亚洲黄色高清电影|国产精品V无码A片在线看吃奶|亚洲色图视频二区|综合97色色色色婷婷|激情在线一区国产精品不|99人妻在线精品|欧美一级片免费在线播放|全球最大成人色情网站|哪里有A片看在线无码高清|在线免费在线观看黄片网站

方案

銷售獎勵方案

時(shí)間:2023-10-18 09:54:09 方案 我要投稿

銷售獎勵方案(優(yōu)秀)

  為了確定工作或事情順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的銷售獎勵方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售獎勵方案(優(yōu)秀)

銷售獎勵方案1

  一、獎勵對象

  1、集團(tuán)公司在冊所有員工實(shí)行全員銷售。

  2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

  3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

  二、獎勵辦法

  對以上三類人群進(jìn)行銷售獎勵,銷售獎勵按銷售總價(jià)的3.5%計(jì)算。

  三、獎勵具體實(shí)施細(xì)則

  1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,給予推介人銷售總價(jià)3%的獎勵,0.5%歸銷售部。

  2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,公司給予推介人銷售總價(jià)3%的獎勵,0.5%歸銷售部。

  3、凡相關(guān)社會人士積極推介的'客戶,給予推介人銷售總價(jià)3%的獎勵,0.5%歸銷售部。

  4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,公司給予銷售部3.5%的獎勵。

  5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,給予推介人或銷售部3%的獎勵。

  四、銷售租賃完成的標(biāo)準(zhǔn)

  1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

  2、已付清40%首付,簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

  3、簽訂租賃合同并付清租金。

  五、兌現(xiàn)方式

  銷售完成后,銷售部申請集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,兌現(xiàn)給推介人員,公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

  六、實(shí)行時(shí)間

  本銷售獎勵方案自xx月xx日起實(shí)行。

銷售獎勵方案2

  一、目的

  1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

  二、原則

  1、實(shí)事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷售獎勵薪資可分為:

  (1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

 。2)銷售費(fèi)用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的`一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷售費(fèi)用定義

  銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

  五、銷售獎勵薪資計(jì)算方法

  1、銷售提成獎勵

 。1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

  時(shí)間、項(xiàng)目類別、計(jì)劃、提成比例

  計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

 。2)銷售員銷售提成獎勵

  項(xiàng)目類別提成金額xx(元/人)

  四級銷售員、三級銷售員、二級銷售員、一級銷售員、經(jīng)理級銷售員

  注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

  2、銷售費(fèi)用控制獎勵

 。1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

  (2)費(fèi)用控制獎勵的計(jì)算

  a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

  b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

  c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

  d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

  2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

  2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

  3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第

  5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。

  8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時(shí)亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

銷售獎勵方案3

  為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

  針對以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵的.層面:

  1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;

  2、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。

  3、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時(shí),獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下:

  部門早會:

  部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):

  1、播放勵志歌曲,作為開會時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱勵志歌曲

  2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

  3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

  4、團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識競猜等。

  5、讀勵志

  6、讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。

  7、部門口號:每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。

  3月份激勵政策:

  簽約冠軍獎:獎勵xxx手機(jī)一部。

  獲獎資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

  團(tuán)隊(duì)獎:獎勵團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

  獲獎資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

【銷售獎勵方案】相關(guān)文章:

銷售獎勵方案03-20

銷售獎勵方案15篇03-22

銷售獎勵方案(15篇)03-24

銷售個(gè)人獎勵方案(通用10篇)03-23

獎勵方案10-12

獎勵的方案11-15

激勵獎勵方案05-24

中考獎勵方案05-18

考試獎勵方案11-20

中考獎勵方案11-18