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調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2023-04-13 18:19:22 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

  隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告的適用范圍越來越廣泛,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編整理的有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

  一、實(shí)踐背景

  作為大二的學(xué)生,我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高自己。因此,為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

  二、實(shí)踐目的及意義

  本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會(huì)實(shí)踐,來賺取相應(yīng)的報(bào)酬來減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,真的令我受益匪淺。

  一般來說,大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般

  公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的`工作能力。

  實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)實(shí)踐,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

  三、實(shí)踐內(nèi)容

  實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),積極開拓消費(fèi)源,向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,完成超市分配的任務(wù)。

  四、實(shí)踐經(jīng)歷

  今年寒假?gòu)膶W(xué);貋砗,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時(shí)已經(jīng)快到年末,寒假工已經(jīng)不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下:第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,所以在寒假回來后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無(wú)門又多次失敗,建議我回家待著。當(dāng)時(shí)我一笑了之,因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷,這是我所學(xué)的專業(yè),這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

  由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠、

  光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

  每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門前集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9:00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),晚上9:00下班,在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓,有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),就要保證有好的服務(wù)。

  在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,一部分是買來給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些。

  在接下來的日子里,根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得,我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),比如,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為,這樣一來,我的銷售成績(jī)?cè)絹碓胶,也得到了超市主管的和表(yè)P(yáng)肯定。

  五、實(shí)踐體會(huì)

  第一、服務(wù)是關(guān)鍵

  做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利

  潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量,語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來買東西的,不能讓他來受氣,要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,能讓顧客倍感溫馨,下次顧客真的會(huì)再次光臨,這樣做能留得住客,而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),為你們的服務(wù)宣傳,會(huì)有更多的人光臨。

  第二、誠(chéng)信是根本

  不管我們做人還是做事,誠(chéng)信是我們是根本,是我們成功的根基。所以說提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說“誠(chéng)招天下客,譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本,買賣禮在先!眱(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠(chéng)信的員工,就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),生意也會(huì)越做越紅火。

  第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

  經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,有利于超市的生存發(fā)展。

  六、總結(jié)銷售技巧:

  第一點(diǎn):真誠(chéng)

  你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,金碑銀碑,不如消費(fèi)者的口碑,顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。

  第二點(diǎn):溝通

  溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

  【調(diào)查的目的】

  通過這次調(diào)查對(duì)文化用品市場(chǎng)有更深的了解。

  【調(diào)查的時(shí)間】

  20xx年xx月xx日

  【調(diào)查的地點(diǎn)】

  酒泉市——三味書城、彩虹橋文具市場(chǎng)

  第一部分

  圖書市場(chǎng)

  一、現(xiàn)有書籍市場(chǎng)中書籍的類型及特色

  我國(guó)近年來的科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn),學(xué)術(shù)研究和文藝創(chuàng)作成果累累,因此現(xiàn)在書籍市場(chǎng)中有文學(xué)藝術(shù)類、生活時(shí)尚類、學(xué)習(xí)教育類、科學(xué)技術(shù)類、少兒類、生活勵(lì)志類、管理培訓(xùn)類、財(cái)會(huì)職稱類、建筑考試類、工具書類等等。其中文學(xué)類圖書深入生活,體驗(yàn)生活,經(jīng)過藝術(shù)概括,深刻的反映了當(dāng)代生活,講述了發(fā)生在今天的一些重大事件,并且描述了歷史畫面;生活時(shí)尚類具有把握飲食潮流,關(guān)注身體健康的特色;學(xué)習(xí)教育類圖書具有與時(shí)俱進(jìn),強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育,立意新穎等特色;科學(xué)技術(shù)類凝聚了重大基礎(chǔ)性科研成果,充分展示了重大工程技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目,詳盡記錄當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)一些熱點(diǎn)問題的探索成果,創(chuàng)新特色;少兒類則是科普?qǐng)D書與卡通增多,并且采用圖文并茂的連環(huán)畫表現(xiàn)手法,也對(duì)傳統(tǒng)文化采用了課程導(dǎo)讀與名家朗誦相結(jié)合的方式,使少兒

  類圖書更容易讓兒童接受;生活勵(lì)志類圖書具有中國(guó)特色;管理培訓(xùn)類具有跟隨時(shí)代的步伐,博采世界精化等特色;財(cái)會(huì)職稱類具有分析當(dāng)今經(jīng)濟(jì)走勢(shì),分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等特色;現(xiàn)在建筑類圖書秉承中華民族古老的建筑風(fēng)格,同時(shí)又結(jié)合西方的建筑加以創(chuàng)新,使建筑看起來更有生機(jī);工具類圖書具有查閱方便,知識(shí)分類細(xì)致的特點(diǎn)。

  二、讀者行為消費(fèi)調(diào)查

  家庭經(jīng)濟(jì)條件好,文化消費(fèi)水平就相對(duì)要高,但文化消費(fèi)水平并不隨家庭收入水平同比例增長(zhǎng),原因在于:

  1、某些文化消費(fèi)支出具有剛性(如:購(gòu)買參考書籍、輔導(dǎo)班學(xué)費(fèi)等等);

  2、隨著收入的增長(zhǎng),大學(xué)生用于其它方面消費(fèi)的增加要快于文化消費(fèi)的增加(如:用于飲食、服裝的支出);

  3、學(xué)校及社會(huì)為文化消費(fèi)的一些項(xiàng)目提供廠便利,減少了大學(xué)生在此方面的開支(如:寬帶入宿舍、圖書館書目的極大豐富)。

  三、思考與建議

  當(dāng)前比較熱門的圖書是人文社科類(可涵蓋文學(xué))、少兒讀物、教輔,教師讀物品種雖然不少,但和教師及大中專、研究生相關(guān)專業(yè)的人數(shù)不少,因此市場(chǎng)額度開發(fā)還是較少。我社在這幾類圖書均有開發(fā)傳統(tǒng),從近日觀察來看,建議:

  (1)以民國(guó)時(shí)期系列圖書為輻射點(diǎn),做大做強(qiáng)社科類圖書,F(xiàn)有民國(guó)系列圖書形成品牌,有社會(huì)效益。而近年來民國(guó)時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn),若能結(jié)合當(dāng)下對(duì)民國(guó)歷史的興趣,逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合,當(dāng)有更好效果。

 。2)少兒讀物可從低幼入手,利用本省優(yōu)勢(shì),著重開放學(xué)前教育資源。此外,根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣,圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版,既能作為育兒讀物,也能作為幼兒讀物,還可作為課外讀物延伸。

 。3)注重小學(xué)教輔研發(fā)。

  第二部分

  文具市場(chǎng)

  一、文具品牌關(guān)注度調(diào)查

  根據(jù)用戶的關(guān)注度狀況統(tǒng)計(jì)出文具市場(chǎng)中關(guān)注度最高的前10名文具品牌。

  12月品牌排行榜與11月相比有較大變化,本月齊心勇超得力一躍成關(guān)注度排行榜冠軍,并獲得獲得22%的關(guān)注度比例,得力以21%的關(guān)注度比例稍稍落后。這可能和最近以來齊心文具動(dòng)作頻頻有大關(guān)系。

  晨光和真彩分別以14%和12%的關(guān)注度比例位列三、四位,其他產(chǎn)品變動(dòng)不大,英雄依舊是最末一名。

  二、文具產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

  從調(diào)查結(jié)果可以看出,筆類產(chǎn)品和文件存儲(chǔ)產(chǎn)品本月關(guān)注度依然較高,分別獲得了40%和25%的關(guān)注度比例,筆類產(chǎn)品關(guān)注度仍遙遙領(lǐng)先。

  本冊(cè)用品和其他文具緊隨其后。墨水產(chǎn)品本月依然排在最后一位,僅獲得2%的`關(guān)注度比例。

  1、筆類產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

  調(diào)查顯示,圓珠筆12月依然是筆類產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度排名里的老大,但關(guān)注度比例數(shù)值較上月略有下降,本月關(guān)注度比例為20%。熒光筆以17%的關(guān)注度比例排在第二位。

  中性筆、鉛筆、鋼筆筆緊隨其后,蠟筆依舊是本月筆類產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度比例中的最后一名。

  2、本冊(cè)產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

  12月份記事本以高達(dá)34%的關(guān)注度比例成為本冊(cè)類產(chǎn)品最大的熱門,筆記本排在第二,并獲得24%的關(guān)注度比例。

  3、文件存儲(chǔ)產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

  從調(diào)查結(jié)果可以看出,12月份,文件夾依舊在文件存儲(chǔ)熱門產(chǎn)品中排名第一,月關(guān)注度比例占整個(gè)文件存儲(chǔ)產(chǎn)品的22%。

  文件套、電腦夾、文件袋分別位列二、三、四位,其關(guān)注度比例分別為18%、15%和14%。其他上榜產(chǎn)品與上月差距不大。

  4、其他文具產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

  調(diào)查結(jié)果顯示,12月臺(tái)歷依舊在其他文具產(chǎn)品關(guān)注度比例中排名第一,并占有高達(dá)24%的比例,修正液、文具盒隨其后。

  5、文具市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品

  上圖數(shù)據(jù)顯示,圓珠筆、文件夾、記事本、文件套、熒光筆、筆記本、電腦夾、中性筆、臺(tái)歷、鉛筆等十類產(chǎn)品在12月文市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品前10名排行榜中榜上有名。

  從數(shù)據(jù)上看,筆類產(chǎn)品上榜4類產(chǎn)品。文件存儲(chǔ)上榜3款產(chǎn)品。本冊(cè)類有2款產(chǎn)品上榜,其他文具類依然排名最后,僅有1款產(chǎn)品上榜。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

  班級(jí):

  姓名:

  學(xué)號(hào):

  中國(guó)紅葡萄酒國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

  調(diào)查目的:隨著中國(guó)加入WTO及關(guān)稅的不斷降低,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)向世界全面開放。越來越多的國(guó)外葡萄酒如潮水般涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),進(jìn)口量持續(xù)高速增長(zhǎng)。數(shù)千個(gè)品牌,幾十個(gè)品種,以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂。各國(guó)外葡萄酒企業(yè)及其中國(guó)的合作伙伴們均使出渾身解數(shù),力圖在中國(guó)這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場(chǎng)上盡可能多的分得一杯羹,把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)外供應(yīng)商、代理商、渠道運(yùn)營(yíng)商以及終端零售商的經(jīng)營(yíng)狀況是經(jīng)營(yíng)決策者最為關(guān)心的問題。信息不對(duì)稱、相對(duì)滯后以及信息源過于繁散等,嚴(yán)重影響了企業(yè)了解和判斷市場(chǎng)的準(zhǔn)確程度,導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤,影響企業(yè)的生存與發(fā)展。 全面掌握并了解進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、管理信息及產(chǎn)品信息,全面立體化的分析行業(yè)前景、市場(chǎng)走向等對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。

  調(diào)查途徑:數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)頁(yè)搜索、黃頁(yè)搜索

  主要搜索引擎:百度、Google、新浪、雅虎、中國(guó)知網(wǎng)全文數(shù)據(jù)庫(kù)、維普數(shù)據(jù)庫(kù)

  一、 市場(chǎng)分析

 、佟⑿袠I(yè)情況:近年來,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求量越來越大,其市場(chǎng)銷售每年都在以60%~70%的速度增長(zhǎng),這些已經(jīng)引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等國(guó)葡萄酒商的重視;而葡萄酒關(guān)稅的下調(diào),更導(dǎo)致國(guó)外100多家酒商憑借品牌、雄厚的資金、深厚的文化底蘊(yùn)、強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

  20xx年,我國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒20442噸,按照實(shí)際銷售額計(jì)算,20xx年原裝進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)?蛇_(dá)30億元人民幣。而20xx年中國(guó)紅葡萄酒市場(chǎng)銷售規(guī)模約為150多億元。雖然進(jìn)口葡萄酒在銷量上占不足10%的市場(chǎng)份額,但是在銷售額方面已達(dá)到20%的份額,而且該份額仍然在持續(xù)高速上升。

  近年來葡萄酒進(jìn)口量變化情況

  表1,進(jìn)口葡萄酒歷年進(jìn)口數(shù)據(jù)分析(數(shù)據(jù)來源于百度百科數(shù)據(jù))

  專家分析:

  國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的巨大潛力自然沒能逃過國(guó)外品牌廠商的目光,他們都對(duì)這塊大“蛋糕”垂涎三尺。特別是隨著我國(guó)內(nèi)地關(guān)稅的逐步下調(diào),一度被高關(guān)稅堵在門外的進(jìn)口葡萄酒已掀起首大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)暴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,20xx年這種態(tài)勢(shì)將更為明顯,深圳等一線城市成為進(jìn)口葡萄酒涌入的第一站;很多業(yè)內(nèi)人士都表示,對(duì)懂得葡萄酒的消費(fèi)者而言,一旦習(xí)慣了優(yōu)質(zhì)、風(fēng)味獨(dú)特的葡萄酒,就很難再接受低檔酒,而這也正是進(jìn)口葡萄酒的信心所在。海關(guān)價(jià)格專家表示,洋葡萄酒進(jìn)口價(jià)格日見走低,已經(jīng)與國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)價(jià)格接近,由于品質(zhì)較好,在口感、色澤和香氣上大多優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒,因而競(jìng)爭(zhēng)力十足。進(jìn)口門檻進(jìn)一步降低,使洋葡萄酒性價(jià)比更高。

  二十年前,中國(guó)人對(duì)葡萄酒的概念只是停留在宴會(huì)上的長(zhǎng)城和張?jiān)#枨罅勘炔簧弦獯罄囊粋(gè)城市;二十年后的今天,即使還沒有形成一個(gè)良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍,中國(guó)人對(duì)葡萄酒的需求卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出本土葡萄酒的產(chǎn)量。由于國(guó)產(chǎn)品牌在種類和口味上過于單一化,進(jìn)口酒在葡萄酒市場(chǎng)里有著不容忽視的地位。進(jìn)口葡萄酒的成倍增長(zhǎng)足以說明了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。

  隨著我國(guó)消費(fèi)者生活水平不斷提高,對(duì)葡萄酒文化韻味的理解和追求逐步加深,越來越多的消費(fèi)者開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。從北京到天津,從浙江到廣東,從南到北,從長(zhǎng)城到長(zhǎng)江,各地區(qū)的'葡萄酒進(jìn)口量都在迅猛增長(zhǎng)。

  進(jìn)口酒蜂擁而至的原因:

  巨大的市場(chǎng)潛力與高額利潤(rùn)對(duì)國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力;

  世界葡萄酒產(chǎn)量總體供大于求,中國(guó)是全球新興的最大市場(chǎng); 我國(guó)葡萄酒消費(fèi)進(jìn)入高速發(fā)展期,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量滿足不了需求; 關(guān)稅進(jìn)一步降低至14%,智利更是和中國(guó)已經(jīng)簽定自由貿(mào)易協(xié)定,從20xx年7月1日起關(guān)稅將逐步降為0;

  中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從正金字塔型向倒金字塔型轉(zhuǎn)變,對(duì)高品質(zhì)葡萄酒的需求與日俱增;

  國(guó)產(chǎn)葡萄酒由于受葡萄原料產(chǎn)地自然條件和葡萄酒生產(chǎn)工藝、技術(shù)的制約,頂級(jí)品質(zhì)的葡萄酒只能依賴進(jìn)口;

  外國(guó)葡萄酒前景:

  進(jìn)口葡萄酒正在大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng);國(guó)外葡萄酒的進(jìn)口持續(xù)大量增長(zhǎng);

  中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的消費(fèi)需求呈“井噴”式增長(zhǎng);

  中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)呈加速增長(zhǎng),原裝酒年增長(zhǎng)率更是近50%,超過了整個(gè)葡萄酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)率(10%-15%)和葡萄酒消費(fèi)量的增長(zhǎng)(15%-20%);

  進(jìn)口葡萄酒蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)和高額的利潤(rùn),保守估計(jì)會(huì)在未來幾年達(dá)到100億元以上。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

  一、課題的調(diào)查背景:

  隨著生活水平的提高,以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,手機(jī)越來越成為大眾的通信工具。在我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,伴隨著20xx年第一季度我國(guó)再增加了3000萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶,截止到3月底,中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算,我國(guó)的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

  近年來,越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。在學(xué)校里,手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,無(wú)論是大學(xué)生,還是中學(xué)生,父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò),紛紛為兒女們買起手機(jī),有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

  二、課題的調(diào)查目的:

  1、了解手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的使用情況。

  2、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn),給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,制定下一階段新計(jì)劃。

  3、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別。

  4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。

  5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段。

  6、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略。

  7、了解銷售中存在的問題。

  8、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn)。

  三、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查時(shí)間:

  1、在校大學(xué)生。

  四、調(diào)查方式:

  1、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷,組織訪談,訪問在校大學(xué)生,了解他們對(duì)手機(jī)的需求情況,以及對(duì)現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,便于了解人們是否會(huì)購(gòu)買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所,喜歡的貨架類型,決定購(gòu)買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營(yíng)銷策略。

  五、調(diào)查地點(diǎn):全日制大學(xué)。

  六、調(diào)查的實(shí)施:

  1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的'。

  2、商討問卷從哪些方面入手,應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

  3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選,對(duì)每道題進(jìn)行分析,根據(jù)4PS的原則進(jìn)行篩選,經(jīng)過篩選留下了11道題。

  4、第一階段:?jiǎn)柧黹_始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,發(fā)放300份問卷,回收290份(根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位,男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn),產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,學(xué)生換手機(jī)的原因,學(xué)生了解手機(jī)的渠道,學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次,以及對(duì)未來手機(jī)市場(chǎng)的期許,以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段:?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總。

  將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,有100份女生問卷190份男生問卷。

  七、調(diào)查數(shù)據(jù)的處理與分析。

  按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,均來自在校學(xué)生,參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品品、銷售環(huán)境分析、銷售比較分析、消費(fèi)者分析等多個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并提出建議。

  身處信息時(shí)代的我們,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶,人們受網(wǎng)絡(luò)的影響

  越來越大,特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的,也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,同時(shí)在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。

  對(duì)沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎,占有很大的優(yōu)勢(shì),由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā)。

  大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時(shí)間都在2年到4年之間。

  從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低,需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,與其他品牌形成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價(jià)比。

  與國(guó)內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立,步步高,朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場(chǎng)時(shí),應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流,開發(fā)年度主打產(chǎn)品。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5

  一、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動(dòng),菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。這也是可以看出人們素質(zhì)得到一定的提高的一個(gè)方面。

  在菜市場(chǎng),我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全、新鮮,還有很多超市沒有的'種類。而且菜價(jià)相對(duì)要便宜,買菜方便快捷也是很有利的方面。它滿足其他生活習(xí)慣。如與老朋友們見見面,買點(diǎn)新鮮菜,嘮嘮家常,相互排解煩惱。而且方便各地菜農(nóng)進(jìn)城賣菜。對(duì)搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、豐富城市居民的“菜籃子”,也發(fā)揮了重要作用。

  但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的問題:

  1、吵架的多、騙人的多

  2、部分菜市場(chǎng)衛(wèi)生差大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為頂棚市場(chǎng)和馬路市場(chǎng),硬件設(shè)施不齊,衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱;

  3、無(wú)證占道市場(chǎng)問題突出,監(jiān)管難度大,商品質(zhì)量無(wú)法保證,食品安全隱患非常突出,同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境臟亂差,達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求,還嚴(yán)重影響行人和車輛通行,占道經(jīng)營(yíng)堵住消防通道。

  4、城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“生活垃圾增多”、“環(huán)境衛(wèi)生低下”、“土地資源浪費(fèi)”三大弊端,提高城市的文明水平。對(duì)于市民來說,可以吃到安全、衛(wèi)生、無(wú)農(nóng)藥殘留的肉菜糧。去菜市場(chǎng)買菜,凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。

  二、小賣部:在農(nóng)村是很方便村民買雜物的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

  我在小賣部看到包括巧克力、薯片、可樂、方便面、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物。一些小朋友午飯不好好吃,卻去小賣部買零食填肚子。

  而且很多小賣部存在的“三無(wú)”食品充斥柜臺(tái)、食品儲(chǔ)藏保管、防范不嚴(yán)、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不從正規(guī)渠道,而是來自一些個(gè)人作坊、地下工廠,這些非法廠家所生產(chǎn)的食品和飲料成本低廉,加工工藝落后,包裝粗糙,容易被污染,達(dá)不到規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),并且含有大量的工業(yè)色素、防腐劑物質(zhì),與正規(guī)廠家的產(chǎn)品相比,這些食品、飲料價(jià)格低,中小學(xué)生對(duì)食品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣辨別能力差,只要價(jià)格低就毫無(wú)顧忌地去購(gòu)買食用,因此,有損學(xué)生的身心健康,再說也不利于學(xué)生良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。大多數(shù)的小賣部面積狹小,卻又貨物繁多,擺得凌亂不堪,更有甚者,營(yíng)業(yè)室和宿舍廚房合三為一,衛(wèi)生狀況更加糟糕,有些個(gè)體商店業(yè)主,為貪圖方便和節(jié)省費(fèi)用開支,一次性購(gòu)進(jìn)很多的副食品,導(dǎo)致一部分貯存期短的食品變質(zhì),如餅干、飲料、醬油、食鹽等,農(nóng)民食用這些過期食品危害身體健康。在農(nóng)村小商店,商品的標(biāo)價(jià)混亂,哪種商品緊俏,價(jià)格就會(huì)上去。有些商品賣出去,根本談不上什么售后服務(wù),老百姓只好吃一次虧作罷。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6

  央行近日發(fā)布《XX年第四季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問卷調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示,未來3個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備出手購(gòu)買住房的居民占比為,較上季提高個(gè)百分點(diǎn)。分析稱這說明XX年來的系列政策刺激樓市有所成效。

  房?jī)r(jià)高位運(yùn)行各線城市分化明顯

  據(jù)悉,XX年第四季度《城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問卷調(diào)查》是央行在全國(guó)50個(gè)城市對(duì)2萬(wàn)戶城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶進(jìn)行的問卷調(diào)查。

  報(bào)告中顯示,仍有的居民認(rèn)為目前房?jī)r(jià)“高,難以接受”,較上季提高個(gè)百分點(diǎn);而的居民認(rèn)為目前房?jī)r(jià)“可以接受”,的居民認(rèn)為“令人滿意”。

  對(duì)于下季房?jī)r(jià),的居民預(yù)期“上漲”,的居民預(yù)期“基本不變”,的居民預(yù)期“下降”,的居民“看不準(zhǔn)”。未來3個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備出手購(gòu)買住房的居民占比為,較上季提高個(gè)百分點(diǎn)。

  而根據(jù)此前國(guó)家xxx出具的數(shù)據(jù),11月份全國(guó)70個(gè)城市中,有33個(gè)城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)了上漲。本次調(diào)查中,有過半的`居民認(rèn)為房?jī)r(jià)高,也和其所處的城市房?jī)r(jià)上漲態(tài)勢(shì)有關(guān)系。

  而縱向來看,年內(nèi)四次儲(chǔ)戶調(diào)查中,一季度認(rèn)為房?jī)r(jià)高的比例為,二季度為,三季度為,4季度的52%為最高。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,這體現(xiàn)了整體房?jī)r(jià)的高位運(yùn)行。

  張大偉分析稱,在3季度的數(shù)據(jù)中,的居民認(rèn)為下季度房?jī)r(jià)將上漲,在4季度的數(shù)據(jù)中預(yù)期房?jī)r(jià)上漲的比例為,而未來準(zhǔn)備購(gòu)房的比例則出現(xiàn)了上升,這說明了從XX年來的系列政策刺激樓市,使得部分城市的購(gòu)房需求比例上漲。

  張大偉表示,從目前的市場(chǎng)基礎(chǔ)看,房地產(chǎn)發(fā)展的分化趨勢(shì)已十分清晰:一二線城市不需再加碼政策已經(jīng)非;钴S,深圳等為代表的一線城市已經(jīng)瘋狂。而三四線城市則泥潭深陷。

  未來房?jī)r(jià)或受政策影響加劇

  日前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,重點(diǎn)提出對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要重點(diǎn)抓取庫(kù)存,穩(wěn)定房市再次成為中央經(jīng)濟(jì)工作的關(guān)鍵眼。此外,中央明確提出,要鼓勵(lì)房地產(chǎn)開發(fā)商酌情降價(jià)。

  張大偉認(rèn)為,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩且面臨轉(zhuǎn)型之際,房地產(chǎn)行業(yè)的支柱作用再度被強(qiáng)化。外需低迷使得出口增長(zhǎng)乏力,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的另外兩駕馬車投資和消費(fèi)將發(fā)揮更大的動(dòng)力。而房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是對(duì)投資還是對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)占比都不容忽視,因此住房消費(fèi)將受到政策的全面鼓勵(lì)。

  結(jié)合本次調(diào)查的結(jié)果,易居房地產(chǎn)研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為未來房?jī)r(jià)會(huì)與當(dāng)前持平。一方面,近期房?jī)r(jià)上漲過快,某種程度上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)短暫性的持平走勢(shì)。對(duì)于房企來說,也會(huì)在積極去庫(kù)存的導(dǎo)向下不盲目漲價(jià),基本上在這樣一個(gè)價(jià)格水平段跑量。另一方面,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到了鼓勵(lì)房企降價(jià)的做法,實(shí)際上也是給予市場(chǎng)參與者一個(gè)信號(hào),即部分樓盤依然有繼續(xù)降價(jià)或維持價(jià)格走平的可能。

  而張大偉則預(yù)計(jì),從之前的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中提及的,期待房?jī)r(jià)降低去庫(kù)存可見,目前制約房地產(chǎn)庫(kù)存的重要原因就是房?jī)r(jià)超過了部分居民的承受力。所以未來降房?jī)r(jià)將是政策引導(dǎo)的一個(gè)重要方向。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7

  班級(jí):電商0731

  姓名:xxx

  學(xué)號(hào):xxx

  目錄

  一、調(diào)查說明

  二、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  (一)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給狀況

 。ǘ┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)需求狀況

  三、當(dāng)前我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問題

  四、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

 。ㄒ唬┬袠I(yè)趨于整合,結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整,價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定

 。ǘ┌l(fā)展動(dòng)力十足,發(fā)展前景廣闊

  五、政策建議

 。ㄒ唬┙㈩A(yù)警預(yù)報(bào)制度,加強(qiáng)行業(yè)調(diào)查分析,引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

 。ǘ┘訌(qiáng)政府宏觀調(diào)控,努力解決供需矛盾,實(shí)現(xiàn)供需平衡。

 。ㄈ┩晟剖袌(chǎng)監(jiān)管制度,加大違規(guī)查處力度,規(guī)范市場(chǎng)秩序。

 。ㄋ模﹫(jiān)持市場(chǎng)化導(dǎo)向,創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,規(guī)范市場(chǎng)化運(yùn)作。

 。ㄎ澹┘訌(qiáng)住房政策性保障,引導(dǎo)商品房結(jié)構(gòu)調(diào)整,完善住房供給體系。

 。┘涌彀l(fā)展房地產(chǎn)服務(wù)業(yè),培育市場(chǎng)潛在消費(fèi)群體,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。

 。ㄆ撸┐龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚,加快市場(chǎng)建設(shè),增強(qiáng)發(fā)展后勁。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8

  在下午2點(diǎn)30分,我們帶著我們的問卷來到了銀泰城,我們這次的問卷調(diào)查是關(guān)于市民對(duì)于老年疾病和參加科普活動(dòng)的看法,我們首先采訪一位比較年輕的女孩子,讓她做一下這個(gè)問卷。在他之后,我們又詢問了一個(gè)中年人,但是有些市民比較忙,所以就沒時(shí)間來幫助我們做這個(gè)問卷。

  在將近2個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,我們終于成功的將我們帶來的問卷全部發(fā)了出去,因?yàn)橐屖占慕Y(jié)果更加精準(zhǔn),所以我們采訪的市民里,各個(gè)年齡段的男性和女性人數(shù)都差不多。

  在采訪的過程中,并不是每個(gè)市民都有時(shí)間來幫我們做這個(gè)問卷,我們?cè)诓稍L的時(shí)候也有遭到過拒絕,但是所幸的是,在那個(gè)時(shí)間段,銀泰城的人流量還是比較大的,熱心的市民也比較多,所以到最后我們還是將我們帶來的.問卷全部都發(fā)出去了。

  今天的調(diào)查問卷活動(dòng)還是比較好的,熱心的市民也很多,我們也得到了我們想要的問卷調(diào)查的結(jié)果,從總體上來說還是比較滿意的。并且有了今天的經(jīng)歷,對(duì)于明天的問卷調(diào)查活動(dòng),我就可以更加有經(jīng)驗(yàn)的去采訪市民。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9

  由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此對(duì)各種生活用品的要求也開始嚴(yán)格。牙膏作為必備的生活用品之一,在全球占有廣大市場(chǎng),需求量之大,消費(fèi)者之廣泛,讓商家趨之若鶩。目前在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌牙膏的廠家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮,消費(fèi)者也是各有所好,使用品牌廣泛。所以我們針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,特展開了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)狀況的調(diào)查。

  細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn):周大福的同一個(gè)款式的貨品在不同地區(qū)價(jià)格不同。周大福的一款K金鑲5顆紅寶石吊墜,在南山海雅銷售價(jià)格是3100元,在其他地方入東門銷售價(jià)格為3600元。(注:吊墜款式,金重,寶石重均一致,紅寶石質(zhì)量?jī)?yōu)劣無(wú)法評(píng)價(jià)得知,因此價(jià)格的差異還有待商榷)

  太陽(yáng)廣場(chǎng)的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜,價(jià)格折扣一般都控制在8.8折左右,沒有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣,更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在兆亮,在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購(gòu)買欲望之后,價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外,價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng),之后在她所說的電話申請(qǐng),也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。太陽(yáng)廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱不詳),5節(jié)柜臺(tái)的面積,銷售貨品大多為中低檔首飾,例如水晶吊墜等彩色寶石系列,也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用,可見其商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的可觀。

  天虹商場(chǎng)只有一家比較正規(guī)的珠寶品牌—潤(rùn)金店,位于2樓,占有相對(duì)較大的面積。

  調(diào)查結(jié)果顯示:僅有6%的大學(xué)生堅(jiān)決反對(duì)預(yù)付消費(fèi),有33%的人對(duì)預(yù)付消費(fèi)持無(wú)所謂的態(tài)度,26%的大學(xué)生認(rèn)為預(yù)付消費(fèi)要視家庭經(jīng)濟(jì)情況而論。所占比例最多的大學(xué)生認(rèn)為,預(yù)付消費(fèi)可以接受,但要引導(dǎo)其理性消費(fèi)。

  太陽(yáng)廣場(chǎng)也可以說是東門商圈的一大亮點(diǎn)。其地點(diǎn)位于東門步行街的中心地帶,周圍是各色的惹人眼球的店鋪、芬香撲鼻的小吃,伴之熙熙攘攘的人流,變構(gòu)成了東門的特色景觀。位于如此的優(yōu)勢(shì)位置,加之典雅的裝修,人性化的商場(chǎng)設(shè)計(jì)(指太陽(yáng)廣場(chǎng)的一層設(shè)有許多通向四面八方的門,可以另顧客隨意的穿行其間,為商場(chǎng)帶來足夠的人氣),使太陽(yáng)廣場(chǎng)也人氣非凡。

  為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

  如果想要研究商圈的顧客流動(dòng)趨向,東門可謂首選之地。我在上個(gè)周末,xx月16日的時(shí)候再次拜訪這里,主要是看尋一下上次來東門時(shí)沒有找到的海雅商場(chǎng)。海雅商場(chǎng)距茂業(yè)百貨將近100多米遠(yuǎn),中間相隔一個(gè)小型商場(chǎng)與兩條街道,步行到海雅商場(chǎng)需要經(jīng)過一個(gè)人行天橋。茂業(yè)百貨的正門是公交大巴的?空荆Q派虉(chǎng)無(wú)。僅此以上,卻造成了人流量的巨大差異。茂業(yè)百貨門庭若市,海雅商場(chǎng)門可羅雀,毫不夸張。與茂業(yè)百貨相距不到100米的天虹商場(chǎng)地理位置相對(duì)要好于海雅商場(chǎng),但是其人氣與茂業(yè)、太陽(yáng)相比還是遜色許多。

  第二部分,羅湖商業(yè)圈,日期:xx月11日 時(shí)間: 13:00—18:00

  概況:羅湖的金光華百貨、萬(wàn)象城與福田的西武百貨三家商場(chǎng)分別位于三個(gè)不同的區(qū)域,前兩者相對(duì)距離較近。三家商場(chǎng)所鎖定目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該為深圳的中產(chǎn)階級(jí),從香港來深圳的消費(fèi)者及中國(guó)大陸途徑深圳到香港的游客,因此商場(chǎng)定位都比較高,其完全占領(lǐng)了深圳中高端市場(chǎng),創(chuàng)立了一種全新體驗(yàn)式消費(fèi)模式。

  商場(chǎng)的簡(jiǎn)單對(duì)比表:

  位于1層,并占1層面積的一半,六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等珠寶店

  位于1層,占1層一部分面積,但與茂業(yè)珠寶區(qū)面積相當(dāng),金至尊、兆亮、TSL等

  位于在2層,只有一家珠寶店—潤(rùn)金店

  茂業(yè)百貨,1、2層面臨整修改進(jìn)中;3層整修完畢,格調(diào)比以前精致高雅,正使商場(chǎng)的檔次逐步提高。裝修中的茂業(yè)百貨并沒有失去自己的人氣優(yōu)勢(shì),利用整修期間,大打打折促銷的牌,使原本凌亂的裝修工作伴著誘惑的折扣,使綿長(zhǎng)的人流繼續(xù)源源不斷。

  太陽(yáng)廣場(chǎng),從裝飾格局高雅到客源流量的集中,繼續(xù)發(fā)揮著其地利人和的優(yōu)勢(shì)。

  天虹商場(chǎng),裝修不遜的天虹商場(chǎng),與前兩者相比之,人氣少了許多,除了1層的超市人流量可觀外,2-6層的顧客很少。同屬于東門商業(yè)圈的三家商場(chǎng),在人氣上存在著天壤之別。

  單方面原因分析:東門茂業(yè)百貨的優(yōu)勢(shì)在于,東門站位于百貨門前,有至少13路公交大巴經(jīng)過本站;而太陽(yáng)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是位于中心地帶,加之豪雅的裝修;但是天虹商場(chǎng)則是相對(duì)偏離的'位置,為其帶來諸多不便。當(dāng)然決定一個(gè)商場(chǎng)的成敗優(yōu)劣的因素遠(yuǎn)不止這些,在此,只提到一些表面現(xiàn)象的淺顯分析。

  珠寶銷售區(qū)略記:

  茂業(yè)百貨的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外,像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣,其鉆石的顏色,凈度級(jí)別都很低,一般為低于J,SI或SI以下,鉆石重量一般在10或11分以下,且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí),沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌,沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn),從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特,心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。

  在此,針對(duì)于周大福珠寶在不同的地域所鋪貨品層次來比較,東門茂業(yè)店與羅湖金光華、南山海雅等沒有較大的區(qū)別,貨品檔次出入不大;

  京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場(chǎng)眾多,而且定位各有特點(diǎn),消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

  寶銷售區(qū)略記:

  金光華廣場(chǎng)只有有周大福、金至尊、美國(guó)查理絢麗、君安、多翠幾家珠寶店,其中珠寶區(qū)有一個(gè)島的面積(約4節(jié)柜臺(tái))閑置。金光華的網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)所登記的珠寶店鋪中的潤(rùn)金店、四千金店,在商場(chǎng)里已經(jīng)不存在了,隨之替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金光華珠寶區(qū)附近休息的空隙間,見到君安珠寶有一筆成交(具體貨品不詳),顧客為兩名中年女士,從選款到購(gòu)買沒有花費(fèi)多少時(shí)間,有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力,購(gòu)買珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金光華的珠寶品牌,從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè),沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同,體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。

  萬(wàn)象城是華潤(rùn)中心的購(gòu)物娛樂中心,建筑面積18.8萬(wàn)平方米,是目前深圳最大、華南最好,中國(guó)最具示范效應(yīng)變的超大型室內(nèi)購(gòu)物中心。它擁有六層商用樓面,近300個(gè)大小不一,功能不同的獨(dú)立店鋪,以及1000多個(gè)停車位,集零售、餐飲、娛樂、休閑、文化、康體等諸多功能為一身,包羅萬(wàn)象、應(yīng)有盡有,其中有12廳的嘉禾影城,東南亞最大的真冰溜冰場(chǎng),REEL百貨等主力店。REEL百貨也是珠寶品牌的集中地,像Ferti Jewelry,BIJOLI, 明豐鉆飾等幾家珠寶專柜,我們都做了相對(duì)仔細(xì)的了解。產(chǎn)品價(jià)格方面沒有太大差異,營(yíng)業(yè)員的服務(wù)水平也是不用多言,款式設(shè)計(jì)倒是有些獨(dú)特,我們留下了BIJOLI的比較有風(fēng)格的款式設(shè)計(jì)的宣傳冊(cè)以供參考。

  西武百貨又可以成為深圳高檔消費(fèi)商場(chǎng)的

  代名詞,我們此次訪問的西武位于福田區(qū)中信城市廣場(chǎng),主體營(yíng)業(yè)面積一至三層共14000多平方米。比較有名氣的珠寶店為Cartier 卡地亞,施華洛斯奇水晶店,其他還有的就是一些珠寶飾品店。

  第三部分,深圳南山區(qū),日期:xx月xx日 時(shí)間: 13:00—16:00

  概況:南山區(qū)的海雅百貨位于南山商業(yè)文化中心區(qū),營(yíng)業(yè)面積逾三萬(wàn)多平方米,上下共八層。一樓為精品彩妝館,主要經(jīng)營(yíng)鞋類,珠寶區(qū)也在此層。負(fù)一樓是生活超市。與福田和羅湖相比,南山區(qū)的地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)。南山海雅百貨附近除一個(gè)大型超市-沃爾馬外,沒有其他大型的商鋪,周圍環(huán)境以小高層的居民區(qū)為主。由于居住環(huán)境的一般為新建的大型花園式高層建筑,因此居民大多應(yīng)該屬于深圳市的中產(chǎn)階級(jí),存在較強(qiáng)的購(gòu)買力。我們調(diào)查的時(shí)間段屬于正常工作日,因此商場(chǎng)與街區(qū)的相對(duì)人員流動(dòng)較少。

  海雅百貨的珠寶店主要有周大福、六福、金大福與鉆業(yè)等。

  第四部分,華強(qiáng)北商業(yè)圈,日期:xx月13日 時(shí)間: 15:00—20:00

  概況:華強(qiáng)北經(jīng)濟(jì)地域優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不言而喻。最新的有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),華強(qiáng)北已經(jīng)達(dá)到年銷售額280億元,每天人流量50萬(wàn)人次的記錄!叭A強(qiáng)北”已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)品牌,如何充分合理運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展我們的珠寶品牌形象,是一個(gè)應(yīng)該很花時(shí)間值得我們考慮的問題。隨著華強(qiáng)北商業(yè)容量的不斷膨脹,華強(qiáng)北商圈集結(jié)于一條華強(qiáng)北路的格局也將必然被打破。

  加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,合理布局老年消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所。目前,我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店,個(gè)別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全,激不起老年人的消費(fèi)欲望。為緩解老年人消費(fèi)不方便的困難,建議合理布局老年人專用商店,同時(shí)在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,滿足老年消費(fèi)者購(gòu)買吃穿用等生活必需品需要,緩解老年人消費(fèi)不方便難題。

  茂業(yè)百貨與曼哈商業(yè)城是華強(qiáng)北的兩家大型商場(chǎng),經(jīng)營(yíng)面積分別為4萬(wàn)平方米與1萬(wàn)平方米。兩個(gè)商場(chǎng)隔街相對(duì),但是銷售狀況卻大為不同。茂業(yè)百貨一樓主要經(jīng)營(yíng)化裝品、珠寶和鞋類。在我調(diào)查的當(dāng)天,茂業(yè)的鞋類區(qū)正在進(jìn)行打折促銷活動(dòng),使一樓賣場(chǎng)人生鼎沸,收款處排起了隊(duì)伍,每處均排有七人以上。曼哈商場(chǎng)的情況正恰恰相反。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告10

  一、概述

  專家指出,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前,中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130,當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,在今后3~5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥,面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

  二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

  如何做好醫(yī)院市場(chǎng),在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門,那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

  第一是醫(yī)生,他們手里有處方權(quán),用哪種藥,用多少,全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房,他們有一個(gè)“小賬本”,每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,該得多少提成,全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司,醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,我憑藥款拿提成。

  “打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單,不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā),那么就給他多送點(diǎn)禮,多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,常;ハ唷按烫杰娗椤,如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào),要求提高給醫(yī)生的提成。

  三、OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

  OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā),已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位,其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大,使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素,店員的作用僅次于電視廣告。

  研究發(fā)現(xiàn),一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí),有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是,在明確具體品牌的消費(fèi)者中,當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí),有66、2%的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn),店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí),大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具,而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明,這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

  四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

  由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性,決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù),對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的'作用。學(xué)會(huì)自我推介,贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介,是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

  1、要保持充沛的精神與活力,以整潔得體的儀容,彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次,培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度,磨煉自己的意志;再次,樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

  2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象,增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí),實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

  3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次,認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)不回避劣勢(shì),正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次,認(rèn)清自己的工作目標(biāo),了解企業(yè)對(duì)員工的期望,充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后,對(duì)企業(yè)充滿信心,時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心,才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

  4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,另有部分是新劑型或老藥新用,圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次,恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí),才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

  五、結(jié)束語(yǔ)

  根據(jù)以上調(diào)研分析,在完成了藥品招標(biāo)工作后,關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān),尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān),力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同,以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候,必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí),兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

  現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們,只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好,才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說,就是通過醫(yī)藥代表的努力,使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

  總之,每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,不僅要做好藥品的銷售,而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí),并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。人才市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11

  摘要:隨著人們生活水平的不斷提高,酸奶這一健康飲品越來越受到消費(fèi)者的青睞。但市場(chǎng)上的酸奶五花八門琳瑯滿目,而消費(fèi)者對(duì)酸奶的包裝和質(zhì)量也越來越關(guān)注,消費(fèi)者到底會(huì)購(gòu)買那個(gè)品牌的酸奶呢?消費(fèi)者更看重酸奶的哪個(gè)特點(diǎn)呢?一般會(huì)去哪里購(gòu)買酸奶呢?本次市場(chǎng)調(diào)查主要是想了解大多數(shù)購(gòu)買酸奶的一些習(xí)慣。

  1.調(diào)查時(shí)間:XXXX年10月2日

  2.調(diào)查地點(diǎn):官渡二路1+1超市

  3.調(diào)查對(duì)象:超市里面的顧客

  4.調(diào)查方式:實(shí)地調(diào)查、問卷調(diào)查

  5.調(diào)查分工安排:

  (1)實(shí)地走訪1+1超市,了解各個(gè)品牌的'酸奶的價(jià)格以及種類。

  (2)向超市消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查報(bào)告,了解不同消費(fèi)群體對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)以及安全態(tài)度。

 。3)查詢資料并完成調(diào)查報(bào)告。

  6.調(diào)查結(jié)果分析:

  蒙牛酸奶單價(jià)2元,銷售量占總量的29.5% 伊利酸奶單價(jià)2元,銷售量占總量的27%

  光明酸奶單價(jià)3元,銷售量占總量的23.5% 三元酸奶單價(jià)2元,銷售量占總量的20%

  7.綜合分析:

  (1)33.2%的消費(fèi)者會(huì)偶爾更換酸奶品牌,76.8%的消費(fèi)者對(duì)酸奶的品牌無(wú)特別要求。

 。2)大部分消費(fèi)者比較關(guān)注酸奶的營(yíng)養(yǎng),口感以及品牌次之。

 。3)大部分消費(fèi)者并不知道哪種酸奶更適合自己。

 。4)調(diào)查結(jié)果顯示,酸奶的降價(jià)可以直接影響消費(fèi)者購(gòu)買意向。

  8.總結(jié)和建議:

  酸奶可以帶給我們健康,消費(fèi)者也一直在追求時(shí)尚和不一樣的口感,所以早餐飲品從傳統(tǒng)的豆?jié){到今天琳瑯滿目的酸奶,消費(fèi)者追求新鮮的口感,酸奶的市場(chǎng)將越來越大,對(duì)酸奶知識(shí)的宣傳是有必要的。我們可以為提高酸奶的消費(fèi)提幾個(gè)建議:

 。1)開發(fā)多種口味的酸奶,進(jìn)入不同細(xì)分市場(chǎng)。

 。2)品牌定位必:營(yíng)養(yǎng)健康飲品。

 。3)銷售渠道:超市、便利店

  (4)產(chǎn)品賣點(diǎn):健康美味、攜帶方便

 。5)包裝設(shè)計(jì):圖案要時(shí)尚鮮明,不同品種設(shè)計(jì)不同圖案,圖案要突出產(chǎn)品特色。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12

  調(diào)查目的

  觀察超市布局和貨架陳列,分析其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的影響,并提出可改進(jìn)方案。

  重點(diǎn):通過觀察分析消費(fèi)者(家庭主婦)的購(gòu)物習(xí)慣,間接了解影響家庭主婦的購(gòu)物的因素;從消費(fèi)者角度出發(fā),超市應(yīng)采取何種有效措施,提高消費(fèi)者滿意度。

  調(diào)查消費(fèi)者在超市購(gòu)物品類,分析超市今后主要零售方向(即超市利潤(rùn)最集中商品的銷售)。

  超市布局分析

  優(yōu)點(diǎn)

  將消費(fèi)者常常購(gòu)買的品類布局在二樓,給顧客帶來了方便,節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本

  食品區(qū)與用品區(qū)分布合理,各品類布局清楚、易于客戶尋找 出口與收銀臺(tái)相連,便于出入和超市的有序管理

  不足

  收銀臺(tái)與入口處人流較大,此區(qū)域空間狹小、秩序混亂、導(dǎo)致顧客購(gòu)物后滿意度下降

  不同品類分布散亂,不利于顧客購(gòu)買

  手推車和提籃放置地點(diǎn)較少,不方便顧客使用

  洗手間只有一處,導(dǎo)致顧客不便

  貨架陳列分析

  堆貨貨架、給消費(fèi)者帶來"特價(jià)"de 印象,吸引顧客購(gòu)買

  進(jìn)口產(chǎn)品,合理的燈光、布局達(dá)到高貴的效果,滿足顧客高端消費(fèi)需求,提高銷售率。

  特價(jià)商品集中售賣,把特價(jià)商品布置成為一個(gè)商品區(qū)集中銷售, 提高消費(fèi)者關(guān)注度,提高售貨率。

  奶類、肉類、糖類一般價(jià)格高的放在中層,便宜的放在下層(與利潤(rùn)度和消費(fèi)者購(gòu)買心理相關(guān))。

  產(chǎn)品放置中,清潔類產(chǎn)品、中高價(jià)位放在貨架最上方或最下方,低價(jià)位放在中層(干貨、五香類與此相同)。

  超市布局與貨架成列改進(jìn)方案

  拓寬收銀臺(tái)的空間,提供舒適的購(gòu)物環(huán)境,提高顧客滿意度。

  對(duì)于某些特殊品類,如特價(jià)類、進(jìn)口類產(chǎn)品,注意鋪貨策略(包括貨架結(jié)構(gòu)、燈光設(shè)計(jì)等)。

  手推車、提籃、洗手間的設(shè)置應(yīng)該更人性化:

  根據(jù)小孩特征設(shè)計(jì)一款手推車,既不影響主婦購(gòu)物,又能讓主婦照顧孩子。

  手推車、提籃放置在客流最多的地點(diǎn)、方便取用。

  增設(shè)洗手間和休息區(qū)、方便顧客。

  家庭主婦一般不在超市購(gòu)買家電、服裝、書籍、美容護(hù)膚等專有商品,在超市只購(gòu)買食品類、日化類用品,如水果、零食等較易售出。 如有陪同人員一起購(gòu)物,購(gòu)物者一般會(huì)與陪同者商量是否購(gòu)買,如果其中有一方反對(duì)購(gòu)買,那么這次就很難交易成功。

  帶小孩的家庭主婦一般會(huì)尊重孩子的購(gòu)買意愿,但也有例外,這需要售員的積極引導(dǎo)和產(chǎn)品對(duì)孩子的吸引程度。

  極少家庭主婦的丈夫會(huì)陪妻子一起購(gòu)物,即使是周六

  消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘

  多人購(gòu)物時(shí),總有一位主導(dǎo)者,是否購(gòu)買該產(chǎn)品,由主導(dǎo)者決定 據(jù)觀察,大多數(shù)家庭主婦喜歡使用手推車。

  針對(duì)以上問題,提出如下方案:

  根據(jù)家庭主婦的年齡、心理特征著力銷售適合這一目標(biāo)群體的品牌(質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,如寶潔的中低端產(chǎn)品),適時(shí)促銷.

  抓住年輕主婦喜購(gòu)價(jià)高、質(zhì)高產(chǎn)品的.心理,超市應(yīng)加強(qiáng)高端產(chǎn)品的投放,穩(wěn)定和發(fā)展這一高利潤(rùn)群.

  針對(duì)我國(guó)通脹惡化,食品類、日化類產(chǎn)品價(jià)格不斷攀升、導(dǎo)致顧客購(gòu)買率下降;另外,食品安全問題也成為消費(fèi)者的心頭病這兩大問題,超市應(yīng)該與供貨商制定穩(wěn)定的價(jià)格策略,加大廣告宣傳、使顧客安心購(gòu)物.

  針對(duì)食品類、日化類產(chǎn)品易出售,而家電類、服裝類等邊緣性產(chǎn)品無(wú)人問津的情況,超市應(yīng)突出重點(diǎn)、個(gè)性宣傳

  對(duì)于兒童專屬產(chǎn)品的投放,如奶粉等,應(yīng)重視進(jìn)口品牌產(chǎn)品的陳列

  對(duì)于家庭主婦購(gòu)物時(shí)的陪同人員(親友),售員要從旁引導(dǎo),始終保持微笑、誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度,著力說服購(gòu)物主導(dǎo)者.

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最近動(dòng)態(tài),即使掌握市場(chǎng)信息,制定合理營(yíng)銷策略

  超市今后主要零售方向

  食品類 民以食為天

  日化類 使用頻率大、購(gòu)買便捷,易攜帶

  總結(jié)

  總之,現(xiàn)在很多顧客對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品需求量大,須重視!!!

  超市是老百姓購(gòu)物最頻繁的場(chǎng)所,這里產(chǎn)品種類豐富、一應(yīng)俱全。在這里消費(fèi)者簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為,會(huì)影響超市的的整個(gè)布局、貨架陳列、價(jià)格制定、營(yíng)銷策略等問題,其中暗藏的玄機(jī),告訴我們:一個(gè)科學(xué)合理的布局、一個(gè)人性的設(shè)置、一個(gè)全面適時(shí)的營(yíng)銷策略,對(duì)滿足顧客需要,對(duì)一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的起著決定性作用

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告13

  為促進(jìn)全縣水果流通工作,解決全縣水果銷售問題,特別是橙類水果銷售難的問題,及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況,暢通我縣橙子銷路,學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法,200年4月14日~19日,縣委、縣組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下:

  一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

  這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上,尚未打開北方城市銷售市場(chǎng),為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前,我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì),特別是橙子銷售,全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出,習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意,很有必要拓開北方市常鑒于此,縣委、果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng),以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組,赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)等北方城市調(diào)查水果銷售情況,及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情,針對(duì)我縣具體情況,提出對(duì)我縣水果銷售的建議,解決全縣水果(尤其是橙子)銷售困難問題,確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收,推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性,促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

  二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況

  這次活動(dòng),從4月14日早上出發(fā),4月19日凌晨回到恭城,歷時(shí)6天,到了三。ê、湖北、河南)四城市(長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)),行程近萬(wàn)里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問;二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談,請(qǐng)他們介紹情況;三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品;四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果,針對(duì)銷售大戶,我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳;五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。

  (一)4月14日下午,我們到達(dá)長(zhǎng)沙市,找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С郑?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午,在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下,對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市唱—馬王堆果品批發(fā)市嘗紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段,紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn),在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多,尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多,當(dāng)?shù)啬毘攘看,胡柚多,還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見新會(huì)橙銷售攤位。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5~0.7元/斤,胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元/斤,而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元/斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后,一致認(rèn)為口感、甜度都不錯(cuò),就是果太小,不是品牌果,沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ǘ16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的`二大果品批發(fā)市唱—漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市嘗武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似,不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣,銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元/斤,胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元/斤,市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果,西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)2.1元/斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售,但品牌標(biāo)明為永春蘆柑,價(jià)格1.0元/斤,市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅,價(jià)格1.3元/斤左右,但市面上仍未見新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后,一樣認(rèn)為口味不錯(cuò),就是果子沒有看相,上不了檔次,同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝,并進(jìn)行打臘裝扮,同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品,余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣,看能不能讓市民接受,打開市常

 。ㄈ16日晚上到達(dá)鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下,對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季,水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主,芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市常市面上未見有新會(huì)橙銷售。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò),就是果型太小,包裝太差,沒有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝,用不同類型的紙箱包裝,不能太大箱,同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝,提升水果的檔次。近期,他準(zhǔn)備派人到恭城看果,試裝車回去銷售。

  (四)17日晚到岳陽(yáng)市。18日上午對(duì)岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查,該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似,品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見到了恭城新會(huì)橙,但標(biāo)名為冰糖橙銷售,是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過去的。賣價(jià)為0.5~0.75元/斤,剛進(jìn)入市場(chǎng),銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果,想打開岳陽(yáng)市常

  從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出,我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒有打開市常由于市場(chǎng)上臍橙量大,胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn),且這類外地水果個(gè)頭大、包裝好,易于市民接受,加上時(shí)鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著橙類市場(chǎng),我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況,必須多方位銷售橙子,既要鞏固已開發(fā)的南方市場(chǎng),同時(shí)也要努力開發(fā)北方市場(chǎng),拉動(dòng)?xùn)|、西部市場(chǎng),形成全面開花的銷售局面,推動(dòng)全縣的水果銷售。

  三、建議

  水果的銷售與種植是是相輔相成的,種得好了才能賣得好,但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求,有了市場(chǎng)才能帶來效益,才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì),現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議:

 。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí),要有銷售的緊迫感,認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

  當(dāng)前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷售,果子保鮮期越來越短,天氣一變化,果子質(zhì)量會(huì)受影響,時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來了很多不利因素。因此,我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí),要有銷售緊迫感,要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來巨大的損失,會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性,會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法,把我縣的水果銷售出去。

 。ǘ┎灰邢鬯枷。和有關(guān)部門要通過多種途徑加強(qiáng)宣傳,引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念,不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣,只要有合適的價(jià)格(根據(jù)質(zhì)量定價(jià))即可銷售,售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無(wú),并不是唯一需要的水果,不銷售,橙子就會(huì)變成垃圾。

 。ㄈ┳⒅匕b效果、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看),最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精癬分級(jí)、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣,價(jià)位可以上升,也可以促進(jìn)銷售。和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息,加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo),正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。

 。ㄋ模┩ㄟ^多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用,做到“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”,加強(qiáng)老板間的聯(lián)系,不要在家等人來買果。

 。ㄎ澹┢放茊栴}。建議組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn),同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷,以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨(dú)特品牌,放在同一攤檔上,一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買,很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好,可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷售。

  (六)加大招商引資力度,發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時(shí),果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資,發(fā)展龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。

 。ㄆ撸┘訌(qiáng)科技管護(hù)力度,提高果品質(zhì)量,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀念。為促進(jìn)銷售,保證果品質(zhì)量,一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫,從花期開始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作,在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥、用藥,多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥,保證果子質(zhì)量。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告14

  貸款調(diào)查報(bào)告

  一、貸款用途: ***公司(廠)在我支行開立基本(一般)存款賬戶,目前貸款余額***萬(wàn)元,貸款方式擔(dān)保(抵押),今年第***季度貸款五級(jí)分類為正常,F(xiàn)因******(寫貸款用途)原因,要求新(增)放****萬(wàn)元,由****擔(dān)保(抵押)。

  二、借款人概況: 1、基本情況:***公司(廠)地處**鎮(zhèn)**村(**路邊),企業(yè)成立于***年*月*日,營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期止**年*月*日,企業(yè)性質(zhì)***,注冊(cè)資本**萬(wàn)元,以***方式出資(調(diào)查營(yíng)業(yè)執(zhí)照、章程及驗(yàn)資報(bào)告),其中:***出資**萬(wàn)元,占注冊(cè)資本的*%,***出資**萬(wàn)元,占注冊(cè)資本的*%,***出資**萬(wàn)元,占注冊(cè)資本的*%,資本金已全部到位。該企業(yè)現(xiàn)有職工**人,其中工程技術(shù)人員**人,管理人員**人,業(yè)務(wù)人員**人。企業(yè)占地**畝,企業(yè)廠區(qū)面積**平方米,其中已辦權(quán)證土地面積**畝,房產(chǎn)面積**平方米。20xx年度貸款信用等級(jí)A級(jí), 2、企業(yè)生產(chǎn)情況:該企業(yè)為****(企業(yè)行業(yè)類型)企業(yè),主要生產(chǎn)(加工)**、**、**,已擁有**系列**種產(chǎn)品,產(chǎn)品以出口(內(nèi)銷、出口及內(nèi)銷并重)為主,目前主導(dǎo)產(chǎn)品為****,年銷量在***萬(wàn)元,占全部銷售的***%,企業(yè)產(chǎn)品*******(簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展前途)。該企業(yè)主要業(yè)務(wù)單位為:****、****、***等,這幾家業(yè)務(wù)單位*********(從銷售、實(shí)力方面分析一下)。 該企業(yè)自成立以來,發(fā)展情況良好,200*年銷售收入****萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元,200*年銷售收入****萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元,200*年銷售收入****萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元(往前推三年),近三年的銷售增長(zhǎng)率為***%、***%、***%,利潤(rùn)增長(zhǎng)率為***%、***%、***%,從企業(yè)銷售及利潤(rùn)情況來分析,該企業(yè)******,主要是因?yàn)?******。 3、管理者素質(zhì):該企業(yè)法人代表(負(fù)責(zé)人)****,今年**歲,學(xué)歷***,從事該行業(yè)管理經(jīng)營(yíng)已有**年,該人品行*******(簡(jiǎn)單分析)。該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共**人,班子成員****(簡(jiǎn)介班子成員的能力)。

  三、 企業(yè)財(cái)務(wù): 該企業(yè)自從***年與我支行建立信貸關(guān)系以來,資信狀況良好,未出現(xiàn)過逾期現(xiàn)象,去年全年匯入款***萬(wàn)元,日均存款***萬(wàn)元,今年1-*月匯入***萬(wàn)元,日均存款***萬(wàn)元,從匯入款及日均存款來分析,企業(yè)****(如匯入款及日均較少,請(qǐng)分析原因)。 該企業(yè)總資產(chǎn)***萬(wàn)元,總負(fù)債***萬(wàn)元,所有者權(quán)益***萬(wàn)元,無(wú)資本金抽逃現(xiàn)象,其中流動(dòng)資產(chǎn)***萬(wàn)元,流動(dòng)負(fù)債***萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債率***%,流動(dòng)比率***%。具體情況:1、企業(yè)目前存貨***萬(wàn)元,其中原材料***萬(wàn)元,成品及半成品***萬(wàn)元,存貨****(分析有無(wú)積壓情況,存貨及銷售比率情況);2、企業(yè)應(yīng)收賬款***萬(wàn)元,共有應(yīng)收款單位*家,主要應(yīng)收款單位為:****公司(應(yīng)收**萬(wàn)元),****公司(應(yīng)收**萬(wàn)元),****公司(應(yīng)收**萬(wàn)元),****公司(應(yīng)收**萬(wàn)元),這幾家應(yīng)收款單位******(分析應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)情況,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響),經(jīng)測(cè)算,應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)**天,貨款收回****(及時(shí)或不及時(shí),如不及時(shí),請(qǐng)分析原因);3、企業(yè)短期借款***萬(wàn)元,其中我支行借款**萬(wàn)元;4、應(yīng)付賬款**萬(wàn)元,企業(yè)貨款支付情況正常;(短期借款、應(yīng)付賬款、及其他應(yīng)付款數(shù)據(jù)明顯異常,請(qǐng)說明情況)。5、經(jīng)調(diào)查,該戶目前對(duì)外擔(dān)保**萬(wàn)元,被擔(dān)保單位經(jīng)營(yíng)情況良好,擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)較小;6、經(jīng)測(cè)算,該企業(yè)有效資產(chǎn)***萬(wàn)元,貸款空間***萬(wàn)元;今年1-*月現(xiàn)金流量為****萬(wàn)元。通過以上數(shù)據(jù)分析,該借款人實(shí)力雄厚(一般或具有償貸能力),我支行如授信,風(fēng)險(xiǎn)較小。

  四、擔(dān)保分析 1、 抵押:該企業(yè)貸款由位于**鎮(zhèn)**村****公司(廠)房地產(chǎn)足值抵押,其中房產(chǎn)面積***平方米,磚木(混合)結(jié)構(gòu),以每平方米****元評(píng)估,評(píng)估值***萬(wàn)元,以***%計(jì)算,抵押值為***萬(wàn)元,土地****畝,以每畝***萬(wàn)元評(píng)估,評(píng)估值***萬(wàn)元,抵押值***萬(wàn)元。以上抵押物地段較好(一般),易處理,同時(shí)評(píng)估合理,抵押足值,已辦妥財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù)。 2、 擔(dān)保:該企業(yè)貸款由***公司擔(dān)保,該公司信用等級(jí)A級(jí)(或未評(píng)級(jí)),總資產(chǎn)***萬(wàn)元,總負(fù)債***萬(wàn)元,凈資產(chǎn)***萬(wàn)元,主要生產(chǎn)***產(chǎn)品,年銷售***萬(wàn)元,利潤(rùn)***萬(wàn)元,該公司在***行開戶,自有貸款***萬(wàn)元,貸款五級(jí)分類為正常,公司或有負(fù)債***萬(wàn)元,據(jù)調(diào)查分析,該公司具有擔(dān)保實(shí)力。 五、其他情況: 該企業(yè)目前發(fā)展情況良好,已接訂單****萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷售***萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元?傮w看來,該公司(廠)經(jīng)營(yíng)管理正常,效益較好,具有發(fā)展前途,隨著管理的'加強(qiáng),規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)盈利能力可進(jìn)一步提高,抗風(fēng)險(xiǎn)能力能不斷增強(qiáng)。 綜上所述,本人認(rèn)為,可以*********

  。 對(duì)以上調(diào)查情況,本人愿負(fù)調(diào)查失實(shí)之責(zé)。

有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15

  調(diào)查課題:社會(huì)公德問題

  調(diào)查時(shí)間:4月29日——5月1日

  調(diào)查對(duì)象:社會(huì)所有人員

  調(diào)查類型:?jiǎn)柧碚{(diào)查形式

  調(diào)查地點(diǎn):貴陽(yáng)市境內(nèi)

  社會(huì)公德(social ethics; social morals)簡(jiǎn)稱“公德”。是指在人類長(zhǎng)期社會(huì)實(shí)踐中逐漸形成的、要求每個(gè)社會(huì)公民在履行社會(huì)義務(wù)或涉及社會(huì)公眾利益的活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵循的道德準(zhǔn)則。在本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)家,一個(gè)民族或者一個(gè)群體,在歷史長(zhǎng)河中、在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中積淀下來的道德準(zhǔn)則,文化觀念和思想傳統(tǒng)。它對(duì)維系社會(huì)公共生活和調(diào)整人與人之間的關(guān)系具有重要作用。社會(huì)公德作為維護(hù)社會(huì)關(guān)系秩序最基本的道德規(guī)范,在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程中,社會(huì)公德的主要內(nèi)容主要表現(xiàn)為文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法這5個(gè)方面。我們小組就這5個(gè)方面做了問卷調(diào)查并作出以下報(bào)告:

  本次社會(huì)公德問卷調(diào)查我們第五小組共發(fā)放問卷105份,回收103份,有效問卷103份,回收率為。其中男士52份,占,女士51份,占。通過對(duì)回收問卷的統(tǒng)計(jì)、分析、計(jì)算,我們對(duì)數(shù)字進(jìn)行處理并進(jìn)行以下書面說明。

  在文明禮貌方面,被接受調(diào)查的民眾中,認(rèn)為文明禮貌在現(xiàn)實(shí)生活中重要的占,其中的民眾認(rèn)為自己平時(shí)做到對(duì)別人講文明,有禮貌。但是當(dāng)問及您平時(shí)會(huì)不會(huì)說臟話和粗話時(shí),的民眾表示會(huì)說,33%的民眾表示不會(huì)說,的民眾表示偶爾會(huì)說。另外就平時(shí)見到師長(zhǎng)會(huì)不會(huì)主動(dòng)問好方面,的民眾都表示會(huì)主動(dòng)問好。在文明禮貌方面相對(duì)做的不好的就是臟話和粗話方面,其他方面也還帶進(jìn)一步的提高!

  在助人為樂方面,被調(diào)查人群中,的民眾都有過助人為樂的經(jīng)歷,只有少部分民眾表示沒有過助人為樂的經(jīng)歷。在公交車上,68%的民眾表示愿意為老弱病殘、孕婦等弱勢(shì)群體讓座,還有的民眾會(huì)看情況而決定為不為別人讓座,只有的民眾表示不愿為弱勢(shì)群體讓座。在當(dāng)問及馬路上有人學(xué)要幫助,你會(huì)不會(huì)伸出援手時(shí),只有的民眾表示會(huì)伸出援手,的民眾表示這種情況是不會(huì)伸出援手,看情況來定的民眾占,就這個(gè)問題,當(dāng)繼續(xù)追問如果您決定不上前幫忙時(shí)的理由時(shí),大多數(shù)的民眾都表示怕給自己帶來不必要的麻煩,世界太復(fù)雜,好心辦壞事的事件太多了。結(jié)果表明,在助人為樂方面,最嚴(yán)重的主要是當(dāng)今的誠(chéng)信問題缺失,導(dǎo)致許多人需要幫助,但沒人敢去幫。要解決這類問題還得從誠(chéng)信方面做起。

  在愛護(hù)公物方面,就看到有人破壞公物你會(huì)不會(huì)去阻止時(shí),34%的民眾表示會(huì)上前阻止,在這方面,主要是60歲以上的老年人和一些退休人員更為主動(dòng)一些。看情況再?zèng)Q定的民眾占了,他們表示當(dāng)時(shí)情況下能阻止盡量阻止,不在能力范圍就算了。還有的民眾表示這種情況自己不會(huì)去阻止。當(dāng)碰倒標(biāo)語(yǔ)牌時(shí),絕大多數(shù)的民眾表示會(huì)把它撿起來放好,面對(duì)生活中的公共財(cái)產(chǎn)物品,的民眾表示會(huì)好好珍惜,的民眾表示有時(shí)會(huì)珍惜,低于的民眾不會(huì)珍惜公共物品。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,說明在愛護(hù)公物方面還在存在很多的不足,民眾的公共財(cái)產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng),還將有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。

  在保護(hù)環(huán)境方面,只有的民眾認(rèn)為自己的環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng),的民眾表示自己的環(huán)境保護(hù)意識(shí)只是一般,甚至還有的人表示自己基本沒有任何環(huán)境保護(hù)意識(shí)。在公共場(chǎng)合,還有的民眾表示會(huì)亂扔垃圾,偶爾會(huì)會(huì)亂扔的民眾也還高達(dá),只有的民眾在公共場(chǎng)合是不會(huì)亂扔垃圾的。民眾針對(duì)我國(guó)的環(huán)境保護(hù)做得怎么樣的問題,普遍都認(rèn)為不好,其中,的民眾認(rèn)為做得一般,民眾表示做得很差。在垃圾處理問題上,68%的民眾表示都是直接就傾倒了,會(huì)分類在處理的民眾只占1/3。就當(dāng)今我國(guó)的保護(hù)環(huán)境問題,已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的問題。,保護(hù)環(huán)境是必要且重要的。對(duì)于我們每個(gè)人也是一樣。也許微不足道,但是每個(gè)人的努力會(huì)匯成全人類的努力,憑借著等同于征服自然的信心,來還自然環(huán)境一份清白。

  在遵紀(jì)守法方面,調(diào)查顯示,僅有民眾做到從來不闖紅燈,絕大多數(shù)民眾都會(huì)不同程度的'闖紅燈。在提到道德對(duì)公民的制約作用時(shí),只有33%的民眾認(rèn)為道德規(guī)范對(duì)民眾的制約作用很大,絕大多數(shù)的民眾都表示道德本身的作用應(yīng)該是很大的,但是在當(dāng)今誰(shuí)會(huì),它的作用不大,甚至還有的民眾認(rèn)為道德對(duì)公民沒有作用。在公共場(chǎng)合,的民眾表示不會(huì)插隊(duì),的民眾有時(shí)會(huì)插隊(duì),的民眾經(jīng)常插隊(duì),的民眾表示會(huì)偶爾插隊(duì)。在生活中,完全做到學(xué)法、知法、守法、用法的民眾僅占,絕大部分民眾表示不完全做到,甚至還有的民眾表示自己完全沒做到。就遵紀(jì)守法方面而言,從調(diào)查數(shù)據(jù)上來看,我們這方面確實(shí)存在許多的問題。

  通過此次的問卷調(diào)查,我們對(duì)當(dāng)今的社會(huì)公德意識(shí)有了一定的理解。從調(diào)查中可以看出,當(dāng)今民眾大部分都不具有較強(qiáng)的社會(huì)公德意識(shí),對(duì)社會(huì)公德的五個(gè)主要內(nèi)容(文明禮貌,助人為樂,愛護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境,遵紀(jì)守法)都存在一定的問題,大部分民眾都還不能夠意識(shí)到加強(qiáng)社會(huì)公德的重要性。特別是面對(duì)一些社會(huì)中的不良現(xiàn)象時(shí),能夠主動(dòng)指出并制止的為數(shù)甚少,大多數(shù)民眾僅能做到自律,而在社會(huì)責(zé)任感方面有待提高,在實(shí)際行動(dòng)上,還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

  在五千年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化長(zhǎng)河中,“禮”即公德,《論語(yǔ)》中孔子告訴世人“不學(xué)禮,無(wú)以立”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾個(gè)字,足以說明公德的重要性。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,更應(yīng)該關(guān)注社會(huì)公德問題,擁有一顆公德心,親身力行成為社會(huì)公德的實(shí)踐者。隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷發(fā)展,社會(huì)公德教育與道德建設(shè)的核心內(nèi)容,已經(jīng)成為當(dāng)前影響經(jīng)濟(jì)和社會(huì)和諧發(fā)展的一個(gè)不容忽視的問題。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)財(cái)富正在極大地豐富人們的生活,但卻在一定程度上貧乏了我們的精神世界。當(dāng)然,目前雖然存在著一些不盡人意甚至令人擔(dān)憂的現(xiàn)象,但是,社會(huì)公德總體上是好的,相信在不久的將來,人民的精神財(cái)富也能像物質(zhì)財(cái)富一樣不斷豐富。 黨的十八大報(bào)告提出,要堅(jiān)持依法治國(guó)和以德治國(guó)相結(jié)合,加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)。這充分說明提高公民道德素質(zhì)的重要性和必要性。這其中,每位公民不僅是參與者和享受者,更應(yīng)是示范者和監(jiān)督者!叭嫣岣吖竦赖滤刭|(zhì),這是社會(huì)主義道德建設(shè)的基本任務(wù)”,“推進(jìn)公民道德建設(shè)工程,弘揚(yáng)真善美,貶斥假惡丑”,“推動(dòng)學(xué)雷鋒活動(dòng),學(xué)習(xí)宣傳道德模范常態(tài)化”這一系列十八大報(bào)告中關(guān)于道德建設(shè)的重要論述,不斷的引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。當(dāng)中國(guó)夢(mèng)的話題熱議之后,社會(huì)公德更與它更是密不可分,在去年12月18日到今年2月10日展開的“中國(guó)夢(mèng),中華情大型征文活動(dòng)”中,許多學(xué)者就提出中國(guó)夢(mèng)離不開社會(huì)道德的支撐的論述。到后來“中國(guó)夢(mèng),xxxx夢(mèng)”,無(wú)數(shù)的人都提到了社會(huì)公德的重要作用。

  總之,我們還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,社會(huì)公德是整個(gè)民族的艱巨工程。單獨(dú)依靠一個(gè)教師、一所學(xué)校亦或是某個(gè)地區(qū)是無(wú)法完成歷史重托和社會(huì)所賦予的重任的。這需要全體民眾共同投身于社會(huì)公德的建設(shè)中去,更需要政府發(fā)揮其巨大的引導(dǎo)作用,這既是對(duì)中華民族五千年?duì)N爛文化的繼承和發(fā)展,更是為我們的子孫后代繼續(xù)創(chuàng)造這筆巨大而寶貴的精神財(cái)富。

  附件一:

  社會(huì)公德問卷調(diào)查表

  請(qǐng)?jiān)谀x問題答案的“□”內(nèi)打“√”。u

  一.基本情況:

  1.您的性別? □男□女

  2.您的年齡? □ 18歲以下□ 18xx40歲□ 41xx60歲□ 60歲以上

  3.您的文化程度?

  □本科以上□大專□高中□初中□小學(xué)及以下

  4.您的職業(yè)?

  □學(xué)生□教師,醫(yī)務(wù),科研人員□公司職員□個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

  □自由職業(yè)者□其他

  二.選擇題:

  1.文明禮貌在現(xiàn)實(shí)生活中是否重要? □是□否

  2.您平時(shí)是否做到對(duì)別人講文明,有禮貌? □是□否

  3.您平時(shí)會(huì)不會(huì)說臟話,粗話? □會(huì)□不會(huì)□偶爾會(huì)

  4.您平時(shí)遇到老師或長(zhǎng)輩,會(huì)不會(huì)主動(dòng)問好? □會(huì)□不會(huì)□偶爾會(huì)

  5.您有助人為樂的經(jīng)歷嗎? □有□沒有

  6.在馬路上,如果看到有人需要幫助,您會(huì)伸出援手嗎?

  □會(huì)□不會(huì)□看情況

  7.如果您決定不上前幫忙,理由是?

  □趕時(shí)間□沒必要□這與我無(wú)關(guān)□其他:

  8. □會(huì)□不會(huì)□看情況

  9.看到有人破壞公物時(shí),您會(huì)不會(huì)上去阻止? □會(huì)□不會(huì)□看情況

  10.當(dāng)您碰倒公共標(biāo)語(yǔ)牌時(shí),您會(huì)怎么做?

  □撿起放好□視而不見□看情況

  11.公共財(cái)產(chǎn)物品,您會(huì)好好珍惜嗎? □會(huì)□不會(huì)□有時(shí)會(huì)

  12.有愛護(hù)公物的志愿活動(dòng)您會(huì)參加嗎? □會(huì)□不會(huì)□看情況

  13.您認(rèn)為自己的環(huán)境保護(hù)意識(shí)怎樣? □強(qiáng)□一般□基本沒有

  14.在公共場(chǎng)所,您會(huì)亂扔垃圾嗎? □會(huì)□不會(huì)□偶爾會(huì)

  15.您認(rèn)為我國(guó)的環(huán)境保護(hù)做得怎樣? □好□一般□很差

  16.您平時(shí)怎么處理生活垃圾? □分類后再倒□直接就倒

  17.您平時(shí)會(huì)闖紅燈嗎? □會(huì)□不會(huì)□經(jīng)!跖紶

  18.您認(rèn)為道德對(duì)公民的制約作用如何?

  □作用很大□作用不大□沒有作用

  19.在公共場(chǎng)合,您會(huì)插隊(duì)嗎? □會(huì)□不會(huì)□經(jīng)常□偶爾

  20.您在生活中做到學(xué)法,知法,守法,用法了嗎?

  □完全做到□不完全做到□完全沒做到

  合作愉快,非常感謝您的參與!

  附件二:

  數(shù)據(jù)分析表

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