招商的方案【集合15篇】

　　為了確定工作或事情順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的招商的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商的方案1

　　項目是招商之本，要增強項目對企業(yè)的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應(yīng)實施高層次招商，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進。

　　對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學(xué)論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。

　　在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的'優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。這樣可以使企業(yè)經(jīng)委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。

　　以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。建立國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)，要認真辦好現(xiàn)有投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產(chǎn)、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰�，實現(xiàn)以外引外，裂變發(fā)展。強化服務(wù)意識，真心誠意為投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

招商的方案2

　　一、總體思路

　　緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)帶動力強的項目推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

　　二、主要措施

　　1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內(nèi)外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目;著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū);在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。

　　2、做好小分隊招商。小分隊招商成本低、機動靈活、針對性強，可以充分利用各種招商平臺，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。

　　3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目;以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農(nóng)資等項目;以廣州市臺商工業(yè)園(中際節(jié)能工業(yè)園)、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項目為招商重點，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。

　　4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡(luò)工作。

　　5、做好以企招商。我縣現(xiàn)已形成了高端裝備、復(fù)合肥、化工、鋼材、柳編等較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在當前形勢下，加大企業(yè)招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴大企業(yè)規(guī)模，又可以拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。無論是招商活動的組織，還是招商信息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。

　　6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。

　　7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結(jié)合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗的專業(yè)人員進行委托招商。

　　8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內(nèi)外大集團、大企業(yè)及各類投資機構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。

　　9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變

　　目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的.項目，與外商的預(yù)期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。

　　10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。

招商的方案3

　　為進一步掀起招商引資熱潮，鞏固我市港臺資高地地位，開拓服務(wù)外包，推進信息項目轉(zhuǎn)化，擴大客商源和信息源，根據(jù)xx年市重點經(jīng)貿(mào)招商活動計劃，我市擬于xx年3月上旬，赴香港開展招商活動，活動方案如下：

　　一、時間

　　xx年3月上旬。

　　二、參加對象

　　1、市委或市政府主要領(lǐng)導(dǎo)，市開放型經(jīng)濟分管領(lǐng)導(dǎo)。

　　2、各重點鎮(zhèn)、園區(qū)及市有關(guān)部門。

　　3、有信息項目在談的其他鎮(zhèn)和街道（報名參加）。

　　三、活動形式及內(nèi)容

　　采用集中活動和分頭拜訪相結(jié)合的方式。

　�。ㄒ唬┘�中活動

　　1、時間：xx年3月10日下午3：00-4：30

　　2、地點：香港君悅酒店

　　3、名稱：’xx中國陶都宜興（香港）投資環(huán)境說明會

　　4、承辦單位：市外經(jīng)局

　　5、會議議程：

　�。�1）市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

　�。�2）協(xié)辦單位代表致辭

　�。�3）投資環(huán)境推介（多媒體）

　�。�4）數(shù)字化城市推介（多媒體）

　　（5）客商代表發(fā)言

　�。�6）項目集中簽約

　　6、工作目標：

　�。�1）業(yè)務(wù)目標：集中簽約不少于20只，協(xié)議注冊外資2億美元。

　�。�2）客商邀請：邀請境外客商不少于120人，以新客商、香港大公司、有項目洽談意向的`客商以及已在宜興投資的港臺著名公司負責(zé)人為主。

　�。ǘ�）分頭拜訪活動

　　1、市級：市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊拜訪重大信息項目和簽約項目投資方的高層領(lǐng)導(dǎo)，并洽談、推進項目。

　　2、鎮(zhèn)園級：各參加單位以小分隊拜訪形式，鞏固、拓展客商網(wǎng)絡(luò)，推進、捕捉信息項目，落實參會客商和簽約項目。

　　四、時序進度及工作安排

　　1、1月上旬市政府召開香港招商活動動員大會，活動部署后各單位抓緊確定本單位赴港人員名單報市外經(jīng)局匯總，自行辦理出境手續(xù)，及早落實住宿（3月份系香港會展、招商旺季），并迅速著手開展客商邀請、簽約項目落實等前期準備工作。

　　2、2月中旬，各單位將已落實的參加香港投資環(huán)境說明會客商名單（注明重點客商）、集中簽約項目、在港活動計劃報市外經(jīng)局匯總。

　　3、2月下旬，市府辦負責(zé)落實市領(lǐng)導(dǎo)的主持詞、歡迎辭，市外經(jīng)局牽頭制作好園區(qū)及產(chǎn)業(yè)推介多媒體光盤；市規(guī)劃局牽頭制作好數(shù)字化城市推介多媒體光盤；市外經(jīng)局負責(zé)市領(lǐng)導(dǎo)赴港日程安排、簽約項目落實、發(fā)言客商確定、市領(lǐng)導(dǎo)及主團人員赴港手續(xù)報批、招商資料印刷及會務(wù)安排等準備工作。

　　4、2月底，各單位將確認后的參加香港投資環(huán)境說明會的客商名單（注明重點客商）、集中簽約項目文本、在港活動安排報市外經(jīng)局匯總，市外經(jīng)局在此基礎(chǔ)上，進一步細化市領(lǐng)導(dǎo)的在港日程安排，確定簽約項目、發(fā)言客商和發(fā)言稿。

　　5、3月初，召集各參加單位負責(zé)人召開赴港招商籌備情況匯報會，通報在港期間總體安排，對赴港開展招商活動作具體要求。

　　附件一：xx中國陶都宜興（香港）投資環(huán)境說明會參會客商和簽約項目指標分解表；

　　附件二：赴香港參加招商活動人員名單表；

　　附件三：參加香港投資環(huán)境說明會客商情況表

　　附件四：香港投資環(huán)境說明會集中簽約項目情況表

招商的方案4

　　第一部分：活動主題

　　“迎新生，共歡愉”

　　去年的此時我們剛剛踏入商貿(mào)學(xué)院，懷著對大學(xué)生活的向往，我們來到這里，完成軍訓(xùn)，感受大學(xué)生活的豐富多彩。如今，我們完成一年的學(xué)習(xí)任務(wù)，正式成為一名大二學(xué)員。在11級新生踏入校門的時候，我們就知道我們的肩上又多了一份責(zé)任......

　　在結(jié)束了緊張而又興奮的高考壓力下，許多高考學(xué)子來到了自己夢寐以求的大學(xué)，他們以前無比憧憬的大學(xué)生活即將在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個新校園中度過，更多的是喜悅，是憧憬。在這里不僅可以結(jié)交到更多的朋友，也離踏入社會更近了一步。為迎接大一新生，幫住他們更快更好的融入大學(xué)生活中來，安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院策劃協(xié)會特為此開展一場主題活動迎新party，來增進彼此之間的情感交流，體現(xiàn)10級學(xué)員對大一學(xué)弟、學(xué)妹們的關(guān)心。

　　第二部分：活動目的

　　通過開展娛樂互動節(jié)目來彼此溝通，讓新生更好的了解和熟悉新的環(huán)境，釋放出激情，遠離高考的壓力，享受朋友間真摯的友誼，廣結(jié)人際關(guān)系，感受來自學(xué)校的愉悅，忘記想家的苦楚，憧憬大學(xué)新生活的好奇之旅。我們開展的活動將在大一新生結(jié)束軍訓(xùn)之后進行，大家經(jīng)歷了兩個星期的體能訓(xùn)練，身心的疲憊也難于言表，在這時通過開展這種活動，使大家在精神上得到慰藉，忘卻過往的`辛酸，歡樂此時的好心情，更好的感受到校園的和諧融洽的氣氛。

　　第三部分：主（承）辦方

　　本次主題派對活動將由安徽商貿(mào)學(xué)院策劃協(xié)會主辦，院團總支協(xié)辦。同時各個兄弟協(xié)會、10級全體策劃學(xué)員自主參與給予幫助。

　　第四部分：活動對象

　　本活動以迎新為主，所以活動對象將主要以剛剛結(jié)束軍訓(xùn)正式開始大學(xué)生活的全院大一新生為主。

　　第五部分：活動場地

　　本次活動以派對形式開展，所以場地定在足球場，且活動時間定在晚上。盡量的讓活動對象放開拘束，盡情的享受派對帶來的歡樂。

　　第六部分：活動流程

　　活動概述

　　通過派對游戲、派對節(jié)目、派對活動以及公益廣告、策劃知識宣傳，以期達到娛樂放松并樂于其中的目的。

　　第一階段：活動前期階段

　　1、宣傳階段

　　在全體新生進行軍訓(xùn)的時候就開始進行活動宣傳，并繪制一定數(shù)量的手繪pop海報以及條幅。宣傳目的為讓全體大一新生了解并認識我策劃協(xié)會，并且對派對活動有著積極參與的心態(tài)。

　　新生軍訓(xùn)期間，將由協(xié)會會長、副會長牽頭，各部門部長開展宣傳造勢活動，前期為宣傳協(xié)會為主，后期以宣傳活動為主。具體操作由會長組織。

　　手繪pop海報由協(xié)會聯(lián)系藝術(shù)系10級同學(xué)進行繪制，海報內(nèi)務(wù)求突出本次活動的主題。條幅的準備由協(xié)會贊助商進行贊助，我協(xié)會進行條幅宣傳語的準備，在新生進入校園前務(wù)必掛于學(xué)校顯眼處。

　　2、準備階段

　　活動所需音響、投影、等大件設(shè)備由會長向院里申請調(diào)用學(xué)校設(shè)備，同時副會長也帶領(lǐng)部長去校外聯(lián)系商家進行租用的商榷，做好兩手準備。

　　派對主持人由公關(guān)部聯(lián)系10級有豐富主持經(jīng)驗的主持人進行準備。

　　用品由協(xié)會內(nèi)部部長主動承辦，并準備好詳細清單以及費用預(yù)算。

　　活動道具同上。

　　本次活動將采取足球場露天舉行的模式，需要大量的秩序維持人員，將在10級全體策劃學(xué)員中招募。

　　第二階段：活動開展階段---------小型派對

　　1、 表演環(huán)節(jié)

　　由各個兄弟協(xié)會出表演節(jié)目，演唱、舞蹈、小品、情景劇皆可。以能帶動現(xiàn)場氣氛為佳，表演節(jié)目數(shù)量要求控制在2-7個，表演時長控制在3-5分鐘為佳。

　　大一新生中如有才藝者，可由主持人發(fā)動，現(xiàn)場同學(xué)推薦的形式，盡可能的帶領(lǐng)大一新同

　　學(xué)融入大學(xué)新生活，自信的展示自己優(yōu)秀的一面。

　　2、 游戲環(huán)節(jié)

　　小游戲環(huán)節(jié)

　�、� 發(fā)破音吹乒乓球

　�、� 猜價格

　�、� 猜歌名或歌手

　�、� 一個比劃一個猜

　　發(fā)破音吹乒乓球規(guī)則：要求參與者唱歌，利用歌詞里的破音字詞來吹落擺于瓶口的乒乓球。規(guī)定時間內(nèi)吹的越多則為勝利

　　猜價格規(guī)則：由協(xié)會準備好商品，參與者進行觀察并利用生活常識進行猜價，越接近者為獲勝。

　　猜歌名或歌手規(guī)則：由音響設(shè)備放出協(xié)會事先準備好的歌曲伴奏（以耳熟能詳為佳），參與者跟著節(jié)奏唱出至少3句，說出歌名或者歌手。規(guī)定時間內(nèi)猜對最多則為獲勝。

　　一個比劃一個猜規(guī)則：參與者人數(shù)為2人，挑戰(zhàn)參與者默契程度，一個參與者戴上放著音樂的耳機，另一個參與者從主持人處獲得一個關(guān)鍵詞。進行肢體語言的詮釋，力求聽音樂的參與者猜出。關(guān)鍵詞由協(xié)會事先準備，要求關(guān)鍵詞易表演，夠搞笑。

　　（本環(huán)節(jié)由獎品相送）

　　大游戲環(huán)節(jié)

　�、� 守護天使

　　活動規(guī)則：每人發(fā)一張紙條、一支筆，寫下自己的姓名和一個愿望，對折兩次后交給協(xié)作人員。打亂后每人從中抽取一張，抽到的那個人就是自己需要守護的對象，在活動中你需要對守護對象加以保護和給予幫助，同時又不能讓其發(fā)現(xiàn)你是天使。活動結(jié)束的時候揭曉答案，同時在日常生活中引導(dǎo)大家互幫互助，盡力的實現(xiàn)自己所守護的對象的目標。

　　3、 公益廣告環(huán)節(jié)

　　播放創(chuàng)意公益廣告，公益公告是針對全人類的一個集體的利益，最大的區(qū)別是一個是集體的一個是個別的表現(xiàn)形式上,公益廣告的表現(xiàn)的形式比較有寓意.認為意味深長,引起思考,有教育和啟發(fā)的作用，提高新生的公益認知能力。

　　以上三個活動應(yīng)同時開展。

　　第三階段：活動尾聲階段

　　播放《海派甜心》，主持帶著大家happy起來，想唱的就吼起來，想跳的就扭起來，想談戀愛的就趕緊告白�；顒咏Y(jié)束...

　　第四階段：結(jié)束

　　由會長進行總結(jié)發(fā)言，并組織人員打掃場地收拾道具。

　　第七部分：工作人員及工作安排

招商的方案5

　　隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，人們精神文化的需求日益高漲，近些年全國各地區(qū)紛紛建立起具有文化特性的古玩城便是最好的證明。古玩城經(jīng)營著擁有深厚文化底蘊的古玩和現(xiàn)玩藝術(shù)品，客觀上成為了代表城市文化的一張亮麗名片。但由于行業(yè)的特殊性和法律的缺失性，往往也出現(xiàn)了無序競爭、良莠不齊，甚至以假亂真的不良現(xiàn)象。而一個誠信的社會迫切需要建立一個優(yōu)勢互補、合作交流、共抗風(fēng)險、共同發(fā)展的誠信古玩城聯(lián)盟。

　　而由國內(nèi)8大城市最具影響與號召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、廈門裕鑫古玩城、紹興古玩城、南京秦淮古玩城、蘇州園外苑古玩城等代表組成的中華古玩城聯(lián)盟，加強各古玩市場區(qū)域間的聯(lián)動互動合作、使古玩藝術(shù)品市場資源配置更加合理，聯(lián)盟單位共同打造藝術(shù)品市場，共享市場資源，逐步建立特有的行業(yè)道德和規(guī)范標準，規(guī)范市場進而推動古玩藝術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

　　現(xiàn)今由中華古玩城聯(lián)盟、河南省文化部、洛陽市人民政府等單位聯(lián)合舉辦的中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會將于10月17日-10月20日在洛陽會展中心舉行本次藝術(shù)品博覽會。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費者、保住及擴大市場份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問題。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會、活動越來越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會、活動已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹立一個負責(zé)、積極的社會公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價值的主要途徑。作為此次藝術(shù)品博覽會可以幫助企業(yè)在短時間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認同感；中華古玩城聯(lián)盟愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助藝術(shù)品博覽會這個平臺,以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。

　　展會簡介

　　【展會名稱】：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會

　　【展會時間】：20xx年10月18日上午9時至10月20日下午18時

　　（開展時間09:00-18:00，參展商08:30入場，09:00準時對外開放）

　　【展會地點】：洛陽市會展中心

　　【布展時間】：20xx年10月17日上午9時至18時

　　【撤離時間】：20xx年10月20日18時后

　　【展會主題】：融通古玩精粹，弘揚河洛文化

　　【主辦單位】：中華古玩城聯(lián)盟省文化部洛陽市人民政府xx

　　【承辦單位】：洛陽天子駕六古玩城

　　【安全保障】：由洛陽市保安服務(wù)總公司負責(zé)展會期間安全事宜

　　【展會規(guī)�！浚�200個展位

　　【展會分區(qū)】：6個

　　中華古玩城聯(lián)盟展區(qū)：60個

　　文物商店展區(qū)：30個

　　河洛文化藝術(shù)展區(qū)：20個

　　中國白玉精品展區(qū)：20個

　　中原經(jīng)濟區(qū)文物展區(qū)：60個

　　海外文物回流展區(qū)：10個

　　藝術(shù)品博覽會的社會影響力及其商機利用

　�。ㄒ唬┎┯[會的參與群體：

　　特定的價值參觀人群：本屆博覽會將云集當前國內(nèi)的古玩行業(yè)精英，其價值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的.目標人群，如此集中的目標受眾的云集并不多見；本屆藝術(shù)品博覽會還邀請省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動將同與會知名人士取得良好的溝通；眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機會獲得媒體曝光的機會。

　�。ǘ�）藝術(shù)品的行業(yè)關(guān)注度：

　　作為國家級行業(yè)協(xié)會與市政府主辦的藝術(shù)品博覽會，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會將通過行業(yè)展覽、論壇對話、業(yè)內(nèi)評選和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討古玩行業(yè)未來的發(fā)展動向及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部規(guī)則

　　（三）贊助商及其商機利用：

　　利用藝術(shù)品博覽會的商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介來在短時間給企業(yè)進爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

　　招商渠道：

　　媒體招商：

　　省內(nèi)推薦媒體——大河報（河南省內(nèi)覆蓋面最廣）、河南電視臺

　　市內(nèi)推薦媒體——樓宇液晶、DM雜志、戶外大牌等同時進行宣傳

　　機構(gòu)合作招商——

　　國內(nèi)外同類展會招商

　　參展企業(yè)招商——通過參展企業(yè)介紹商家進行合作

　　專門代理招商——尋找專門的代理招商公司

　　招商項目：

　　方案一：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會總冠名(首席冠名)

　　項目

　　方案二：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會各項活動分冠名項目

　　方案三：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會贊助合作項目方案四：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會指定產(chǎn)品招商項目方案五：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會延伸產(chǎn)品招商項目方案六：中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會獎品(禮品)贊助項目

　　贊助招商管理辦法

　　1.組委會與贊助企業(yè)、單位、團體或個人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會組委會審核批準后該協(xié)議正式生效。

　　2.贊助商需提供營業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡介和產(chǎn)品簡介。

　　3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告回報。

　　4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實物贊助。

　　5.本招商方案的解釋權(quán)在中國·洛陽第二屆中華古玩城聯(lián)盟古玩藝術(shù)品博覽會組委會。

招商的方案6

　　一、招商背景

　　海南省第三屆運動會由省委、省政府、省文體廳等相關(guān)部門及各市縣人民政府主辦，是建省二十周年系列慶�；顒拥闹匾�組成部分。恰逢2008年北京奧運會將于8月份舉辦，因而又是海南迎奧運的前奏曲。本屆省運會將是我省規(guī)模、水平的體育盛會，又是對我省體育系統(tǒng)工作的一次大檢閱。

　　二、招商目的

　　為配合2008年北京奧運會，為知名企業(yè)搭建一個全國性的推廣平臺，海南省賽事中心現(xiàn)在全省范圍內(nèi)，推出“全程賽事冠名”“區(qū)域冠名”“指定產(chǎn)品”“專用產(chǎn)品”展示活動，協(xié)助企業(yè)在全省的一次體育盛會中，打造海南企業(yè)品牌，展示海南企業(yè)文化。

　　海南省第三屆運動會將于2008年4月1日在省體育場舉行，屆時，全省約有2000名體育健兒云集�？�，觀眾人數(shù)單場可達上萬人。此次比賽共設(shè)34個大項，共產(chǎn)生金牌312塊，其中項目有：籃球、足球、田競等。這是2008年，奧運會前夕海南省規(guī)模的體育賽事，也是參加全運會的熱身賽。全程賽事將會引起全省乃至全國各界人士的廣泛關(guān)注。

　　三、贊助項目

　　(一)省運會總冠名

　　贊助金額：100萬元人民幣

　　贊助回報：

　　1、榮譽回報

　　(1)、享有海南省第三屆運動會總冠名權(quán)

　　作為本屆運動會總冠名單位，冠名形式為“海南省xx杯第三屆運動會”，并可成為本屆運動會的首席合作伙伴，享有運動會贊助商行業(yè)排他性的權(quán)利。

　　(2)授予總冠名單位榮譽稱號

　　由本屆運動會組委會授予總冠名單位“愛心企業(yè)”稱號。由組委會領(lǐng)導(dǎo)在頒獎典禮現(xiàn)場為總冠名單位頒發(fā)“體育運動特殊貢獻獎”。

　　(3)授予總冠名單位負責(zé)人個人榮譽稱號

　　由本屆運動會組委會授予總冠名單位負責(zé)人“體育健身大使”榮譽稱號。由本屆運動會組委會邀請總冠名單位負責(zé)人擔(dān)任本屆運動會組委會名譽副主任。

　　(4)邀請冠名單位負責(zé)人出席賽事相關(guān)活動

　　組委會將邀請冠名單位負責(zé)人出席新聞發(fā)布會、開幕式、閉幕式、項目比賽頒獎儀式、答謝酒會等重要賽事相關(guān)活動，在主席臺就坐并發(fā)言。

　　(5)以友情贊助企業(yè)名譽向社會弱勢群體贈送一定數(shù)量的比賽門票，樹立友情贊助企業(yè)積極參與構(gòu)建和諧社會的優(yōu)良形象；

　　(6)冠名企業(yè)擁有開幕式現(xiàn)場舞臺部分時段的使用權(quán)，并可自主演出宣傳冠名企業(yè)的節(jié)目(節(jié)目內(nèi)容須預(yù)先報組委會備案)；

　　(7)可參加“海南省第三屆運動會”大型宣傳造勢活動。

　　2、媒體回報

　　(1)宣傳媒體構(gòu)成：電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、其他媒體組織、各類媒體組織對運動會進行多角度的跟蹤采訪、轉(zhuǎn)播、專題報道，以及廣告宣傳。

　　(2)新聞發(fā)布會(贊助簽約儀式)

　　舉行贊助簽約儀式，發(fā)布總冠名單位贊助三運會的活動信息，邀請各種媒體不少于10家。

　　(3)海南電視臺(可選省內(nèi)電視臺)

　�、偕疃雀�蹤報道，發(fā)布相關(guān)新聞、消息、專訪、廣告，不少于20家；

　�、诠诿麊挝患肮诿麊挝回撠�(zé)人專訪；

　�、鄄糠直荣悺⑾盗谢顒泳�彩片段播放；

　�、荛_幕式、閉幕式全程錄播；

　�、葜谱鞒蒝CD光碟并播出。

　　3、網(wǎng)絡(luò)回報

　　(1)本屆運動會官方設(shè)置活動專欄與網(wǎng)名互動，并與總冠名單位進行友好鏈接，對總冠名單位突出重點進行宣傳；

　　(2)運動會合作網(wǎng)站開設(shè)運動會頻道，對運動會及相關(guān)合作伙伴進行宣傳；

　　(3)網(wǎng)站對運動會進行宣傳報道，發(fā)布運動相關(guān)新聞、消息、專訪。

　　4、場地廣告回報

　　(1)新聞發(fā)布會

　　背景板1塊，標注總冠名單位及l(fā)ogo、主席臺姓(標注總冠名單位名稱及l(fā)ogo)；現(xiàn)場四周設(shè)置廣告牌、橫幅等，場外設(shè)置拱門、落地氣球、條幅廣告等；

　　(2)開幕式、閉幕式

　　背景板1板，標注總冠名單位名稱及l(fā)ogo，主席臺姓(標注總冠名單位名稱及l(fā)ogo)；現(xiàn)場四周設(shè)置廣告牌、橫幅等，場外設(shè)置拱門、落地氣球、條幅廣告等。

　　(3)賽場

　　大型背景板1塊(標注總冠名單位及l(fā)ogo)，賽場四周設(shè)置廣告牌、橫幅等，場外設(shè)置拱門、落地氣球、條幅廣告等；

　　5、其他回報

　　(1)電視臺專業(yè)設(shè)置小組拍攝總冠名單位比賽人員比賽精彩片段，在電視臺播放；

　　(2)邀請總冠名單位負責(zé)人對獲獎單位及個人進行頒獎；

　　(3)邀請冠名單位員工方陣參加運動會；

　　(4)邀請總冠名單位員工觀摩本屆運動會開幕式、閉幕式(頒獎典禮)及各項比賽、系列活動(開幕式、閉幕式可組織100x200名員工統(tǒng)一著裝參加，設(shè)置總冠名單位方陣進行宣傳)；

　　(5)在運動會各類用品上對總冠名單進行宣傳；

　　(6)制作VCD等相關(guān)資料；

　　(7)具體要求，另行協(xié)商

　　(二)、合作伙伴

　　1、資格

　　(1)形象良好的大、中型企業(yè)；

　　(2)贊助獎金50萬元人民幣以上。

　　2、權(quán)益

　　(1)本級別為高級贊助商；

　　(2)在其產(chǎn)品的包裝、宣傳和廣告中，可以使用“海南省第三屆運動會合作伙伴”特許稱號和海南省三屆運動會標志；

　　(3)以贊助商名稱或商品品牌冠名兩支三運會的單項比賽，其冠名標準格式為“海南省第三屆運動會xx(企業(yè)名稱或商品品牌)杯xX(項目名稱)”；

　　(4)在同類產(chǎn)品或服務(wù)類別中具有地位；

　　(5)本屆運動會將采用多種形式、在多種活動中認可并突出這一級別贊助商的地位，并為其頒發(fā)榮譽證書和紀念銅牌；

　　(6)為其召開新聞發(fā)布會，宣布其為：“海南省第三屆運動會合作伙伴”。屆時將邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、體育界知名人士、知名運動員和贊助商代表出席，以及全省各大新聞媒體參加；

　　(7)在各大新聞媒體上公布海南省第三屆運動會合作伙伴及相關(guān)稱號使用情況；

　　(8)在運動會畫冊上印發(fā)和刊登贊助商標識、企業(yè)及產(chǎn)品介紹；

　　(9)在冠名的單項比賽場上出現(xiàn)贊助商標識(需符合該項競賽規(guī)則和相關(guān)規(guī)定)；

　　(10)邀請贊助商代表擔(dān)任單項賽事組委會名譽副主任，隨組委會參觀運動會的開幕式和閉幕式及贊助項目比賽；

　　(11)贊助商圍繞本次贊助活動進行的宣傳活動，組委會在政策許可的范圍內(nèi)給予積極的協(xié)助；

　　(12)可參與“海南省第三屆運動會”大型宣傳造墊活動。

　　(三)、專用產(chǎn)品(特約服務(wù))贊助商

　　1、資格

　　(1)形象良好的大、中型企業(yè)；

　　(2)贊助商資金30萬元人民幣以上(含贊助產(chǎn)品或服務(wù)價值)

　　2、權(quán)益

　　(1)本贊助商獲得的特許使用權(quán)在同類產(chǎn)品或服務(wù)類中具有排他性；

　　(2)組委會保證贊助物品用于本屆運動會；

　　(3)在其產(chǎn)品的.包裝、宣傳和廣告中，可以使用“海南省第三屆運動會專用產(chǎn)品(特約服務(wù))”特許稱號和三運會賽事標志；

　　(4)可以贊助商名稱或商品品牌冠名一支三運會的單項比賽，其冠名標準格式為“海南省第三屆運動會xx(企業(yè)名稱或商品品牌)杯xX(項目名稱)”；

　　(5)隨組委會參觀運動會的開幕式和閉幕式及贊助項目比賽；

　　(6)本屆運動會將采用多種形式、在多種活動中認可并突出這一級

　　別贊助商的地位，并為其頒發(fā)榮譽證書和紀念銅牌；

　　(7)為其召開非新聞發(fā)布會，宣布三運會選擇的各類贊助商。屆時將邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、體育界知名人士、知名運動員和贊助商代表出席，以及全省各大新聞媒體參加；

　　(8)在新聞媒體上公布不同類別運動會專用產(chǎn)品(特約服務(wù))及相關(guān)稱號使用情況；

　　(9)在運動會畫冊上印制一切從嚴贊助商標識、企業(yè)及產(chǎn)品介紹；

　　(10)在冠名的單項比賽場上出現(xiàn)贊助商標識(需符合該項競賽規(guī)則和相關(guān)規(guī)定)；

　　(11)贊助商圍繞本次宣傳活動進行的宣傳活動，組委會在政策許可的范圍內(nèi)給予積極的協(xié)助；

　　(四)、標志特許產(chǎn)品(特許服務(wù))

　　1、資格

　　(1)企業(yè)形象良好；

　　(2)贊助資金20萬元人民幣以上(含贊助產(chǎn)品或服務(wù)價值)；

　　2、權(quán)益

　　(1)其級別低于專用產(chǎn)品(特約服務(wù))贊助商；

　　(2)本贊助商獲得的特許使用權(quán)在同類產(chǎn)品或服務(wù)類別中不具有排他性；

　　(3)組委會保證贊助物品用于本屆運動會；

　　(4)本贊助商獲得的標志特許產(chǎn)品或服務(wù)的包裝、宣傳和廣告中，可以使用“海南省第三屆運動會特許使用產(chǎn)品(特約服務(wù))”特許稱號和三運會所贊助比賽的標志；

　　(5)為其召開非新聞發(fā)布會，宣布三運會選擇的各類贊助商，為其頒發(fā)榮譽證書和紀念銅牌。屆時將邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、體育界知名人士、知名運動員和贊助商代表出席，以及全省各大新聞媒體參加；

　　(6)在新聞媒體上公布三運會標志特許使用產(chǎn)品(特約服務(wù))使用情況；

　　(7)贊助商圍繞本次宣傳活動進行的宣傳活動，組委會在政策許可的范圍內(nèi)給予積極的協(xié)助；

　　(五)、支持單位

　　1、資格

　　贊助金額：5萬元人民幣

　　2、榮譽回報

　　(1)享有海南省第三屆運動會支持單位名譽權(quán)；

　　(2)授予支持單位榮譽稱號；

　　(3)邀請支持單位負責(zé)人出席有關(guān)場合，組委會將邀請支持單位負責(zé)人出席新聞發(fā)布會、開幕式、閉幕式、項目比賽頒獎儀式、答謝酒會等重要場合。

　　3、媒體回報

　　宣傳媒體構(gòu)成：企業(yè)將在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體中出現(xiàn)支持單位的單位名稱；

　　4、網(wǎng)絡(luò)回報

　　(1)本屆運動會官方網(wǎng)站設(shè)置活動專欄與網(wǎng)民互動，并與支持單位進行友好鏈接，對支持單位進行宣傳；

　　(2)運動會合作網(wǎng)站開設(shè)運動會頻道，對運動會及相關(guān)合作伙伴進行宣傳；

　　(3)網(wǎng)站對運動會進行宣傳報道，發(fā)布運動會相關(guān)新聞、消息、專訪。

　　5、場地廣告回報

　　(1)新聞發(fā)布會

　　場地背景布中出現(xiàn)支持單位的名稱； (2)賽場

　　大型開幕式節(jié)目單或總秩序冊一版形象宣傳，并贈門票10張，開幕式場外氣球條幅一條，比賽場外橫幅與條幅一條；

　　(六)、祝賀單位

　　1、資格

　　贊助金額：8000元人民幣

　　2、榮譽回報

　　(1)享有海南省第三屆運動會支持單位名譽權(quán)；

　　(2)授予支持單位榮譽稱號；

　　3、媒體回報

　　宣傳媒體構(gòu)成：企業(yè)將在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體中出現(xiàn)支持單位的單位名稱；

　　4、網(wǎng)絡(luò)回報

　　(1)本屆運動會官方網(wǎng)站設(shè)置活動專欄與網(wǎng)民互動，以祝賀單位進行宣傳；

　　(2)運動會合作網(wǎng)站開設(shè)運動會頻道，對運動會及相關(guān)合作伙伴進行宣傳；

　　(3)網(wǎng)站對運動會進行宣傳報道，發(fā)布運動會相關(guān)新聞、消息、專訪。

　　5、賽場廣告

　　大型開幕式節(jié)目單或總秩序冊半版形象宣傳，并贈門票5張，開幕式場外氣球條幅一條，比賽場外豎幅一條；

　　(七)、單位、團體門票優(yōu)惠

　　1、單位和個人向本屆運動會購買團體門票，每張100元；

　　2、獲贊助運動會紀念手冊一分；

　　3、在運動會上印刷相關(guān)名錄；

　　4、觀摩一項賽事。

　　(八)、捐贈

　　資格單位或個人向本屆運動會捐贈現(xiàn)金或物資5000元以上。

　　(1)登報鳴謝；

　　(2)頒發(fā)榮譽證書；

　　(3)在運動會上印制刊登企業(yè)(單位)或個人名錄。

　　四、贊助形式

　　1、禮儀服飾(入場式服裝)

　　入場式服裝(西服)：襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、皮包。

　　2、運動用品系列

　　(1)球類、健身器材、望遠鏡及助視用品、護具、醫(yī)療器械、專項的比賽訓(xùn)練服裝、器材、其他。

　　(2)有利于運動訓(xùn)練和消除疲勞的保健品、營養(yǎng)品。

　　3、各種電器

　　空調(diào)、洗衣機、冰箱、電風(fēng)扇、電視機、飲水機、熱水器、其他。

　　4、日用品、化妝品

　　洗發(fā)、護發(fā)、美發(fā)系列、護膚系列、清潔、洗滌用品；太陽鏡等防曬、遮陽用品。

　　5、飲品

　　礦泉水、純凈水、運動飲料、碳酸飲料、果汁、各類茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。

　　6、保險

　　7、交通服務(wù)

　　8、其他禮品

　　五、對上述贊助金額和回報條件有其他要求的可與組委會另行協(xié)商。

　　六、對出資數(shù)額相同的贊助單位，組委會按贊助資金到位先后排序。

招商的方案7

　　為了進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進全縣經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動力，以嚴格問責(zé)、績效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標準，切實增強服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，為推動經(jīng)濟社會突破發(fā)展做出積極貢獻。

　　二、工作目標

　　我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務(wù)意識、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設(shè)工作取得新突破、實現(xiàn)新跨越。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時沛二同志負責(zé)日常辦工。

　　四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點

　�。ㄒ唬┏浞终J識提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實際，認真學(xué)習(xí)縣委馬書記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀的自覺性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。

　�。ǘ�）深入開展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導(dǎo)機關(guān)干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業(yè)服務(wù)。通過開展教育活動，在全局形成務(wù)實創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動突破發(fā)展的良好氛圍。

　�。ㄈ�）做好建章立制工作。修訂完善機關(guān)效能建設(shè)八項制度即首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務(wù)公開制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。

　　（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責(zé)任，看工作的標準和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的.效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識，看工作的能力強不強；查目標任務(wù)，看工作做得實不實；查團結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀、勤奮工作的意識好不好。

　�。ㄎ澹┰O(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責(zé)制，對嚴重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀律規(guī)定嚴肅處理。

招商的方案8

　　按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。

　　一、目標任務(wù)

　　三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達3萬元，含固定資產(chǎn)進項稅)基本條件。

　　二、招商形式

　　以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。

　　(一)時間要求

　　1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天;

　　2.各村(居)、各單位主要負責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。

　　(二)過程督查

　　各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。

　　(三)經(jīng)費保障

　　1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經(jīng)費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報銷。

　　2。其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。

　　領(lǐng)取補助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。

　　三、工作措施

　　堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。

　　(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時宣傳。充分利用手機信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績;可透過編發(fā)戰(zhàn)報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進和推進氛圍。及時向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項目推進成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進者加壓。二是匯報推進。每月召開過堂推進會，對各招商組進行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達效的氛圍。

　　(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強招商工作的`靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海等重點區(qū)域，采取多種形式，全方位開展招商活動。要創(chuàng)新運用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺，重點圍繞電子電器、機械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟增長極。

　　(三)把握時間節(jié)點，推進成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點、打造亮點、突出重點，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細掌握每個項目的真實進展，了解每個項目推進過程中的問題，及時向全鎮(zhèn)通報。按照全縣項目引進和項目推進四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動方案安排的節(jié)點活動，如春節(jié)招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由某某鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒�和實績。重點圍繞當年項目投入、項目推進、項目產(chǎn)出等三個方面督查推進，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。

　　四、考核獎勵

　　考核宗旨：既看過程，更重結(jié)果。

　　(一)考核

　　主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時間要求，督查有無違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報當月外出招商成效。考核結(jié)果每月底公示。

　　(二)獎勵

　　凡招引貼合縣重點辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。

　　1.個人獎勵

　　凡引進貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進億元工業(yè)項目，每個項目獎勵5萬元;引進5億元以上重大工業(yè)項目，每個項目獎勵10萬元;引進10億元以上特大工業(yè)項目，每個項目獎勵20萬元。

　　租賃標準化廠房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。

　　成功注冊一個資本金達100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現(xiàn)金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現(xiàn)金5萬元;注冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬美元以上的，獎勵實行一事一議。

　　服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。

　　透過招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。

　　總部經(jīng)濟項目與其入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。

　　透過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應(yīng)獎勵。

　　獎勵實行即兌即獎，到達“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。

　　億元項目透過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎勵。

　　項目信息帶給人為項目第一引資人。

　　2.群眾獎勵

　　根據(jù)項目招引個數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進行綜合評定，設(shè)立一、二、三等獎(無新引進項目的單位不參加評選)，設(shè)定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。

　　某某鎮(zhèn)此前出臺文件與本實施方案資料有抵觸的，以本實施方案為準。

　　本實施方案由鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展改革局負責(zé)解釋。

招商的方案9

　　一、招商背景

　　1.本次日用品展主要的對象是大學(xué)生。日用品的消費市場有清潔用品、床上用品、護膚用品、學(xué)習(xí)用品等行。本次主題論壇由寧波日用品協(xié)會承辦，共同探討如何能將這一龐大的朝陽產(chǎn)業(yè)，更加穩(wěn)固的發(fā)展。

　　2.大學(xué)生作為一個龐大的社會群體，給這個行業(yè)帶來巨大的消費市場，它的需求量也不斷增加，這將給這個行業(yè)帶來巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3.展會主要來自日用品消費市場的清潔用品、床上用品、護膚用品、學(xué)習(xí)用品等相關(guān)企業(yè)。都分別來自全國各個城市。

　　二、招商分工

　　招商人員名單:招商組全部人員

　　地區(qū)范圍:以寧波、上海、杭州為首，隨帶的幾個發(fā)展中的城市的專業(yè)觀眾及普通觀眾。

　　目標市場:寧波各大高校學(xué)生等都積極參展

　　招商人員的溝通辦法:

　　1.定期開展會議

　　2.制定通訊錄

　　3.建立一個網(wǎng)絡(luò)討論組

　　4.建立微博進行討論

　　5.人人等聯(lián)絡(luò)工具

　　目標觀眾接待計劃:展會舉辦期間，所有專業(yè)觀眾由我們進行組織安排，住在寧波南苑環(huán)球酒店。安排吃住，費用由目標觀眾自行付費。如果專業(yè)觀眾由什么特殊要求我們要予以盡量滿足。

　　三、招商渠道

　　1、專業(yè)媒體——投放廣告

　　2、大眾媒體——投放廣告

　　3、行業(yè)協(xié)會或商會——利用其強大號召力

　　4、國內(nèi)外同類展會——現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會

　　5、網(wǎng)絡(luò)招商

　　6、各種招商代理

　　7、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力

　　8、利用UFI這樣的國際組織

　　9、尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會

　　10、外國駐華機構(gòu)——向本國企業(yè)推薦

　　11、通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商

　　四、宣傳推廣

(一)渠道

　　1，專業(yè)市場：廣州沙溪市場、成都荷花池批發(fā)市場、石家莊太和日百城、濟南中恒市場、沈陽東北日雜市場、武漢市漢正街市場、江西洪城市場、南京玉橋市場、昆明前衛(wèi)市場、合肥大市場、上海小商品批發(fā)市場、義烏國際小商品城、嘉興小商品市場等

　　2，大眾媒體：東方衛(wèi)視、上海早新聞、浙江電視臺、人民日報、第一財經(jīng)日報、中國經(jīng)營報、解放日報、文匯報、新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、上海商報等

　　3，專業(yè)媒體：《禮品快線》、《中國廚具》、《展訊》、《環(huán)球商展》、《義烏雙贏廣告》、《發(fā)現(xiàn)資源禮品工藝品》、《禮品行業(yè)采購指南》《新視野》等

　　4，專業(yè)網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國日用品網(wǎng)、聰慧網(wǎng)家居用品頻道、萬國商業(yè)網(wǎng)、環(huán)球財富網(wǎng)、卓越網(wǎng)、中國刀具網(wǎng)、禮多多網(wǎng)、中國市場信息網(wǎng)等

　　5，海外媒體：中俄貿(mào)易網(wǎng)、韓中經(jīng)濟交流月刊、香港環(huán)球市場網(wǎng)、香港家庭用品等

　　6，展館現(xiàn)場：為吸引專業(yè)觀眾眼球，形成館內(nèi)展示、館外宣傳的'互動。本屆展會設(shè)立現(xiàn)場廣告三十余項，平面、立體交叉式的強力宣傳攻勢，使觀眾視覺上產(chǎn)生強大的震撼，起到了很好的廣而告之先入為主的宣傳作用。

　　(二)具體實施

　　會前

　　1.直接打電話給重要目標客戶，介紹展覽的基本信息并進行邀請。

　　2.郵寄邀請函：寫明展覽信息與邀請對象。

　　3.電子郵件：內(nèi)容可以包括主題主旨。

　　4.進行微博互動：將展會的信息發(fā)布在微博上，可以相互轉(zhuǎn)載，進行展會推廣。

　　5.開展新聞發(fā)布會：面向廣大觀眾介紹展會。

　　6.公眾場所：在室外公共場所粘貼海報信息，尤其在地鐵，公交處。

　　會中

　　1.電臺：吸引潛在目標觀眾，可對重要客戶發(fā)送展會參觀門票。

　　2.建立展會網(wǎng)絡(luò)：可以利用現(xiàn)下大熱的微博，人人網(wǎng)等或者專業(yè)網(wǎng)站上刊登信息。

　　3.網(wǎng)站合作：與網(wǎng)站進行合作，可以在展會期間進行展會活動進程的直播和報道。

　　4.平面媒體：與日用品有關(guān)的雜志和報紙等平面媒體進行合作，讓本次展會更具影響力和知名度。

　　5.彩旗宣傳：在場館周邊的主要通道上都插上彩旗。讓來參觀的觀眾可以更詳細的知道展會的辦展的具體位置和起到強調(diào)的效果。

　　6.會刊：每次展會都會由會刊，可以在會刊上面進行展會的介紹。

　　7.展會現(xiàn)場：通過展會現(xiàn)場布置，開幕式安排等吸引觀眾。（可以增添現(xiàn)在模特走秀，展示，直接吸引觀眾）。

　　會后

　　1.建立資料庫：將目標觀眾的資料盡可能多的收集，提高面向目標觀眾的營銷效率。

　　2.開展新聞發(fā)布會：面向廣大觀眾總結(jié)本次展會的成果。

　　3.媒體跟蹤報道：對本次展會的一次回顧性報道，將展會的亮點，創(chuàng)新之處，有關(guān)數(shù)據(jù)提供給媒體，以進一步擴大展會影響力。

招商的方案10

　　為深入貫徹落實中央和省、市關(guān)于“三農(nóng)”工作的決策部署，加快推進全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”創(chuàng)建工作，有力推動我縣農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，更好助力鄉(xiāng)村振興、鞏固脫貧成效和同步全面建成小康社會，根據(jù)《市人民政府辦公室關(guān)于加快推進全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)的實施意見》（九府辦發(fā)〔20xx〕15號）精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實中共中央、國務(wù)院和省委、省政府“三農(nóng)”工作決策部署，按照市委、市政府關(guān)于“加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)步伐，打造‘一鄉(xiāng)一園’格局”的工作要求，堅持用工業(yè)化理念發(fā)展農(nóng)業(yè)、市場化理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)、生態(tài)化理念保護農(nóng)業(yè)、旅游化理念提升農(nóng)業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)興旺，聚力鄉(xiāng)村振興；圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出帶貧益貧；精致建設(shè)園區(qū)，打造“一園一景”。大力強化農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動，不斷推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素和經(jīng)營主體向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚，現(xiàn)代科技和先進理念向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚，努力把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺引領(lǐng)區(qū)、帶貧益貧機制創(chuàng)新區(qū)、一二三產(chǎn)發(fā)展融合區(qū)、鄉(xiāng)村振興示范樣板區(qū)。

　　二、總體要求

　　（一）工作思路。認真貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，按照“政府推動、企業(yè)主體、市場運作、政策扶持”的建設(shè)思路，充分發(fā)揮創(chuàng)建九江（修水）國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園龍頭作用和何市、杭口、馬坳3個省級園區(qū)的示范引領(lǐng)作用，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、一二三產(chǎn)發(fā)展深度融合，與鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、國家級旅游景區(qū)與特色鄉(xiāng)村旅游點、“一領(lǐng)辦三參與”等產(chǎn)業(yè)扶貧基地有機結(jié)合，重點圍繞“兩茶（茶葉、油茶）一�！钡忍厣珒�(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動和各類經(jīng)營主體參與，做強做優(yōu)核心區(qū)，提升擴大輻射區(qū)，突出產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、環(huán)�；�、景觀化、智能化，集中力量建設(shè)一批以“四態(tài)融合（業(yè)態(tài)文態(tài)生態(tài)形態(tài)）、三區(qū)共生（園區(qū)社區(qū)景區(qū)）”為核心的特色鮮明，亮點突出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，進一步鞏固脫貧攻堅成效，豐富全域旅游要素，更好助力鄉(xiāng)村振興。

　　（二）“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)標準

　　1.產(chǎn)業(yè)特色明顯。依托當?shù)刭Y源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，每個園區(qū)重點發(fā)展1－2個特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“一園一主業(yè)一循環(huán)”的目標。

　　2.生產(chǎn)經(jīng)營集約。按照“縣有萬畝示范區(qū)，鄉(xiāng)有千畝示范園”的標準，“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)面積要達到1000畝以上，輻射帶動區(qū)面積要達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積50%以上。

　　3.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。園區(qū)內(nèi)全面實行標準化生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測手段完善，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度全面建立，80%以上的生產(chǎn)經(jīng)營主體及產(chǎn)品可追溯管理，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達到100%，食用農(nóng)產(chǎn)品合格證在試行品類的產(chǎn)品要實現(xiàn)全覆蓋。

　　4.技術(shù)應(yīng)用先進。園區(qū)內(nèi)種養(yǎng)模式先進，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，資源節(jié)約、環(huán)境友好型技術(shù)廣泛應(yīng)用，生產(chǎn)過程基本無污染，農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用水平高，良種覆蓋率達100%。

　　5.設(shè)施裝備優(yōu)良。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，道路暢通、排灌方便、農(nóng)田有效灌溉率達到100%，先進農(nóng)業(yè)設(shè)施和機械裝備應(yīng)用廣泛，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機械化率80%以上。

　　6.經(jīng)營體制創(chuàng)新。園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素集聚，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化、產(chǎn)業(yè)化水平較高，經(jīng)營機制靈活高效，土地流轉(zhuǎn)率達60%以上。產(chǎn)業(yè)布局合理，經(jīng)營方式創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)、休閑觀光協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　（三）目標任務(wù)。按照“一年成形，兩年成名，三年成效”的工作要求，完善提升九江（修水）國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園及杭口、何市、馬坳等3個省級園和白嶺、渣津、西港、黃沙等4個市級園，力爭至20xx年底省級園達到5個以上，市級園達到30個左右，基本實現(xiàn)創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。緊盯創(chuàng)新中國成立家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的目標，力爭至20xx年形成以國家級園區(qū)為引領(lǐng)，省級園區(qū)為支撐，市級園區(qū)為依托的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

　　（四）區(qū)域布局。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）及集鎮(zhèn)，突出沿河、沿路、近城優(yōu)勢，推動三產(chǎn)融合，建設(shè)一批特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。修河沿線有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點結(jié)合修河風(fēng)光帶打造美麗休閑農(nóng)旅線，高速公路及國、省道沿線有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點結(jié)合全域旅游打造采摘觀光、設(shè)施農(nóng)業(yè)、科技示范、科普宣傳為一體的農(nóng)旅目的地。縣城近郊有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點布局生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、文創(chuàng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗等業(yè)態(tài)，促進“農(nóng)旅、農(nóng)工”融合發(fā)展，打造縣城美麗后花園。圍繞“兩茶一桑”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，做好補鏈增鏈強鏈文章，集中建設(shè)3個左右茶葉特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、油茶特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、蠶桑特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，合力打造以茶葉、油茶、蠶桑為資源結(jié)合型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　三、工作重點

　　（一）建設(shè)高標準示范基地。按照“一園一主業(yè)一循環(huán)”的要求，年度“三冬”工作重點圍繞“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)建設(shè)布局，突出茶菊、油茶、蠶桑、果蔬、中藥材、畜禽水產(chǎn)等種養(yǎng)業(yè)，以“一鄉(xiāng)（村）一品”為基礎(chǔ)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)為重點，推進產(chǎn)業(yè)扶貧和帶貧益貧，在園區(qū)內(nèi)發(fā)展規(guī)�；�、標準化、機械化、生態(tài)化的種養(yǎng)基地，確保20xx年底各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一鄉(xiāng)一園”核心區(qū)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)基地面積達到1000畝以上，特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)銷售收入占園區(qū)銷售總收入的70%以上。打造一批規(guī)模化茶菊、油茶、蠶桑與中藥材種植基地，蔬菜及特種水產(chǎn)種養(yǎng)基地，休閑養(yǎng)生度假基地和大宗農(nóng)產(chǎn)品示范基地。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣扶貧辦、縣科技局、縣文旅局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ǘ�）培育壯大龍頭企業(yè)。建立帶貧益貧機制，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，重點培育發(fā)展一批與園區(qū)高標準種養(yǎng)基地緊密結(jié)合的省級、市級龍頭企業(yè)，同時引導(dǎo)有條件的現(xiàn)有加工型龍頭企業(yè)向園區(qū)聚集，每個省級園區(qū)至少達到1家省級龍頭企業(yè)，每個市級園區(qū)至少達到1家市級龍頭企業(yè)，力爭3年內(nèi)園區(qū)內(nèi)的加工型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達到40家以上。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（三）整合提升農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。在園區(qū)內(nèi)大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，力爭3年內(nèi)合作社總量達100家以上，帶動緊密合作型農(nóng)戶1萬戶以上，其中帶貧益貧達到5000戶以上，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點，適當發(fā)展合作聯(lián)社。同時，在園區(qū)內(nèi)建立加工企業(yè)、合作社、農(nóng)戶三方“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)、責(zé)權(quán)利對等”的利益聯(lián)結(jié)機制。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣人社局、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄋ模┩七M農(nóng)業(yè)特色品牌建設(shè)。以園區(qū)為龍頭，建設(shè)全國知名特色有機農(nóng)產(chǎn)品基地，整合農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，打造茶菊、油茶、蠶桑、中藥材、畜禽水產(chǎn)等區(qū)域性品牌，力爭3年內(nèi)園區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品“兩品”認證率達到100%，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達到100%，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品品牌總量達10個以上；實施區(qū)域性品牌的市場化包裝運作，不斷提高品牌的影響力，打造一批省內(nèi)、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣市場監(jiān)管局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄎ澹┩晟妻r(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷體系。堅持政府引導(dǎo)、社會投資、市場化運作相結(jié)合的方式，發(fā)展一批與園區(qū)相關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，逐步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系；積極推進農(nóng)超對接，鼓勵超市到園區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地；大力發(fā)展園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣“園區(qū)+經(jīng)紀人+會員”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。此外，大力對接央企、各大商業(yè)銀行、證券公司、大型商超及扶貧832等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，不斷充實和豐富線上線下相結(jié)合的扶貧產(chǎn)品營銷體系。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣工信局、縣自然資源局、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。�六）建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新平臺。大力加強與市級以上科研院（所）的“聯(lián)姻”，合作共建實驗、實訓(xùn)、科研基地。整合園區(qū)內(nèi)的科技資源，建立公共研發(fā)推廣服務(wù)平臺，提升科技創(chuàng)新與推廣能力。支持園區(qū)建立各類研發(fā)中心，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，提高科研成果轉(zhuǎn)化能力。力爭3年內(nèi)園區(qū)建立農(nóng)業(yè)科創(chuàng)平臺10個以上。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣科技局、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　四、建設(shè)任務(wù)

　　（一）科學(xué)編制規(guī)劃。按照“適度超前，整體規(guī)劃，分步推進，突出特色，錯位發(fā)展”的要求，編制完善縣域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃和“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)規(guī)劃，有效銜接全域旅游規(guī)劃與鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，重點明確全縣園區(qū)區(qū)域布局、產(chǎn)業(yè)布局和功能布局，建點連線擴面，突出“點”上特色，強化“線”上優(yōu)勢，展現(xiàn)“面”上效應(yīng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、集鎮(zhèn)周邊和產(chǎn)業(yè)扶貧做好謀篇布局，立足當前，結(jié)合上情，突出產(chǎn)業(yè)重點，突出產(chǎn)業(yè)特色，突出建設(shè)重點，明確園區(qū)主要建設(shè)內(nèi)容與標準，今年內(nèi)編制完成“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)規(guī)劃�！藏�(zé)任單位：縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)管理委員會辦公室（以下簡稱“縣園區(qū)辦”）、縣自然資源局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府〕

　�。ǘ�）嚴格創(chuàng)建標準。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴格按照市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”的創(chuàng)建標準，科學(xué)制定年度建設(shè)方案，做到明確任務(wù)，明確人員，明確時限，明確責(zé)任，認真做好“一鄉(xiāng)一園”的申報創(chuàng)建工作。在產(chǎn)業(yè)安排方面，要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)特色，重點圍繞“兩茶一�！�，科學(xué)選擇，龍頭引領(lǐng)，突出發(fā)展1至2個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在園區(qū)布局方面，要依托景區(qū)景點、鄉(xiāng)村振興示范點（秀美鄉(xiāng)村示范點）、集鎮(zhèn)及已有產(chǎn)業(yè)扶貧基地，科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)，結(jié)合高標準農(nóng)田、水利設(shè)施和鄉(xiāng)村道路等項目建設(shè)，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。在園區(qū)建設(shè)方面，要大力推廣應(yīng)用智能溫室、鋼架大棚、畜禽標準化圈舍等設(shè)施設(shè)備，推廣噴滴灌、物理和生物殺蟲、無土栽培等新技術(shù)，努力提高科技含量；要因地制宜發(fā)展“園區(qū)景區(qū)化、田園公園化、產(chǎn)品商品化、農(nóng)房民宿化”，不斷推進農(nóng)旅教文康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣茶科所、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣文旅局、縣扶貧辦、縣水利局、縣交通運輸局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄈ�）抓好全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準薄弱環(huán)節(jié)和制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`瓶頸，強弱項，補短板，提升產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。在基地建設(shè)上，堅持規(guī)�；�，推進集中連片；堅持設(shè)施化，整建制推進高標準農(nóng)田建設(shè)，整體改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件；堅持綠色化，建立有機旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)體系，實行標準化生產(chǎn)和資源循環(huán)利用。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，抓好“種植與養(yǎng)殖”結(jié)合，做強種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈；抓好“基地與加工”結(jié)合，做強加工轉(zhuǎn)化增值鏈；抓好“線上與線下”結(jié)合，做實產(chǎn)銷對接營銷鏈；抓好“農(nóng)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)”結(jié)合，做深農(nóng)林文旅康融合鏈。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（四）加強科技裝備建設(shè)。在科技支持上，突出種養(yǎng)新品種的研發(fā)、選育、培育，突出新技術(shù)試驗、示范、推廣，突出體制機制創(chuàng)新，在有機旱作農(nóng)業(yè)體系建設(shè)等方面取得新進展。在裝備提升上，突出機械化，發(fā)展適宜山地丘陵區(qū)作業(yè)的小型農(nóng)機、植保裝備，提高農(nóng)業(yè)綜合機械化率；突出信息化，大力推進數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)。力爭3年內(nèi)，園區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品良種覆蓋率達到100%，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)機械化率達到80%以上，園區(qū)核心區(qū)全面建成物聯(lián)網(wǎng)示范點。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣科技局、縣信息辦、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　（五）科學(xué)培育經(jīng)營主體。堅持培育、扶持、引進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，圍繞耕、種、管、收、儲、加、銷等環(huán)節(jié)，推動社會服務(wù)向產(chǎn)后烘干、儲藏、加工、包裝、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸。支持引導(dǎo)各類經(jīng)營主體以分工協(xié)作為前提、以規(guī)模經(jīng)營為依托、以利益聯(lián)結(jié)為紐帶，與覆蓋區(qū)域農(nóng)戶建立聯(lián)系緊密的利益共同體，合力創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)。成立修水縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，縣委分管領(lǐng)導(dǎo)任第一副組長，縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，縣財政局、縣發(fā)改委、縣自然資源局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣林業(yè)局、縣水利局、縣交通運輸局、縣科技局、縣扶貧辦、縣商務(wù)局、縣文旅局、縣蠶桑局、縣茶科所、縣畜牧水產(chǎn)局等相關(guān)單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)縣園區(qū)辦，負責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、指導(dǎo)推進全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建日常工作。建立全縣“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)工作聯(lián)席會議制度，研究規(guī)劃設(shè)計、整合籌措資金、制定工作制度及協(xié)調(diào)指導(dǎo)�？h直相關(guān)部門按照職責(zé)分工，各司其職，明確任務(wù)，協(xié)調(diào)配合，形成全力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是園區(qū)建設(shè)的責(zé)任主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為第一責(zé)任人，成立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的園區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實專人負責(zé)，形成縣級指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主體、部門支持、多元運作的工作格局。（責(zé)任單位：領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ǘ�）強化招商引資。把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園作為農(nóng)業(yè)招商引資的重點，圍繞園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，精心編制招商項目，著力推進一批有實力、有潛力的國家級、省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)投入園區(qū)開發(fā)，引進一批大型企業(yè)與院校建設(shè)后勤基地，引進一批農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、農(nóng)商超市建設(shè)原料基地。支持鼓勵園區(qū)開展招商引資活動，推動園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品入企進校駐超上桌。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

　�。ㄈ�）加大政策扶持力度。統(tǒng)籌高標準農(nóng)田建設(shè)、秀美鄉(xiāng)村建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、桑茶林畜產(chǎn)業(yè)基金等項目資金，重點傾斜用于“一鄉(xiāng)一園”配套設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。整合安排扶貧資金，重點傾斜集中支持產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶貧益貧項目，對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和經(jīng)營主體在園區(qū)內(nèi)實施的帶貧益貧項目，全面享受產(chǎn)業(yè)扶貧政策。為支持“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局制定下發(fā)了《九江市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)市級獎補資金實施辦法》，該《辦法》對創(chuàng)建成功的產(chǎn)業(yè)園，按考核結(jié)果分三個檔次分別獎勵50萬元、30萬元和20萬元。同時，從20xx年起，縣財政配套安排一定獎勵資金，對獲得國家級、省級、市級產(chǎn)業(yè)園的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別獎勵100萬元、30萬元、20萬元；對產(chǎn)業(yè)園獲得江西省AAA級、AAAA級、AAAAA級鄉(xiāng)村旅游點稱號的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別獎勵10萬元、20萬元、30萬元。重點支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于編制產(chǎn)業(yè)園建設(shè)規(guī)劃、完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、提升拓展園區(qū)規(guī)模。在嚴格禁止“大棚房”的前提下，對“兩茶一�！奔庸ろ椖坑玫亟o予優(yōu)先安排，將農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖配套的保鮮冷藏、晾曬存貯、農(nóng)機庫房、分揀包裝、廢棄物處理、管護用房等輔助設(shè)施用地納入農(nóng)用地管理，用水、用電等相關(guān)優(yōu)惠扶持政策向園區(qū)傾斜。同時，積極落實稅收優(yōu)惠政策，建立“銀園”“銀企”對接長效機制，優(yōu)先向產(chǎn)業(yè)園區(qū)安排財政貼息資金，“財政惠農(nóng)信貸通”等涉農(nóng)貸款優(yōu)先傾斜重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和核心區(qū)主要經(jīng)營主體發(fā)展，為園區(qū)建設(shè)提供信貸支持。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局、縣自然資源局、縣水利局、縣林業(yè)局、縣扶貧辦、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣供水公司、縣供電公司、縣稅務(wù)局、縣人行、各商業(yè)銀行）

　�。ㄋ模﹪栏穸讲榭己恕，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園進度與運作情況已納入省對市縣高質(zhì)量發(fā)展考核、鄉(xiāng)村振興考核和全市“三農(nóng)”工作考核，為進一步推進“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)，將“一鄉(xiāng)一園”實施情況納入全縣經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展年度考核，并設(shè)立單項獎勵項目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)必高度重視，全力抓好園區(qū)規(guī)劃建設(shè)�？h直各有關(guān)單位要切實加強對“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)工作的指導(dǎo)，督促指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好園區(qū)環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)管護與產(chǎn)業(yè)提升，經(jīng)營管理機制的建立等工作。同時，建立“一鄉(xiāng)一園”建設(shè)“一月一督導(dǎo)、一季一調(diào)度、半年一評比、一年一考核”工作推進機制，對創(chuàng)建工作進展快、效果好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予考核加分獎勵和通報表揚，對工作推進慢、效果差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予考核差評，并對第一責(zé)任人進行約談。（責(zé)任單位：縣園區(qū)辦、領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

招商的方案11

　　一、澄揚優(yōu)勢

　　1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權(quán)交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專業(yè)技能；

　　2、與國內(nèi)外投資機構(gòu)的合作關(guān)系。

　　二、合作方式

　　1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚簽定《委托招商代理合同》，由澄揚免費代為招商；委托方同意澄揚在代為招商的過程中與潛在的投資方簽訂合同并向投資方收取顧問費用。

　　2、委托方向澄揚提供市政府擬招商項目的資料（盡量推薦較成熟，有吸引力的項目）。

　　3、由澄揚與合作投資機構(gòu)共同邀集投資者來昆考察，與委托方對接。必要時，澄揚協(xié)助籌辦相關(guān)的.座談會及實地踏勘等活動。此外，澄揚也根據(jù)個案項目與投資方聯(lián)系，進行項目撮合。

　　4、投資方來昆的差旅費自理，在昆交通、接待等費用由澄揚根據(jù)項目及投資方情況予以承擔(dān)，但若投資意向強烈，已與委托方進入實質(zhì)性問題的洽談，則主要由招商方負責(zé)接待費用。

　　5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時，與投資方共同聘請澄揚作為該項目的法律顧問，費用由投資方負擔(dān)。

招商的方案12

　　根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委20xx年的工作安排意見，為進一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐，切實加大招商引資力度，擴大招商引資規(guī)模，提高全區(qū)投資促進工作水平，特擬定工作方案如下：

　　一、工作思路和目標

　　緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項目的原則，突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠效益的工業(yè)項目，適當發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟。切實提高招商引資的`項目質(zhì)量和資金到位率，大力加強投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20xx年實現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續(xù)建項目）的工作奮斗目標。

　�、賲f(xié)助做好黔東火電廠一期（2×60萬kw）工程通過國家有關(guān)部門核準服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作；

　�、谧龊觅F州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項目的引進和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作；

　�、圩龊媚戤a(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項目引資工作；

　�、茏龊脝�動實施黔東工業(yè)區(qū)道路建設(shè)（長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程）的項目融資招商工作；

　�、萃瓿汕瓥|循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果；

　�、薷�蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項目，爭取早日簽約落戶；

　�、吒鶕�(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進的協(xié)調(diào)服務(wù)和項目準入落戶工作；

　�、喔鶕�(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項目，初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運行機制。

　　重點發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、工作措施

　　1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補充規(guī)劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質(zhì)的專家或機構(gòu)對項目庫編制進行指導(dǎo)。

　　2、進一步完善工業(yè)區(qū)（含功能區(qū)）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。

　　3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項目平臺，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強與沿海地區(qū)（如廣東省等）投資促進機構(gòu)和招商中介機構(gòu)的聯(lián)系，并做好項目推介。

　　4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商，同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

　　5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務(wù)會議、會展，精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動。

　　6、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，在逐步加快投資硬環(huán)境建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步深化招商引資服務(wù)體制建設(shè)，認真落實服務(wù)承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創(chuàng)建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環(huán)境。

　　7、健全協(xié)調(diào)聯(lián)動招商機制和工作調(diào)度會議制度，使工業(yè)區(qū)與核心區(qū)、功能區(qū)之間做到聯(lián)合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。

　　8、協(xié)助工業(yè)區(qū)搭建投融資平臺，組建開發(fā)投資公司，為招商引資夯實投資良好環(huán)境。

招商的方案13

　　一、產(chǎn)業(yè)園的基本概況

　　鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園緊鄰國鐵京包線東興站、京藏高速公路和110國道，通往鄂爾多斯的黃河高架橋從園區(qū)中間穿過。產(chǎn)業(yè)園西距包頭東河區(qū)16km，南距鄂爾多斯市134km，東距呼和浩特市144km，地處內(nèi)蒙古呼包鄂金三角經(jīng)濟發(fā)達區(qū)的中心地帶，地理位置優(yōu)越，公路、鐵路通往全國各地，交通十分便捷。

　　產(chǎn)業(yè)園占地總面積970畝，分三宗土地。其中西場地東區(qū)396畝，西場地西區(qū)84畝；東場地490畝。除自用面積外可開發(fā)利用面積800畝。產(chǎn)業(yè)園主體規(guī)劃分為再生資源市場、石材市場、建材市場三個園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園具備功能包括廢舊有色金屬、廢舊機械設(shè)備、舊建材、廢家電、用品、廢舊車輛、廢塑料等廢品的回收、倉儲和經(jīng)營；大型設(shè)備、汽車、機具經(jīng)營場所；鋼材、木材、水泥、水泥制品、地板磚、雕塑、石材等建材類加工、經(jīng)營；二手機械設(shè)備、二手工程車輛交易市場；各類物資倉儲、中轉(zhuǎn)、物流運輸集散地；也可做適合于租用場地經(jīng)營的其它企業(yè)入園。園區(qū)可提供300戶企業(yè)或商戶進駐，將成為綜合性、多功能、環(huán)保型的再生資源回收利用、交易和全方位服務(wù)的平臺。將成為國家西部地區(qū)最具影響力的再生資源基地之一。

　　產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施包括道路、場平、供水供電及辦公、賓館、餐飲、養(yǎng)魚池、大型車庫等服務(wù)設(shè)施已由包頭市鑫東再生資源有限公司投資改造完成。

　　二、 市場分析與招商目標客戶定位

　　根據(jù)多次對包頭市環(huán)境分析與市場的考察，結(jié)合我公司投資條件，我們招商的目的就是在符合環(huán)保要求的'前提下將800畝場地租賃出去。

　　公司與去年就組織人員經(jīng)過多次的市場調(diào)研分析，從三方面進行園區(qū)的招商定位。一是考慮到東河區(qū)政府要招商引資再生資源深加工產(chǎn)業(yè)，為配套再生資源加工產(chǎn)業(yè)將我們園區(qū)一部分定位于給再生資源深加工產(chǎn)業(yè)作為廢舊物資回收和儲備基地向廢舊物資回收商戶招商；二是鑒于東河區(qū)對北梁棚戶區(qū)進行改造，興勝舊貨市場必然面臨搬遷，其搬遷地點政府還沒有選定，由此給我們園區(qū)吸收引入舊貨市場商戶進入提供了機遇；三是涉及萬青路的金磊等石材市場近一兩年面臨著搬遷或新一輪合同續(xù)簽，金磊石材市場經(jīng)營合同在20xx年3月28日到期后面臨拆遷可能性非常大；佳美建材市場今年8月也面臨新一輪的續(xù)簽，其首期租金是3元/平米年，市場商戶基本上是從二手商手中以不低于4—6元/平米月轉(zhuǎn)租下來，折合48—72/平米年，32000—48000元/畝年，場地租金比較昂貴；其它幾個市場租金同樣也是比較高。從調(diào)研和實地考察情況看，政府已經(jīng)在石拐區(qū)工業(yè)園區(qū)引進福建開發(fā)商正在建設(shè)的閩南石材裝飾建材城項目，目前該項目僅完成了場地平整工程，預(yù)計其最快明年中旬方可具備招商入住條件，且該項目建設(shè)檔次較高，投資相對較高必然形成進駐費用也會相對較高。由此在時間上和進駐的租金上給我們引進石材加工商戶提供競爭優(yōu)勢。

　　依據(jù)選定目標市場定位，編制園區(qū)項目規(guī)劃圖。

　　三、 招商措施和手段

　　一個是招商初期用低租金的優(yōu)勢去吸引商戶入住，盡快形成人氣和市場；二是公司想法設(shè)法與包頭市東河區(qū)政府、包鋁園區(qū)管委會溝通，通過政府出臺強制政策，采用強制手段將廢舊物品收購商戶和舊貨經(jīng)營商戶引進園區(qū)。三是采取多條腿走路的方式，不局限于石材加工、廢舊物資回收和舊貨商戶的入園，如果尋找到在食品加工、養(yǎng)殖業(yè)等非常有實力的投資企業(yè)，其一兩個項目就可全部占用園區(qū)的。

　　四、 確定招商政策

　　今年來從整體大的經(jīng)濟氣候看，無論國家還是包頭市地區(qū)的經(jīng)濟都不樂觀；從選擇的進行入行業(yè)市場也不是很景氣。針對我們產(chǎn)業(yè)園所處地里位置我們具備最強的競爭優(yōu)勢就是在租賃價格上的優(yōu)勢，同時我們前期也必須采取超低租價的手段來引進商戶，盡快形成市場規(guī)模。具體確定招商政策如下：

　　1、租賃費與物業(yè)管理費基準價確定。

　　我們產(chǎn)業(yè)園經(jīng)核算成本為元/平米年，核9737元/畝年（見產(chǎn)業(yè)園運營成本預(yù)算表），這樣我們具備較低的成本在確定租金價格上具有較強的優(yōu)勢。結(jié)合產(chǎn)業(yè)園周邊園區(qū)場地租賃價格大多在20元/平米年左右，這樣確定我們產(chǎn)業(yè)園當前場地租賃價格基準為20元/平米年。

　　物業(yè)服務(wù)管理費參照其它園區(qū)和市場的定價確定，先期我們本著低于其它園區(qū)和市場價格核定。包頭市同類園區(qū)或市場的物業(yè)管理費定價在10— 30元/戶月之間，折合元/平米月�？紤]到為產(chǎn)業(yè)園招商提供支持確定初期物業(yè)管理費價格為元/平米月。實際在測算產(chǎn)業(yè)園運營成本預(yù)算中我們已經(jīng)將公司發(fā)生的管理、服務(wù)費用計劃進去了，所以實際運行過程中收取的物業(yè)服務(wù)管理費將是直接的利潤。

　　產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行水電價格標準： 電價元/度；水價元/噸。

　　2、優(yōu)惠政策的確立。

　　1）當年簽約入駐給予當年半價租金優(yōu)惠；

　　2）在20xx年簽約入駐且租金一次性交付三年的給予租金總額10%優(yōu)惠；

　　3）在20xx年簽約入駐且租金一次性交付五年的給予租金總額20%優(yōu)惠；

　　4）用戶簽約入駐最長可一次性簽約十五年；

　　5）對簽約十五年以上且一次性交付租金三年以上的用戶可在簽約合同期內(nèi)明確一個最終租賃價格。

招商的方案14

　　為深入貫徹“強工興市”戰(zhàn)略，大力推進招商引資工作，確保完成市委、市府下達我局20xx年度招商引資目標任務(wù)，經(jīng)局黨委研究,特制訂招商引資工作考核獎勵辦法如下：

　　一、工作目標

　　全年引進內(nèi)資1000萬元，實際到位外資50萬美元。

　　二、考核對象

　　考核對象：各下屬企業(yè)、單位，局機關(guān)各科室。

　　目標任務(wù)：各完成一個招商項目。

　　三、額度認定

　　以市認定的招商引資金額為準。

　　四、評定辦法

　　1、分值評定。將招商引資工作列入各科室和各企業(yè)、單位年度工作目標責(zé)任制考核，考核分值為10分。完成任務(wù)數(shù)的得10分，每超過任務(wù)數(shù)1倍的加2分。

　　2、單個項目由多個科室、企業(yè)、單位共同完成的：固定資產(chǎn)投資1000萬元以內(nèi)的項目引薦單位不超過2個；1000萬元―1500萬元引薦單位不超過3個；1500萬元以上的項目引薦單位不超過4個。

　　五、認定標準

　　1、工業(yè)項目屬新增工業(yè)用地的，符合《浙江省建設(shè)項目用地控制指標》要求，并經(jīng)項目預(yù)審，企業(yè)注冊資本達100萬元以上（含100元）當年完成固定資產(chǎn)投資300萬元以上的`項目列入評定，利用閑置廠房、土地和原有企業(yè)引進市外資增資擴股的項目（必須有市外的新增股東）當年度完成固定資產(chǎn)200萬元以上的列入評定。

　　2、農(nóng)業(yè)項目當年固定資產(chǎn)實際投資額100萬元以上的列入評定。

　　3、第三產(chǎn)業(yè)項目當年固定資產(chǎn)實際投資額100萬元以上的列入評定，其中房地產(chǎn)項目外資部分列入評定。

　　4、對原有企業(yè)進行轉(zhuǎn)讓的，所轉(zhuǎn)讓的固定資產(chǎn)按50%折算成固定資產(chǎn)實際投資額，所增固定資產(chǎn)投資額按100%計算。

　　六、獎勵辦法

　　1、完成任務(wù)獎。完成任務(wù)的科室、企業(yè)，全體科室人員、企業(yè)班子成員年終各獎勵800元。

　　2、招商引資獎。對引進內(nèi)資的個人，按引資額度的2‰給予獎勵（外資以1：10比例折算成內(nèi)資計獎）。

　　本辦法由局招商領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)解釋。

招商的方案15

　　一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

　　制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

　　1、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責(zé)人。

　　2、招商主管若干，分別負責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

　　二、建設(shè)招商團隊

　　打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

　　(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

　　1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

　　(1)堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。

　　(2)強烈的責(zé)任感，是對工作的高度負責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

　　(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

　　(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

　　2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力

　　(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

　　(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

　　(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。

　　3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

　　(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

　　(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的`千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

　　(一)招商人員的特殊素質(zhì)

　　1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。

　　2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。

　　3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務(wù)項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

　　4、外語知識。

　　(三)招商人員的培訓(xùn)

　　招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實踐中鍛煉出來的�？冃Э己撕图�勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。

　　招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。

　　4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

　　三、招商實施

　　招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。

　　(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測

　　招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。

　　項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。

　　(二)廣告投放

　　考慮到項目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

　　廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。

　　1、做好地方媒體調(diào)查：對當?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標消費者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進行宣傳模式組合。

　　2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。

　　3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

　　4、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。

　　(三)主要目標客戶鎖定

　　首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。

　　其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當?shù)叵�費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：

　　1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目；

　　2、目標市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要；

　　3、主題特色：符合當?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計；

　　4、經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；

　　(四)招商談判

　　招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　1.核心主力店的招商談判

　　核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

　　首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現(xiàn)了。目標分三個等級：最高的目標(設(shè)想中最好的)；基本目標(可以接受的)；最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。

　　目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點，設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應(yīng)對策。

　　核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

　　2.次級店及中小商家的招商談判

　　次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標準，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。

　　其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響。

　　3.特殊商戶

　　特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。

　　會后舉行自助酒會。

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