(diào)性。

　　二、準(zhǔn)備

　　1、利用大可樂(lè)瓶制作成的拖拉玩具人手一件(瓶?jī)?nèi)裝有少許豆子，瓶口系一根80厘米長(zhǎng)的繩子)。

　　2、用木制線軸、保鮮膜芯、衛(wèi)生紙芯、易拉罐、大透明膠帶芯制成的拖拉玩具若干，上系較長(zhǎng)的繩子。另備裝有少量水的`可樂(lè)瓶拖拉玩具若干。

　　3、一塊較大的、安全的戶外場(chǎng)地。

　　4、每人自帶一輛玩具汽車(chē)。

　　三、過(guò)程

　　1、引導(dǎo)幼兒玩可樂(lè)瓶玩具。

　　(1)、幼兒手拿拖拉玩具，來(lái)到活動(dòng)場(chǎng)地。

　　(2)、今天我們每人都有一只瓶子，它會(huì)發(fā)出好聽(tīng)的聲音，還會(huì)跟著你跑，跟著你走。不信，你們拉著玩玩看!

　　(3)、請(qǐng)幼兒自由尋找空地玩拖拉玩具，感受運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。鼓勵(lì)幼兒邊玩邊跟拖拉玩具“對(duì)話”，如：快來(lái)追我!我們?nèi)ヂ眯邪?等等。

　　(4)、引導(dǎo)幼兒想出其他辦法玩這種玩具。如：模仿釣魚(yú)動(dòng)作(讓可樂(lè)瓶直立在地，手持繩子一端上提)、

　　模仿洗衣動(dòng)作及搓面團(tuán)動(dòng)作(將繩子橫臥在地，兩手搓動(dòng)可樂(lè)瓶，嘴里發(fā)出“哼唷哼唷”的聲音)、模仿放鞭炮動(dòng)作等。鼓勵(lì)幼兒大膽想象，注意安全。

　　2、鼓勵(lì)幼兒自由探索其他拖拉玩具。

　　(1)、請(qǐng)幼兒自由選玩其他拖拉玩具，體驗(yàn)它們與可樂(lè)瓶玩具有什么不同。

　　(2)、建議幼兒呼喚玩具，體驗(yàn)不同的感受。如：有的重(裝水的可樂(lè)瓶)、有的輕;有的會(huì)滾動(dòng)(木制線軸的)、有的不會(huì)滾動(dòng);有的會(huì)發(fā)出清脆的聲音，有的不會(huì)等等。

　　3、游戲：倒車(chē)請(qǐng)注意。

　　(1)、請(qǐng)每個(gè)幼兒將拖拉玩具的拉線一端與玩具汽車(chē)的尾部相連，邊說(shuō)“倒車(chē)請(qǐng)注意”，邊把長(zhǎng)繩子回繞到卷軸上。

　　(2)、鼓勵(lì)幼兒自由結(jié)伴游戲，比比誰(shuí)先把車(chē)子倒回“車(chē)庫(kù)”。

　　新產(chǎn)品推廣方案 6

　　一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

　　隨著節(jié)假日的臨近及兒童市場(chǎng)的持續(xù)升溫，為了進(jìn)一步提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)顧客粘性，我們計(jì)劃推出一系列玩具促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富多彩的促銷(xiāo)手段，吸引家庭消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額，同時(shí)傳遞品牌關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)的`理念。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)日期：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

　　三、活動(dòng)主題

　　“歡樂(lè)童年，玩具相伴”——XX玩具品牌大型促銷(xiāo)活動(dòng)

　　四、目標(biāo)群體

　　主要面向3-12歲兒童及其家長(zhǎng)

　　關(guān)注兒童教育、娛樂(lè)的家庭消費(fèi)者

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　限時(shí)折扣：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品享受8折起優(yōu)惠，特定熱銷(xiāo)商品低至5折，營(yíng)造搶購(gòu)熱潮。

　　滿額贈(zèng)禮：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿300元，贈(zèng)送精美兒童文具套裝一份；滿500元，贈(zèng)送益智拼圖一套，鼓勵(lì)家庭消費(fèi)，提升顧客滿意度。

　　積分兌換：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累積積分，可用于兌換限定版玩具或優(yōu)惠券，增加復(fù)購(gòu)率。

　　互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)：在門(mén)店設(shè)立互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行玩具演示和親子游戲，增加顧客參與感，促進(jìn)產(chǎn)品體驗(yàn)與銷(xiāo)售。

　　線上直播抽獎(jiǎng)：通過(guò)官方社交媒體平臺(tái)，舉辦直播活動(dòng)，觀眾參與互動(dòng)有機(jī)會(huì)贏取免費(fèi)玩具、優(yōu)惠券等禮品，擴(kuò)大線上影響力。

　　主題故事會(huì)：與當(dāng)?shù)貓D書(shū)館或教育機(jī)構(gòu)合作，舉辦以玩具為主題的故事會(huì)，講述玩具背后的故事，增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵。

　　六、宣傳策略

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、現(xiàn)場(chǎng)直播、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，提高曝光率。

　　線下宣傳：在門(mén)店內(nèi)外布置活動(dòng)海報(bào)、橫幅，利用LED屏幕滾動(dòng)播放活動(dòng)信息，吸引過(guò)往人流。

　　合作伙伴宣傳：與教育機(jī)構(gòu)、兒童樂(lè)園等建立合作關(guān)系，互相宣傳，共享客戶資源。

　　KOL/網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)親子領(lǐng)域的知名博主或網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，利用其影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　七、預(yù)算安排

　　折扣成本：根據(jù)折扣比例計(jì)算預(yù)計(jì)讓利總額。

　　贈(zèng)品成本：根據(jù)贈(zèng)品采購(gòu)價(jià)格及預(yù)計(jì)贈(zèng)送數(shù)量計(jì)算。

　　宣傳費(fèi)用：包括社交媒體廣告投放、線下物料制作、KOL合作費(fèi)用等。

　　活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用：包括場(chǎng)地布置、人員工資、設(shè)備租賃等。

　　八、效果評(píng)估

　　銷(xiāo)售額增長(zhǎng)：對(duì)比活動(dòng)前后銷(xiāo)售額變化，評(píng)估促銷(xiāo)效果。

　　顧客反饋：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論收集顧客反饋，了解活動(dòng)滿意度。

　　品牌曝光度：監(jiān)測(cè)社交媒體互動(dòng)量、網(wǎng)站訪問(wèn)量等指標(biāo)，評(píng)估品牌知名度提升情況。

　　九、總結(jié)與改進(jìn)

　　活動(dòng)結(jié)束后，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤(pán)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，收集顧客反饋，為未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)提供改進(jìn)方向。

　　新產(chǎn)品推廣方案 7

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭生活水平的提高，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視孩子的教育與娛樂(lè)相結(jié)合的需求。特別是在節(jié)假日或特殊紀(jì)念日（如兒童節(jié)），玩具成為了許多家長(zhǎng)為孩子選購(gòu)禮物時(shí)的重要選擇之一。因此，通過(guò)精心策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客關(guān)注并促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)顯得尤為重要。

　　二、促銷(xiāo)目的`

　　提升品牌知名度。

　　增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　收集潛在客戶信息，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。

　　加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的.聯(lián)系，提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度。

　　三、目標(biāo)群體

　　主要面向5-12歲兒童及其家長(zhǎng)

　　對(duì)于特定類(lèi)型玩具（如STEM教育類(lèi)）感興趣的家庭

　　四、促銷(xiāo)策略

　　4.1 限時(shí)折扣

　　在特定日期內(nèi)對(duì)部分熱銷(xiāo)商品實(shí)行打折優(yōu)惠，比如“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“滿減”等活動(dòng)形式。

　　4.2 禮品贈(zèng)送

　　購(gòu)買(mǎi)指定金額以上的產(chǎn)品即可獲贈(zèng)小禮品一份，或者設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)讓顧客有機(jī)會(huì)贏取更大獎(jiǎng)品。

　　4.3 線上線下聯(lián)動(dòng)

　　利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，并結(jié)合實(shí)體店體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)性和參與感。

　　開(kāi)展線上直播帶貨，邀請(qǐng)知名博主或網(wǎng)紅推薦相關(guān)產(chǎn)品。

　　4.4 會(huì)員專(zhuān)享福利

　　對(duì)于注冊(cè)成為店鋪會(huì)員的用戶給予額外折扣或其他特權(quán)服務(wù)，鼓勵(lì)更多人加入會(huì)員體系。

　　五、執(zhí)行計(jì)劃

　　時(shí)間安排：確定整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。

　　資源分配：明確所需物資、人力資源等，并做好相應(yīng)的預(yù)算規(guī)劃。

　　宣傳渠道：利用多種媒介進(jìn)行廣泛傳播，包括但不限于官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交軟件。

　　效果評(píng)估：設(shè)定可量化的指標(biāo)來(lái)衡量活動(dòng)成效，例如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、新老客戶比例變化等。

　　六、注意事項(xiàng)

　　確保所有促銷(xiāo)信息真實(shí)有效，避免虛假宣傳。

　　注意保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息安全，遵循相關(guān)法律法規(guī)要求。

　　活動(dòng)期間應(yīng)加強(qiáng)客戶服務(wù)，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　新產(chǎn)品推廣方案 8

　　一、活動(dòng)背景與目的

　　背景：隨著家庭對(duì)兒童教育重視程度的加深以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　目的`：

　　提升品牌知名度

　　增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　拓展新客戶群體

　　加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系

　　二、目標(biāo)受眾分析

　　年齡段：主要針對(duì)3-12歲兒童及其家長(zhǎng)

　　興趣點(diǎn)：寓教于樂(lè)的產(chǎn)品特性；安全環(huán)保材質(zhì)

　　購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：增進(jìn)親子關(guān)系；促進(jìn)孩子智力發(fā)展

　　三、促銷(xiāo)策略

　　1. 限時(shí)折扣

　　在特定節(jié)日（如兒童節(jié)）或周末期間提供部分商品5折至8折不等的優(yōu)惠。

　　2. 組合套裝優(yōu)惠

　　將相關(guān)聯(lián)的不同類(lèi)型玩具打包成套出售，并給予一定比例的價(jià)格減免。

　　3. 積分獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　對(duì)于注冊(cè)會(huì)員，在每次消費(fèi)后根據(jù)金額累計(jì)積分，可用于兌換小禮品或者抵扣未來(lái)購(gòu)物款。

　　4. 線上線下聯(lián)動(dòng)

　　開(kāi)展線上線下相結(jié)合的'活動(dòng)，比如線上預(yù)約體驗(yàn)店內(nèi)的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，參與即可獲得優(yōu)惠券等。

　　5. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　利用微博、微信公眾號(hào)等社交平臺(tái)發(fā)布有趣的內(nèi)容和活動(dòng)信息，吸引更多關(guān)注并轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。

　　四、執(zhí)行步驟

　　前期準(zhǔn)備：確定具體活動(dòng)時(shí)間表，準(zhǔn)備好所需物料及人員安排。

　　宣傳推廣：通過(guò)多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，包括但不限于店鋪內(nèi)外裝飾、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。

　　活動(dòng)實(shí)施：嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，確保流程順暢無(wú)誤。

　　效果評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束后收集反饋數(shù)據(jù)，分析成果與不足之處，為下一次策劃積累經(jīng)驗(yàn)。

　　五、預(yù)算估算

　　根據(jù)上述各項(xiàng)活動(dòng)的具體需求制定詳細(xì)預(yù)算表，涵蓋物料采購(gòu)、人力成本、廣告費(fèi)用等方面。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前做好預(yù)案，例如突發(fā)狀況下的應(yīng)急處理措施等。

　　新產(chǎn)品推廣方案 9

　　一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

　　隨著節(jié)假日的臨近，以及兒童消費(fèi)群體對(duì)新穎、趣味玩具需求的日益增長(zhǎng)，為了提升品牌知名度，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)回饋廣大消費(fèi)者的長(zhǎng)期支持，我司決定策劃一場(chǎng)以“歡樂(lè)童年，玩具盛宴”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富的玩具種類(lèi)、優(yōu)惠的價(jià)格策略、有趣的'互動(dòng)體驗(yàn)，吸引家庭消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，并加深品牌形象。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間為20xx年XX月XX日至XX月XX日，共計(jì)X天。選擇在周末及節(jié)假日期間進(jìn)行，以最大化利用人流高峰。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　活動(dòng)將在公司旗下所有實(shí)體店及官方電商平臺(tái)同步展開(kāi)，線下實(shí)體店將設(shè)置專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域，線上平臺(tái)則開(kāi)設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.限時(shí)折扣

　　所有參與促銷(xiāo)的玩具商品享受8-9折不等的`優(yōu)惠，部分熱門(mén)商品低至5折。

　　設(shè)置“每日特價(jià)商品”，每天推出一款超值玩具，限量搶購(gòu)。

　　2.滿額贈(zèng)禮

　　單筆消費(fèi)滿200元，贈(zèng)送精美玩具小禮包一份。

　　滿500元及以上，贈(zèng)送價(jià)值不菲的大型益智玩具或DIY套裝一份，限量供應(yīng)。

　　3.互動(dòng)游戲贏獎(jiǎng)品

　　線下店鋪設(shè)立“歡樂(lè)尋寶”游戲區(qū)，顧客根據(jù)店內(nèi)提示尋找隱藏玩具卡片，集齊一套可兌換指定玩具。

　　線上平臺(tái)推出“曬單贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客分享購(gòu)買(mǎi)玩具的照片及使用體驗(yàn)，最有趣或點(diǎn)贊最多的前10名將獲得神秘大獎(jiǎng)。

　　4.會(huì)員專(zhuān)享福利

　　會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物享受額外5%積分回饋，積分可用于下次消費(fèi)抵扣現(xiàn)金。

　　新注冊(cè)會(huì)員首次購(gòu)物即贈(zèng)50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

　　5.親子工作坊

　　特定時(shí)間段內(nèi)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師開(kāi)設(shè)親子DIY工作坊，家長(zhǎng)與孩子共同參與手工制作玩具，增進(jìn)親子關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)完成的作品可帶走。

　　五、宣傳推廣

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、亮點(diǎn)介紹及顧客參與情況，增加曝光率。

　　線下廣告：在店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)，利用LED屏滾動(dòng)播放活動(dòng)信息。

　　合作推廣：與當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)合作，通過(guò)他們的渠道宣傳此次活動(dòng)。

　　KOL/網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)親子領(lǐng)域知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，擴(kuò)大影響力。

　　六、預(yù)算與評(píng)估

　　預(yù)算：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模，預(yù)算包括商品成本、贈(zèng)品采購(gòu)、宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地布置及人力成本等，需細(xì)致規(guī)劃確保成本效益最大化。

　　評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客反饋、社交媒體互動(dòng)量等多維度評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)活動(dòng)提供參考。

　　七、注意事項(xiàng)

　　確保所有商品質(zhì)量過(guò)關(guān)，避免售后問(wèn)題影響顧客體驗(yàn)。

　　加強(qiáng)員工培訓(xùn)，確保每位員工都能準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)信息，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全，特別是親子互動(dòng)環(huán)節(jié)，需有專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督。

　　新產(chǎn)品推廣方案 10

　　一、項(xiàng)目背景

　　市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)述當(dāng)前玩具市場(chǎng)的概況，包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者偏好變化等。

　　目標(biāo)設(shè)定：明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)希望達(dá)成的具體目標(biāo)，比如增加銷(xiāo)量、提高品牌知名度或清理庫(kù)存等。

　　二、目標(biāo)客戶群

　　描述目標(biāo)客戶的`特征（年齡層、性別、興趣愛(ài)好等）。

　　分析目標(biāo)客戶的`購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與障礙。

　　三、促銷(xiāo)策略

　　價(jià)格優(yōu)惠

　　設(shè)置限時(shí)折扣、買(mǎi)一贈(zèng)一等活動(dòng)。

　　對(duì)于特定商品推出會(huì)員專(zhuān)享價(jià)。

　　產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售

　　將相關(guān)性強(qiáng)的商品組合在一起以優(yōu)惠價(jià)出售。

　　增值服務(wù)

　　提供免費(fèi)禮品包裝服務(wù)。

　　購(gòu)物滿額贈(zèng)送小禮物或者積分獎(jiǎng)勵(lì)。

　　線上線下聯(lián)動(dòng)

　　在線商城與實(shí)體店同步開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，并設(shè)置線上專(zhuān)屬優(yōu)惠。

　　主題營(yíng)銷(xiāo)

　　根據(jù)節(jié)日或特殊事件設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，如圣誕節(jié)限定款、兒童節(jié)特別禮盒等。

　　四、執(zhí)行計(jì)劃

　　時(shí)間安排：詳細(xì)規(guī)劃整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從準(zhǔn)備階段到正式實(shí)施直至后期總結(jié)反饋。

　　渠道選擇：確定通過(guò)哪些渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣（如官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音短視頻等）。

　　人員分工：為保證活動(dòng)順利進(jìn)行，需提前做好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的職責(zé)分配。

　　五、預(yù)算估算

　　對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用做出合理預(yù)估，包括但不限于廣告投放成本、物料制作費(fèi)、人力開(kāi)支等。

　　確保總預(yù)算符合公司財(cái)務(wù)狀況，并留有一定余地應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

　　六、效果評(píng)估

　　設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPIs)，如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分比、新客戶獲取數(shù)量等。

　　活動(dòng)結(jié)束后收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，評(píng)估實(shí)際成果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　新產(chǎn)品推廣方案 11

　　1. 目標(biāo)設(shè)定

　　明確目標(biāo)：首先確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，比如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)量或是清理庫(kù)存等。

　　目標(biāo)群體：識(shí)別并了解您的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)（年齡層、興趣愛(ài)好等），以便更精準(zhǔn)地定位營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　2. 市場(chǎng)調(diào)研

　　競(jìng)品分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及其促銷(xiāo)策略。

　　顧客偏好：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式收集潛在客戶的意見(jiàn)，了解他們對(duì)玩具的需求及偏好。

　　3. 促銷(xiāo)策略

　　價(jià)格優(yōu)惠

　　打折銷(xiāo)售：直接降低商品價(jià)格或提供買(mǎi)一贈(zèng)一等優(yōu)惠。

　　會(huì)員制度：為�？驮O(shè)立積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，累積到一定分?jǐn)?shù)后可兌換禮品或者享受折扣。

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　主題節(jié)日促銷(xiāo)：結(jié)合兒童節(jié)、圣誕節(jié)等特殊日子舉辦主題活動(dòng)。

　　社交媒體互動(dòng)：利用微博、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行在線抽獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)來(lái)吸引關(guān)注。

　　合作推廣：與其他品牌或機(jī)構(gòu)合作，共同開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

　　試玩體驗(yàn)區(qū)：在實(shí)體店設(shè)置專(zhuān)門(mén)區(qū)域讓小朋友免費(fèi)試玩新上市的玩具。

　　親子工作坊：組織家長(zhǎng)與孩子一起參與的`手工制作課程，增強(qiáng)家庭間的情感聯(lián)系同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　4. 執(zhí)行計(jì)劃

　　制定詳細(xì)的時(shí)間表，包括各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施日期。

　　分配好所需資源（人力、物力、財(cái)力）以確保計(jì)劃順利執(zhí)行。

　　確保所有參與者都清楚自己的職責(zé)所在，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　5. 效果評(píng)估

　　在活動(dòng)結(jié)束后收集相關(guān)數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百分比、網(wǎng)站訪問(wèn)量變化等）來(lái)衡量效果。

　　對(duì)于表現(xiàn)不佳的部分尋找原因并思考改進(jìn)措施；對(duì)于成功之處則總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為將來(lái)類(lèi)似活動(dòng)做準(zhǔn)備。

　　新產(chǎn)品推廣方案 12

　　一、活動(dòng)背景與目的

　　隨著兒童節(jié)的臨近及暑期消費(fèi)高峰的到來(lái)，為了提升品牌影響力，增加市場(chǎng)份額，同時(shí)回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，我司決定舉辦一場(chǎng)以“快樂(lè)童年，玩具盛宴”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在通過(guò)豐富多彩的玩具展示、優(yōu)惠折扣、互動(dòng)體驗(yàn)等方式，吸引家庭消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　預(yù)熱期：6月10日-6月16日（通過(guò)社交媒體、門(mén)店海報(bào)等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告）

　　正式活動(dòng)期：6月17日-6月26日（兒童節(jié)后一周至周末，覆蓋部分暑期開(kāi)始時(shí)間）

　　后續(xù)反饋收集：6月27日-6月30日

　　三、目標(biāo)群體

　　主要目標(biāo)群體：3-12歲兒童及其家長(zhǎng)

　　次要目標(biāo)群體：對(duì)玩具收藏有興趣的成年人

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　限時(shí)折扣：

　　活動(dòng)期間，所有玩具商品享受8-9折不等的優(yōu)惠。

　　特價(jià)商品專(zhuān)區(qū)，精選熱門(mén)玩具以超值價(jià)格出售。

　　滿額贈(zèng)品：

　　單筆消費(fèi)滿200元，贈(zèng)送精美玩具小禮包一份。

　　滿500元及以上，額外贈(zèng)送價(jià)值50元的玩具抵用券一張，下次購(gòu)物可用。

　　互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)：

　　設(shè)立玩具試玩區(qū)，讓孩子們親身體驗(yàn)玩具樂(lè)趣，家長(zhǎng)可陪同參與。

　　“小小設(shè)計(jì)師”工作坊，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)孩子們動(dòng)手制作簡(jiǎn)易玩具，增強(qiáng)親子互動(dòng)。

　　線上互動(dòng)：

　　在社交媒體平臺(tái)發(fā)起#我的玩具故事#話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶分享與玩具相關(guān)的美好回憶或創(chuàng)意玩法，優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得精美玩具套裝。

　　直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每晚8點(diǎn)在官方直播間抽取幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送熱門(mén)玩具作為獎(jiǎng)品。

　　會(huì)員專(zhuān)屬福利：

　　會(huì)員享受額外5%折扣，積分兌換活動(dòng)升級(jí)，積分可直接抵扣現(xiàn)金使用。

　　新注冊(cè)會(huì)員首單立減20元。

　　五、宣傳推廣

　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、精彩瞬間及用戶分享內(nèi)容，提高曝光率。

　　線下宣傳：門(mén)店內(nèi)外布置活動(dòng)主題裝飾，發(fā)放宣傳單頁(yè)，設(shè)置活動(dòng)易拉寶。

　　合作伙伴聯(lián)動(dòng)：與本地幼兒園、小學(xué)合作，通過(guò)他們向家長(zhǎng)群發(fā)送活動(dòng)信息。

　　KOL/網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)親子領(lǐng)域知名博主進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，擴(kuò)大品牌影響力。

　　六、預(yù)算分配

　　商品折扣成本：預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額的10%

　　贈(zèng)品采購(gòu)：總預(yù)算的.15%

　　活動(dòng)布置與宣傳：總預(yù)算的25%

　　KOL合作費(fèi)用：總預(yù)算的10%

　　意外預(yù)留金：總預(yù)算的5%

　　七、效果評(píng)估與反饋

　　通過(guò)銷(xiāo)售額、客流量、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果。

　　活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、社交媒體評(píng)論收集顧客反饋。

　　根據(jù)反饋結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)活動(dòng)提供改進(jìn)方向。

　　新產(chǎn)品推廣方案 13

　　一、活動(dòng)背景

　　每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

　　隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。

　　(一)銷(xiāo)售目標(biāo)

　　讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　(二)利潤(rùn)目標(biāo)

　　通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

　　三、活動(dòng)方案

　　(一)前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案

　　時(shí)間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內(nèi)容：

　　1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

　　2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

　　發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

　　3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的`超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　(二)后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

　　1.活動(dòng)一

　　時(shí)間：20xx年2月20日至24日

　　活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的'產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

　　在促銷(xiāo)期間，一次購(gòu)買(mǎi)滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買(mǎi)滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買(mǎi)滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)

　　品湯圓一袋，購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多。

　　2.活動(dòng)二

　　時(shí)間：20xx年2月20日至24日

　　活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX市各大型超市、商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

　　3.活動(dòng)三

　　時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00

　　活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送。

　　4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　五、預(yù)期效果

　　通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額至少可達(dá)100萬(wàn)，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

　　新產(chǎn)品推廣方案 14

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一階段促銷(xiāo)階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　　(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

　　(三)促銷(xiāo)內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

　　活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)

　　操作辦法：

　�、�、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“叮”的提示音時(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

　　②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

　�、邸⒚總€(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

　�、�、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　�、荨⒒顒�(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

　�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒�(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

　　⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

　�、帷⒒顒�(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

　　(四)文娛內(nèi)容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的`喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

　　第二曲：

　　(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

　　(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

　　(三)促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

　　2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

　　a、滿100—30顧客，加1可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);

　　b、滿300—60，加2可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;

　　c、滿600—90，加3可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;

　　d、滿900—200，加7可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;

　　e、滿300以上，加15可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。

　　3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

　　①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

　　②券不可兌換現(xiàn)金。

　　③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

　�、軗Q購(gòu)商品不予退換。

　�、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

　�、迵Q購(gòu)商品不兼得。

　�、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

　　4、退換貨

　　①、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

　�、�、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

　　③ 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

　�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

　　5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

　　6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

　　(四)文娛內(nèi)容：

　　1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的.顧客，只要您在購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)

　　2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

　　第三曲：

　　(一)主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

　　(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

　　(三)促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　　(一)平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前5來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門(mén)領(lǐng)取)

　　(二)歲月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

　　(三)啟福迎祥帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

　　(四)舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

　　第二階段店慶文化活動(dòng)階段

　　(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)

　　(二)時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

　　(三)內(nèi)容：

　　1、與電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;

　　2、商城全體員工聚餐;

　　3、全員k歌

　　四、媒體宣傳

　　一、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

　　二、雜志：雜志1p版面

　　新產(chǎn)品推廣方案 15

　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

　　美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的`張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。

　　一.活動(dòng)目的

　　自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。

　　借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。

　　二.活動(dòng)時(shí)間

　　第一階段9月8日——9月10日

　　第二階段9月24日---9月29日

　　三.活動(dòng)內(nèi)容

　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

　　主題一：綠色濃情

　　1.選取賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。

　　2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記。

　　主題二:放心好禮寄相思!

　　(1)活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

　　(2)活動(dòng)方式：

　　a.首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中，要對(duì)參加展銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)制做的`供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

　　b.對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

　　c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)。

　　四.宣傳方式

　　(1)專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)。

　　(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬(wàn)份。

　　(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份。

　　五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

　　報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;

　　店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;

　　相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

　　“外買(mǎi)車(chē)”費(fèi)用3000元;

　　其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元。

　　六，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)

　　月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%。

　　其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%。

　　新產(chǎn)品推廣方案 16

　　一、活動(dòng)目的

　　全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　新交房業(yè)主

　　四、活動(dòng)主題

　　一元座便器瘋遍敦煌

　　——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1元座便器，瘋遍敦煌

　　產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

　　綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

　　浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

　　淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

　　面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

　　廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

　　毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

　　廠家回饋、限量搶購(gòu)

　　活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

　　加1元可任選指定五金掛件一件

　　加99元可任選指定龍頭一件

　　以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

　　恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送

　　活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

　　一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%

　　二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元

　　三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的'座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。

　　最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。